第一百七十二章 海外跳板

　　翌日。

　　張益達叫上張嵐一起飛往魔都，準備和musical.ly創始人馬俊和楊陸好好談一談合作的事情。

　　在魔都五角場一家創業孵化器內，張益達和張嵐見到了這兩位創始人。

　　張益達的到來，簡直把他們倆高興壞了。

　　去年他們倆從一個朋友那里募集來了25萬美元的風投資金。

　　組了個5個人的小團隊待在魔都五角場附近的一家孵化器里，花了6個月時間開發了一款名為“Cicada”的教育視頻APP。

　　切入的角度是——各個領域的專家可以錄制3-5分鐘的短視頻教授一個知識點。

　　這款注定失敗的產品很快把風投的錢花了50%多。

　　隨后他們團隊又做了musical.ly這款APP出來，國內撲街，國外還行，剛上線每天就有500-1000的下載量。

　　這個數據也談不上多好，拿著這個項目，他們倆見了20多個投資人，卻沒一個人敢投。

　　原因是“從來沒有一家中國公司敢說自己挑戰了海外市場，而且還能夠取得成功的”。

　　沒有對標的成功案例，數據不夠漂亮，難以說服投資人，musical.ly新項目又幾乎陷入了僵局。

　　2014年末，獵豹CEO傅盛聯合羅輯思維平臺啟動了一個叫“傅盛戰隊”的創業孵化平臺，目的是幫助年輕創業者，為創業者提供全方位創業服務。

　　走投無路之下，楊陸也參加了傅盛戰隊，不過運氣不好，半決賽就被刷下來了。

　　所以musical.ly項目就這樣硬撐著，撐著撐著，上個月的時候慢慢迎來了轉機。

　　musical.ly“數據”拐點了，在蘋果應用商店的排名“蹭蹭地”往上漲。

　　這個月，除了傅盛戰隊的投資人聯系了他們，還有幾路資本也對他們拋出了橄欖枝。

　　結果今天還來了一條“大魚”張益達。

　　張益達是誰？

　　“十角獸”銳向金科的董事長，“獨角獸”惠民單車、益民網金的創始人。

　　除了這三家體量較大的企業，他們還知道佩特網、惠農貸、益民控股等幾家企業也是準獨角獸。

　　這就是位出場自帶bgm的創業大佬、財神爺。

　　楊陸和馬俊對視一眼，眼中的喜色再也包不住了。

　　心道，我們哥倆這算是苦盡甘來了，終于有大腿抱了。

　　張嵐進了孵化器后，往四周打量了幾眼，除了“小”還是“小”。

　　張總那么推崇的musical.ly就是在這種創業環境下誕生的嗎？

　　幾個人的創業小團隊，還窩在孵化器辦公，怕是連融資都沒拿過吧！

　　楊陸和馬俊邀請張益達二人進公司參觀了一圈后，又把他們倆帶到了孵化器幾家小公司公用的會議室內，給他們倆用紙杯倒了兩杯白開水后，笑著說道：

　　“張總，讓你見笑了！我們這環境太簡陋了，有招待不周之處，多多包涵啊！”

　　張益達搖搖頭，笑著說道：“創業不都是這么過來的嗎？銳向以前還窩在京大雙創中心的孵化器嘞！

　　這些都是細枝末節，不用在意。”

　　楊陸笑了笑沒說話，自己一個40多歲的人了，還一事無成，還要在一個20歲的年輕人面前伏低做小。

　　有時候，老天爺就是這么不公平！

　　不過張益達一點架子都沒擺，還是讓他挺有好感的。

　　張益達看了眼楊陸，心里也在想，投資過的創業公司里，這位應該都算年紀最大的了。

　　準確的說，楊陸還是一位互聯網創業前輩，2000年就創辦了一家知識產權交易網站及在線服裝定制網站。

　　時運不濟，所以也就命途多舛。

　　創業多次，都沒泛起什么大的水花出來。

　　張益達昨天特意看了下這位的資料，也是個很天馬行空的人。

　　在2000年盜版泛濫和老百姓錢包不鼓的時候，做知識產權和服裝定制，撲街一點都不奇怪。

　　理念有點太超前了，放現在來做還差不多。

　　閑聊了幾句后，張益達回到正題上來了，問道：

　　“楊總，馬總，據我所知，musical.ly現在在蘋果應用商店的排名是在1500名左右是吧？”

　　馬俊和楊陸點點頭，這都是查閱得到的數據，沒有任何水分。

　　“對于短視頻未來的發展，二位如何看待？”

　　張益達有心考較一下二人，最理想的狀態當然是連人帶公司一塊收購了。實在收購不了，也要拿下比較多的股份。

　　張益達記得，前世就是這最近一兩個月，傅盛就要給musical.ly投資500萬人民幣，拿下了30%的股份。

　　后面抖視10億美金收購musical.ly的時候，獵豹都還持有17%點多的股份。

　　兩年時間，爆賺1.7億美元！

　　最主要的還是張益達必須扎下一顆釘子，免得未來被快手搶先收購就糟糕了。

　　前世快手也是想收購musical.ly的，結果頭條和獵豹PY交易了一番，沒買到。

　　頭條以5000萬美元參與獵豹移動子公司Live.me的B輪融資，同時以8660萬美元對價收購獵豹移動旗下新聞聚合平臺News Republic。

　　有了這兩個添頭，所以獵豹就樂呵呵的把musical.ly賣給抖視了。

　　“短視頻未來一定可以成為比肩主流社交應用的大熱門領域。

　　在海外，Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 、Snapchat現在是如日中天，但未來一定會崛起一款可以匹敵他們的短視頻產品。”

　　不等楊陸開口說話，年輕一些的馬俊就忍不住跳出來“大放厥詞”了。

　　楊陸趕緊在桌下偷偷踢了他一腳，口號喊這么大，把張益達嚇跑了怎么辦？

　　“那這款短視頻APP就是musical.ly咯？”

　　張益達還挺欣賞馬俊身上這股子沖勁的，要進軍海外市場，就得要有這種自信。

　　自己都沒信心，那還是不要去出國丟人了。

　　“不一定！”馬俊搖搖頭，然后又說道：“資本、技術、運氣三者缺一不可。我們技術和運氣都有了，就差資本了。”

　　見二把手都這么說了，楊陸也直接滾驢下坡說道：

　　“對，張總，我們現在就是缺乏資本助力。musical.ly的模式已經跑通了，就是缺乏運營經費。

　　有了運營經費過后，我們可以在北美開一個辦事處，更近一步靠近市場，做本土化運營，提升產品質量。”

　　“我今天過來，就是為這事來的，會給你們一個答復。”

　　見楊、馬二人一臉喜色，張益達又問道：“說說你們對musical.ly的定位以及未來暢想吧！”

　　“與市場上的Vine或者Dubsmash對嘴假唱APP相比較而言，我認為musical.ly并不僅僅是一款工具化的娛樂APP，未來它會是一個擁有無數“小中心”的王國，一個去中心化的社交社區。”

　　馬俊頗為自負，連兩個國外前輩都看不起了。

　　“musical.ly最基礎的屬性是工具，再往上一層是“連接”，這可以為用戶帶來社交屬性，第三層是“Engage”，用戶參與到社區中，平臺具有了社區屬性，開始產生流行文化和亞文化。

　　只有走到了第三層，musical.ly才算是真正地在海外扎下根來，并開始引領文化潮流。”

　　楊陸開始給張益達描繪未來的宏偉藍圖。

　　張益達心道，老子信了你的邪，培養了幾個國外網紅，就要引領文化潮流了。

　　不過這個創業思路是沒有問題的，工具獲客，社交留住用戶，社區加深用戶黏度。

　　“我也不瞞你們，我也做了一款短視頻APP，叫抖視，馬上就要跟國內用戶見面了。

　　我自己投資了10個億，黑衫資本他們還排著隊，等著加入進來。

　　無意中，我看到了你們的產品，我覺得你們產品還做得不錯。

　　所以我想跟你們談個合作，將兩家產品合二為一，抖視主攻國內，musical.ly主攻海外。

　　我相信，有了充足的資金支持，musical.ly的出海之路肯定會走得更遠、更順暢。

　　你們覺得如何呢？”

　　聽完張益達的話，馬俊和楊陸兩個人都懵了。

　　投資10個億搞短視頻，好羨慕。自己拉幾百萬人民幣投資都拉不到，你出手就是10個億，還有頂級資本黑衫資本排隊等著投資。

　　聽起來，這故事怎么這么魔幻呢？

　　不過想想也正常，張益達肯定是掏得起10個億的，而且黑衫資本跟他關系很不錯，參與了他旗下多個創業公司的融資。

　　聽張益達口氣，所謂的“合二為一”，那就是收購自家的musical.ly了。

　　馬俊和楊陸對視一眼，創立了musical.ly也大半年了，說完全沒有感情，那是假的。

　　楊陸率先開口道：“張總，謝謝你的好意。我們musical.ly還是想獨立發展。

　　投資我們歡迎，收購就免了吧！”

　　馬俊見伙伴表態了，也跟著說道：“收購就算了吧！我還想在海外建立一番事業起來。”

　　兩人的反應在張益達意料之中，張益達又說道：“不聽聽我的條件嗎？我出2000萬元收購musical.ly，同時保留這個品牌，作為海外子公司獨立運營。

　　musical.ly繼續交給你們運營，再注入1個億的資金。

　　另外，你們還可以獲得一定數額的抖視母公司股份。”

　　聽完這個條件，馬俊和楊陸不說話了。

　　獵豹給他們報價500萬人民幣，獲取30%股份，換言之，對musical.ly的估值是1666萬元。

　　張益達出2000萬元收購，這個收購款，兩人除了拿一部分分給投資了他們25萬美元的那位朋友外，每人還可以分得幾百萬元。

　　創業這么久，也沒賺過這么多錢。

　　另外，他們倆還可以繼續負責musical.ly的運營工作。

　　張益達還承諾拿1個億給他們發展musical.ly，有了這個錢，那發展速度肯定跟坐了火箭一樣。

　　而且張益達還說會給他們一部分抖視母公司的股份，這樣的話，Musical.ly發展的紅利以及抖視母公司發展的紅利，他們都可以獲得一份。

　　自己倆去操作musical.ly，還是在海外，將來發展成什么樣？他們自己也沒多少底。

　　雖然最近一個月數據漲了不少，但能不能值2000萬元都不好說。

　　抱上張益達這個大腿，感覺底氣就足很多了。

　　所以兩人現在很糾結，對視了好幾眼，想說話又礙于張益達二人在此。

　　張益達觀察著二人的表情，猜測他們應該是動心了。

　　前世他們能10億美元賣了musical.ly，可見也不是那種死抱著公司不放手的人。

　　“這樣吧！二位再好好考慮一下。我還會在魔都呆一天，明天再給我答復就好了。”

　　張益達叫上張嵐，善解人意的離開了，把思考的空間留給了兩位創業者。

　　張益達走后，馬俊、楊陸兩人大眼瞪小眼，不知誰開口說道：

　　“那要不賣了？旱澇保收？在魔都也可以有套房了。”

　　“收購價看能不能再漲一下，另外還有抖視母公司的股份份額也要確定一下。”

　　“嗯，抱著張益達這條粗腿，去抖視混個高管當，應該收入也不會差到哪去。”

　　“錯了，人家應該看重的還是我們把musical.ly做到海外去了，而且還有一定的起色。”

　　“對，我們還是得把musical.ly給運營好，這樣將來在母公司也有一席之地。”

　　“是的，張益達給我們一個億練手，我們就去北美給折騰折騰。

　　不管成功與否，這都是一筆寶貴的創業經驗。

　　有這個創業經驗，以后再找工作或者創業，也有一個不錯的基礎在。”

　　“那行，我們把收購價和股份再合計合計，明天給他們一個答復”。

　　離開孵化器后，張益達二人走在路上。

　　“張總，有必要這么看重他們嗎？又是給2000萬，又是給股份的。”

　　張嵐感覺這個小公司也沒什么了不起的，就運氣好，跑美國做了芝麻綠豆大的成績出來。

　　“他們創業思路很清晰，你看著吧！musical.ly在海外的成績，一定驚掉所有人下巴。”

　　張益達知道這個時候正是短視頻發展的良機，但是抖視說到底還是慢了一截，最好的辦法還是抖視在國內慢慢發育。

　　同時又扶持起musical.ly在海外拓荒，過上一兩年，就是雙劍合璧的時候了。

　　“行吧！張總你這么看好他們，我也就不多說什么了。

　　免得以小人之心度君子之腹。”

　　張嵐沒有在這個話題繼續糾結，老板都決定好了的事，勸一兩句就行了，再多說就是給自己添堵了。

　　“嘿嘿…我也看好你。給我說說張銘是怎么看待短視頻領域的唄。”

　　張益達也非常關心張銘會不會提前殺入短視頻領域，跟自己競爭。

　　說起這個，張嵐就來氣，說道：“還不是就那樣，14年我就提出過這個想法了。張銘總說時機不成熟…”