第一百二十二章 聞到一絲成功的味道

　　“你說的也有些道理，我有些動心了。待會兒叫上付薇薇，我跟她聊聊。”

　　劉大海仔細思索了黎兵說的一番話，有些道理。

　　但是主要打動他的不是這番話，而是共享單車這條賽道醞釀的財富機遇。

　　惠民單車再好，他也投資不進去，而且估值已經很高了。

　　現在階段進入，投資資金不菲，回報還不一定有多豐厚。

　　做風投，肯定得考慮利益最大化。相比于惠民單車，拜摩單車目前還沒開始正式融資，估值不會太高，可能不到惠民單車1/10。

　　要是投資成功了，那回報很高。當然，投資風險也不小。但是這點錢，作為一家明星基金還是虧得起的。

　　“好嘞！待會兒一起吃個飯，我介紹你們認識一下。”

　　黎兵很高興，劉大海這態度，基本上事情就成功了一半，另外一半就取決于付薇薇的表現了。

　　付薇薇此時演講也結束了，正在接受記者提問。

　　一位女記者提問道：“付總，女性在職場上面，很難成為一位CEO。作為一位女性CEO，你有什么秘訣傳授給廣大職場女性嗎？”

　　付薇薇典型的江南女子，溫婉一笑，答道：

　　“沒什么秘訣。但是我想告訴廣大姐妹們，男人行的，我們女人也能行！女性想成為高管，成為CEO，就先得拿出勇氣出來，敢于去嘗試，去拼搏！”

　　記者笑道：“非常精彩的回答！感謝付總，也祝愿付總和拜摩單車越來越好，事業蒸蒸日上。”

　　一位男記者提問道：

　　“作為美貌與智慧并存的美女CEO，付總，您覺得高顏值在職場上是否對我們的工作升遷有加成效果？”

　　付薇薇略做思考，笑道：

　　“你這讓我怎么說喃？坦率講，高顏值肯定是有加成效果的。畢竟面對美好的事物，大家都會不自覺多一分喜愛。

　　高顏值，肯定比別人能夠多獲得一絲機會吧！

　　但話說回來，比別人多一絲機會也不一定比別人更成功。

　　說到底，還是得靠真才實干來決定升遷。沒有能力，你顏值再高，也只能當個花瓶。

　　企業不是慈善單位，都是以為企業創造的價值和利益來衡量一個人的能力。”

　　又一名記者提問，問題比較尖銳，說：

　　“付總，拜摩單車目前只有一萬輛單車，只在魔都投放；惠民有12萬輛單車，在京滬鵬羊四座城市投放。

　　請問，拜摩單車是否有擴大運營規模的計劃？另外，對于與惠民單車及其他競品你是如何看待的？你覺得還有沒有機會超越惠民單車？”

　　付薇薇臉色不太好看，惠民單車快成為她的一塊心病了。這記者哪壺不開提哪壺，偏偏又要提惠民單車，還要問她怎么看？

　　內心雖然強烈不爽，但她還是克制住情緒，平靜道：

　　“第一個問題，擴大運營規模我們肯定是要繼續擴大的。

　　目前魔都只是第一站，待我們扎根下來，并把魔都市場拓展完善以后，會考慮進入其他城市，投放更多的單車。

　　貪多嚼不爛，我們打算一個城市一個城市精耕細作，給到用戶最好最完善的體驗。

　　貿然進入太多城市，運營管理缺失，既是一種浪費資源的低效率行為，也是對用戶的不負責。

　　第二個問題，對于惠民單車及其他同行，我心態很開放。

　　共享單車是一個很大的市場，沒有哪一家公司能夠獨自占據完。

　　大家都是為用戶出行最后一公里服務，減少碳排放，保護環境。我相信，大家攜起手來，一定可以消滅污染。

　　第三個問題，超越惠民單車？我想，這不是由我們決定的。

　　而是由市場和用戶決定的，惠民單車是一家優秀的企業，我們拜摩單車也是一家專注于提升用戶體驗的企業。

　　在未來，我堅信，誰贏得了用戶好感，誰家單車最好騎，用戶就會選擇誰家。”

　　提問到此結束，付薇薇出色的口才、優秀的演講能力贏得了臺下眾多嘉賓贊賞，賺足了人氣與好感。

　　晚上。

　　黎兵、劉大海、付薇薇三人來到了一家高級餐廳，點了一桌子美味佳肴，邊吃邊聊了起來。

　　“薇薇，你這口才讓我在臺下看了都嘆為觀止啊！實在是太精彩了。”

　　劉大海在臺下目睹了付薇薇的表現，頗為欣賞，此時毫不吝惜贊美道。

　　“咯咯，劉總你過獎了。能得到你這位投資大佬一句贊賞，小女子不勝榮幸啊！”

　　付薇薇笑顏如花，通過黎兵介紹后，她知道了面前這位劉大海劉總是一位知名投資人，能量很大。

　　而且還有意向投資拜摩單車，所以很重視對方，時不時捧上兩句。

　　一番交談下來后，劉大海對眼前的付薇薇也有了個大致的印象。

　　一位聰明干練的女性，智商情商都很高。吃飯過程中他時不時開點小玩笑，她都能巧妙應對。

　　業務上的問題，回答也很專業。不是那種純粹的花瓶就好，這下子他放心多了。

　　黎兵不管事，拜摩單車未來能否做起來就取決于付薇薇。所以不得不多多觀察考驗一下對方。

　　基本情況他還是很滿意的，付薇薇作為一名CEO是在合格水平線之上的。雖然談不上特別特別優秀，但還是過他心里那條合格線了。

　　另外創業者，也沒有上來就優秀的讓人挑不出毛病的，要給人機會成長嘛。

　　“談談估值吧！”

　　劉大海知道共享單車之戰很快要進入白熱化階段了，所以也不拖延，直接說道。

　　黎兵微笑，付薇薇狂喜。

　　“1億美金！”

　　黎兵略做一番思考，報出了這么一個價位。

　　“高了。”劉大海語言簡潔，脫口而出兩個字。

　　“怎么會高喃？惠民單車在京城投放了2萬輛單車后，沒幾天就按投前2億美元估值的。”

　　黎兵頗為氣惱，追問道。

　　“他們是領先者，有溢價。你們是追趕者，投你們風險更大，不享受溢價。”

　　劉大海極度理性，雖然打算投資拜摩單車，但是不代表無條件支持。

　　“那你說吧！你能接受多少？”黎兵無奈，直接問到劉大海。

　　“投后5000萬美元，我投資你們1000萬美元。”劉大海淡淡一笑，毫不尷尬拋出了自己的報價。

　　“太低了。你要知道，拜摩單車前期我們就投資了幾千萬進去。現在已經成功推向市場了，效果反響都不錯。

　　除了惠民單車，其他競品遠遠落后于我們，拜摩的運營數據目前穩居共享單車市場第二位。”

　　黎兵很生氣，辛辛苦苦做出來的產品，這么低的估值他接受不了。

　　“你都知道是第二名咯，第二名就是這個待遇。人們只會記住第一名！”

　　劉大海毫不示弱，繼續在往黎兵心中插刀。

　　“劉總，我來說兩句。”付薇薇見局面有些僵持，說著說著都有一絲火藥味了，趕緊插了一句，對劉大海莞爾一笑，銀鈴般的聲音繼續說道：

　　“劉總，你也知道目前的局面。你投資拜摩單車，肯定也是想看到拜摩單車追上甚至超越惠民單車的對吧？”

　　劉大海點點頭，肯定想看到拜摩單車成為市場龍頭啊？不然他投資干什么？

　　付薇薇則繼續引導他的思維，說道：

　　“惠民單車A輪融資的是5000萬美元，第二批投放的是10萬輛單車。

　　如果拜摩單車只融資1000萬美元，只有惠民的1/5，那干脆別投了！”

　　說到這里，付薇薇提高語氣，嚴肅道：

　　“因為投了也是打水漂！”

　　付薇薇瘋了吧！這說的什么話！黎兵剛想出聲制止付薇薇，被劉大海攔住了。劉大海若有興趣的看著付薇薇，示意她繼續講下去。

　　付薇薇又說道：

　　“因為這么投資，那就是個添油戰術。惠民單車A輪融資5000萬美元，可以一次性制造10萬輛單車投放。

　　我們A輪融1000萬美元，制造2萬輛單車投放。

　　惠民單車B輪融資5億美元，我們B輪融資1億美元…

　　他們造100萬輛單車，我們造20萬輛單車…

　　然后差距越拉越大，惠民單車發展越來越快，我們則一直追趕不上。

　　一兩年后，惠民占據全國百分之七八十的市場了，我們也許才幾個點，十幾個點占有率。

　　資源都涌向惠民單車了，再也沒有資本砸錢給我們。

　　最終，贏家通吃！gome over！”

　　劉大海哈哈哈笑了起來，半天后才恢復過來，打趣道：

　　“你這么說，不怕我不投資了嗎？你都這么看好惠民單車，干脆我投他們算了。”

　　“你不會這么做的！”付薇薇搖搖頭，繼續說道：

　　“今天你選擇跟我們吃這桌飯的時候，基本就下定決心投資我們了。只是價格還有分歧。”

　　“這么有信心？說說你的方案！”劉大海看著付薇薇，手掌一攤，示意她繼續說。

　　“我的方案就是融資3000萬美元，甚至更多！不趁現在追趕上惠民的腳步，后面差距只會隨著融資輪次的上升越來越大，直到再也追不上。”

　　付薇薇對視著劉大海，開出了一個讓旁邊坐著的黎兵都驚愕不已的融資額。

　　“我理解你的意思了！3000萬美元可以投，但股份比例得上升到30%，再簽署對賭協議。我陪你豪賭這一把。”

　　劉大海看著付薇薇，仿佛發現了一個了不得的寶藏一樣，有驚喜有震驚，更多的還是欣賞。

　　作為職業投資人，多年從業生涯下來，見過的創業者數不勝數。90%的創業者都缺乏付薇薇身上的這種豪邁氣概。

　　劉大海看著黎兵，笑道：

　　“你找了個好的合伙人啊！”

　　說完，又看著付薇薇，道：

　　“之前低估了你的氣概，現在你在我內心中評估的創業成功概率提高了50%。

　　原先成功率是3成不到，現在是4成多。等你們牢牢坐穩第二的位置，并咬住惠民單車的尾巴時，成功率就過5成了！

　　在你身上，我聞到了一絲成功的味道！”

　　見付薇薇有些臉紅，劉大海趕緊補充道：

　　“不要誤會！我的意思是你的這種殺伐果斷、舍身一搏的氣概很打動我。讓我更加堅定投資拜摩的信心了！”