第一百九十五章 收購與合并
“付總，我們螞蟥金服是非常有誠意與拜摩單車展開合作的。
這種合作，不僅僅是資金層面的，拜摩單車還可以接入芝麻信用，推動免押金騎行；
另外支付貝APP上面還可以為拜摩單車提供一個流量入口。
我相信，拜摩單車跟螞蟥金服合作后，一定會追上甚至超越惠民單車。”
在拜摩單車一間會議室內，龐蕾正在和付薇薇親切攀談。
“合作，我們拜摩一向都是歡迎的。”話音剛落，付薇薇對視著龐蕾，又說道：
“但是，有個前提，必須保證我們創始管理團隊的話語權。”
龐蕾沉默半晌，才說道：“螞蟥金服投入這么多資金和資源，投資權益必須得到相應的保障。”
付薇薇攤攤手，苦笑道：“對于股東，拜摩單車一切的運營信息、財務數據都是公開的。
我認為，最懂拜摩單車的，一定還是創始管理團隊。
如果螞蟥金服不要求一票否決權，我可以答應螞蟥金服的入股請求。”
龐蕾啞然失笑，搖搖頭：“付總啊！你想得太簡單了。
螞蟥金服聯合阿貍，戰略投資你們幾億美元。
這么大筆資金投進去，我們不可能放任不管吧！”
付薇薇不為所動，捋了捋頭發，又說：“惠民出行融了十幾億美元，也沒聽說給哪位股東一票否決權啊？”
“人家是行業龍頭，市場占有率第一，拜摩單車是嗎？
還有，張益達是連續成功創業者，目前為止，還沒失過一次手。
投資人對他的信心，與對你的信心，不可同日而語。”
這些話太打臉，身為螞蟥金服CEO的龐蕾不可能當著付薇薇的面說出來，心中早已腹誹不已了。
“市場地位決定一切，拜摩如果做到行業第一名，也可以像惠民出行那樣。”
龐蕾決定還是點醒面前這位“傻白甜”，都什么時候了？還跟自己談條件。
惠民出行融資15億美元這消息一放出，還敢趟共享單車這趟渾水的投資機構已經不多了。
惠民融資這么多錢，接下來的共享單車行業注定成為修羅場，爆發驚天動地的補貼戰。
惠民單車正如日中天，拜摩處于很明顯的下風。
這是一場大概率要輸的戰役。
在國內，除了阿貍爸爸，還有誰來拯救你？
其實共享單車行業形勢已經很危急了，付薇薇如果還不能認清現實，等待拜摩的將是－淘汰出局。
“龐總，請給我一些時間，我需要和黎兵董事長商量一下。”
付薇薇考慮良久，最終答復道。
“盡快吧！我們只等7天時間。”
龐蕾神情嚴肅，又說：“拜摩并不是我們唯一的目標。包括小藍、永安行等幾家單車都是螞蟥金服的候選投資對象。”
付薇薇點點頭，表示知曉。
“付總，職場發展不易。尤其是你我這樣做到高層的女性，同等職位，需要付出比男性多幾倍甚至更多的努力。
所以，我們更要好好珍惜現在所擁有的一切。
共享單車的局勢已經很緊張了，即將迎來新的轉折點。
在這是個拼資本、拼資源的行業，沒有一個大的靠山，注定是走不長久的。”
臨別之際，龐蕾以過來人的身份，給了付薇薇幾句忠告。
“兵哥，你說我們要不要答應螞蟥金服的條件？”
付薇薇去找到黎兵，商量起了螞蟥金服入股的大事。
“薇薇，你是CEO，我想聽聽你的建議。”
黎兵沒有直接表達觀點，反而問起了付薇薇。
“我的建議是答應他們，先度過眼下的難關再說。
張益達這招“釜底抽薪”太損了，除了阿貍這些大資本，其他小點的機構都被他的15億美元天量融資給嚇得不敢入場了。”
付薇薇反復考量過龐蕾的話，拜摩單車確實到了生死存亡的關頭了。
拒絕了阿貍，基本上就等于關閉了資本市場的大門。
然后拜摩單車困守現在的市場，跟惠民單車的差距越拉越大，一點翻身的機會都沒有了。
“但依我對阿貍的了解，戰略入股只是第一步，慢慢就會把入股企業蠶食。
當年的高德地圖、UC瀏覽器都是這么消化的。
雖然我目前的事業重心是在蔚藍汽車，但我打心眼兒里希望拜摩能保留自己的品牌，獨立發展。
拜摩單車創立過程中，薇薇你功勞最大。
所以，薇薇你來決定吧！無論你做什么決定，我都支持你。”
黎兵的話讓付薇薇左右為難，他能聽出黎兵的意思，還是想獨立發展。
但從現實角度分析，拜摩單車的確需要一個大靠山。
忽然，黎兵電話響了，黎兵出去接了個電話。
接完電話回來后，黎兵沉默了許久，才說道：“張益達想約我們倆見個面！”
“啊？”付薇薇驚呼一聲，問道：“什么意思？”
“談合并的事！”黎兵說了這么句話后，就一直把頭埋著，不再發一言。
付薇薇也在那沉默不語，阿貍想吞并拜摩單車，惠民出行也想收購拜摩。
想到這，她瞬間有些心累。自己這一年來，拼了命的想把拜摩單車發展起來。
可在資本面前，是多么的弱小無助。
嘆了口氣，付薇薇開口了：“兵哥，你說吧。我們接下來要怎么做？”
黎兵抬頭看著天花板，發呆了半天，才來了一句：“拒絕阿貍和惠民的話，拜摩單車接下來的處境就艱難了。”
“也不一定，我們好好經營，說不定還能從其他機構那里融一些資。”
付薇薇勸慰道。
黎兵搖搖頭，說：“沒用的。中小機構，這個幾千萬，那個幾億的，資金量小了，沒多大的用處。”
“那就只能把公司賣給阿貍或者惠民呢？”
付薇薇有些灰心了，她很早就發現了，黎兵只專注蔚藍汽車這一個項目。
連他的另外一家美股上市公司易駒網都不怎么上心，更別說拜摩單車了。
或許在他眼里，這就是一門投資，一門生意。
而自己在這個項目上，傾注了太多的心血。
從情感上來講，可能自己對拜摩單車才最有感情吧！
“阿貍給我們多少估值？”
黎兵忽然問道。
“5億美元的投前估值，他們想投資2.5美元，拿下我們33.33%的股份。”
付薇薇仿佛沒了精氣神一樣，一副無精打采的樣子。
“這么低？我們跟惠民單車體量差距還不到5倍，估值差了7倍？”
黎兵以為惠民出行的投前估值是35億美元，風投入股15億美元，投后估值變成了50億美元。
“市場地位不一樣，他們有溢價，我們沒有。”
付薇薇看黎兵這么問，就知道對方應該動了賣公司的念頭了。
前面還口口聲聲說：要保留品牌，獨立融資，獨立發展。
接了電話回來后，感覺人就變了個樣。
付薇薇猜測：相比于阿貍的戰略投資，惠民出行的“合并方案”，更打動黎兵。
一次性套現多爽啊！
“兵哥，這樣吧！我們和張益達接觸一下。
他和阿貍兩方，哪方出價高就賣給哪一方。”
黎兵這個主心骨都打算放棄拜摩單車，付薇薇覺得自己也沒理由堅持了。
幾億美元把公司給賣了，前幾輪的風投機構拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。
創業一年就財富自由了，其實也不差了。
至于什么理想？什么情懷？能當飯吃嗎？
“好，那我們安排一下吧！盡快把事情敲定下來。
張益達那邊不行的話，也不能耽擱阿貍的融資。”
黎兵見付薇薇想通了，也松了口氣。
他還真的怕這個姑娘跟個愣頭青一樣，死活不同意賣公司。
賣公司這種話，他作為大佬當然不合適提出來。
萬一付薇薇拒絕，還吵鬧了起來，那多尷尬。
付薇薇率先提出來的話，自己再順水推舟，這事就成了。
黎兵自己心里也有謀劃，在他的設想中：
賣給惠民出行是最優方案，可以獲得一部分惠民出行的股權和現金。
股權，可以繼續享受惠民出行將來上市的紅利。
現金，正好投入到自己的蔚藍汽車項目上。
阿貍那邊就是備選方案了，和惠民談不攏，就拿阿貍的錢接著打。
后面，阿貍想收購的話，再賣給阿貍就是了。
“王總，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。”
柳婧笑容滿面的和小藍單車的創始人王鋼握起了手。
“王總，咱們明人也不說暗話了。現在共享單車是什么形勢，相信你也看到了。
有一個跳出泥潭的機會給到你們，我覺得應該好好珍惜。”
柳婧上來就先聲奪人，準備壓下對方，好為接下來的談判奠定價格優勢。
“小藍單車目前是僅次于惠民、拜摩的行業第三名，還沒有柳總說的那么不堪吧！”
王鋼也不傻，知道共享單車要展開大戰了，小藍單車受限于規模，資本，在這場大戰中，確實不占據什么優勢。
但對于嘀嘀來說，收購小藍單車，是最優的選擇，因為可以節約時間。
嘀嘀要是現在從零開始投放自己的單車，等到規模做上來，黃花菜都涼了。
惠民顯然是不會賣給嘀嘀的，聽說嘀嘀還是個小股東，沒話語權的那種。
拜摩單車的話，收購起來肯定比小藍單車貴。
柳婧想壓價收購小藍單車，自己肯定是不會讓她得逞的。
“呵呵…那咱們來談談收購價吧！”
柳婧見對方不是小白，也就放棄了壓到白菜價的想法。
共享單車是完善嘀嘀出行大戰略的重要一環，時間上，已經容不得嘀嘀再磨蹭了。