第一百一十一章 企鵝出手了

　　陳晟忽然又想起了一事，對張益達說道：

　　“企鵝好像注意到我們了！”

　　“哦，怎么說？”

　　張益達有些好奇企鵝的反應。

　　“他們有人在接觸我們了，問我們需不需要融資…”

　　陳晟不敢做任何隱瞞，把企鵝接觸他的事原原本本都說了出來。

　　“你說他們的條件是拆分點點籌，獨立運營？”

　　張益達面色如常，看不出喜樂，目光一直打量著陳晟。

　　陳晟臉色如常，不似作偽，平靜道：

　　“他們的意思是點點籌獨立運營，將來獨立融資上市。銳向集團和企鵝集團作為股東，有權利提名董事…”

　　張益達目光陰翳，巨頭還是向他出手了，點點籌恐怕只是一個開始。

　　因為點點籌非常依賴企鵝的流量，要是被微信封殺了，基本上就廢了。

　　魔寶支付和微信支付目前雖然還沒短兵相接，但是已經嗅到了一絲戰爭的氣息。

　　是戰是和，完全取決于張益達一念之間。

　　企業到了幾十億美元這個級別，基本上都要考慮站隊了。

　　目前鎂團站的是阿貍，嘀嘀站的是企鵝。

　　“你讓企鵝的人過來跟我談，我倒是想看看他們葫蘆里賣的什么藥？”

　　張益達決定還是先跟企鵝接觸一下，聽聽條件再說。

　　對于大佬來說，是非對錯，恩怨情仇是沒有意義的，唯有利益才是永恒。

　　如果是阿貍的話，張益達直接拒絕了，根本不會考慮見面。

　　阿貍相比企鵝，投資風格更偏向于并購，買入一點股份，然后步步蠶食，稀里糊涂就成阿貍人了。

　　另外，螞蟥金服上個月正式成立了，以前都叫小微金服集團。

　　整個集團，以支付貝為核心，還有余額寶、招財寶、螞蟥聚寶、網商銀行、螞蟥花唄、芝麻信用等子業務板塊。

　　支付貝對應魔寶支付，余額寶對應零錢寶，招財寶對應P2P業務，螞蟥聚寶對應基金超市，花唄、借唄對應投融匯錢包、借條，芝麻信用對標綠豆信用。

　　除了差一家互聯網銀行，銳向可以說是全方位跟螞蟥金服競爭。

　　未來的話，彼此的保險板塊還會對上。

　　螞蟥金服成立以后，馬上就要開啟一輪輪巨額融資，然后就是蒙眼狂奔，全球一個能打的都沒有。

　　當然，那是前世的情況了。

　　這一世，多了一個銳向金科集團，雖然彼此體量還差了一點，但也不是不能對螞蟥金服抗衡一二。

　　張益達相信在未來，與阿貍系的沖突會遠遠比企鵝更多更大。

　　還有一個就是個人觀感了，杰克馬拆分螞蟥金服的手段有些不地道，有違商業信譽。

　　另外杰克馬說“P2P是披著互聯網外衣的非法集資”，自己旗下的網金社和招財寶干的卻是一樣的勾當。

　　招財寶發行了3億元的僑興債，債券違約后，與債券發行相關機構踢皮球互相推諉責任，投資者維權無門。

　　招財寶將高風險的私募債包裝成“定期理財”產品，讓投資者誤以為是類似定期存款的理財產品，誘導大家“買買買”。

　　出事了，又甩鍋，其實還是很讓用戶受傷的。

　　用投資人的話說就是：

　　“為了賺錢，已經沒有底線了。”

　　“一個以信用為賣點的企業失掉了自身的信用。”

　　企鵝的人過來得很快，領頭的是企鵝副總裁任宇，兼任企鵝COO和企鵝產業共贏基金總經理。

　　任宇是75年生人，跟張益達還是老鄉，也是蓉城人，98年從電子科技大學畢業后，南漂鵬城，先是在樺為干了2年，2000年加入了企鵝，成為了早期骨干。

　　03年開始負責企鵝游戲，并帶領企鵝游戲實現了岌岌無名到行業第一的逆襲，是個狠人。

　　任宇用川蜀話跟張益達客套道：

　　“不容易啊，家鄉難得出張總這么一個青年俊杰，上一個俊杰還是劉永浩，劉總。”

　　客套話大家都愛聽，張益達打了個哈哈，笑道：

　　“不能比！不能比！劉總那是老前輩，我這點成績跟他比起來，那就是螢火蟲與皓月爭輝。

　　任總才是真的了不起，企鵝一半的市值都是靠你帶領的游戲團隊撐起來的。

　　像你們的DNF、CF、LOL，我都挺喜歡玩的，都是好游戲！”

　　任宇繼續跟張益達閑聊了幾句，這才回到正題上來了，道：

　　“企鵝產業共贏基金很看重點點籌未來的發展潛力，愿意與銳向攜手共贏，不知道張總意下如何？”

　　“分拆點點籌獨立運營可以，但是銳向集團必須控股，關于這一點，我們不會退讓。”

　　張益達很眼饞企鵝的流量，愿意分拆點點籌，但是控股股東的地位絕對不愿意退讓。

　　任宇仿佛早就知道這個結果一樣，也不爭執，一臉微笑的看著張益達，說道：

　　“銳向集團聽說要進行C輪融資了，我們企鵝也很有興趣參與一下，張總，你覺得怎么樣？”

　　“銳向是AB股模式，企鵝要是同意的話，我舉雙手歡迎。

　　另外，一票否決權什么的就免了吧！”

　　張益達也想明白了，拿誰的錢都是拿，只要確保自己的話語權就行了。

　　任宇也不生氣，古井無波道：

　　“企鵝是戰略投資，可以給予銳向龐大的流量支持。有了企鵝出手相助，銳向未來一定走得更遠、更穩健。

　　可以實行AB股模式，但是企鵝要20%股份。”

　　“那對于魔寶支付和微信支付將來可能面臨的競爭，你們怎么看？

　　拿著你們的錢打你們，那不是資敵了！”

　　張益達戲謔道，企鵝可真的有意思，打算兩頭押寶嗎？

　　將來魔寶支付跟微信支付不管勝負，都立于不敗之地了。

　　任宇一笑，說道：

　　“對于競爭，我們向來是包容的。魔寶支付跟微信支付相互競爭，也是互相推動前進。

　　就算沒了魔寶，也還有其他寶。

　　在這一點上，我們是很大度的。”

　　“恐怕是看不起魔寶支付吧！”張益達心里暗道，魔寶現在主戰場都在線下，主要在跟阿貍競爭，企鵝還沒怎么推廣線下收款碼。

　　對于魔寶支付去跟阿貍搶地盤，企鵝是樂見其成的。

　　張益達心里也在思考，放企鵝進來，自己股權就降到42%了，投票權的話大概還有80%。

　　任宇也不說話，耐心看著張益達，等他的答復。

　　“這樣，我問下老股東有沒有愿意出售股份的？企鵝可以買入一部分老股，我們再增發一部分新股。”

　　張益達想到了一個辦法，可以減少自己股份比例下降，同時也可以讓企鵝占股20%的要求達成。

　　“我們沒有意見，只有達成20%持股比例就行。”

　　任宇點了點頭，過程不重要，只要結果達成就行。

　　第一次與企鵝方的會面就這樣結束了。

　　點點籌雙方都沒有在談，只要銳向入股達成，點點籌那都是小問題。

　　張益達約了各方投資人到銳向集團辦公室，把與企鵝會面的情況都一一告知了。

　　“企鵝愿意給多少估值？”

　　沈北朋背后的黑衫資本是銳向第一大外部投資機構，對于銳向的估值是很關注的。

　　張益達搖了搖頭：“只是第一次會面，還沒有討論這個話題。

　　我現在就是問下大家，有沒有出售套現一部分股份的想法？”

　　“估值合理的話，我可以出售一部分。”徐小明管理的真科基金目前持股3.33%，A輪融資投入的1000萬美元，按照B輪投后估值30億美元，已經價值1億美元了，紙面回報達到了10倍。

　　正是因為紙面回報，并沒有落袋為安，所以他想套現一部分回來，先有個兜底收益，其他股份留著再看。

　　“淡馬錫沒有出售股權的想法，我們會長期持有。”

　　淡馬錫投資代表李恒博輕描淡寫的說道。

　　大家心中腹誹不已，你家倒是財大氣粗，整個李家坡都是你家的，當然站著說話不腰疼了。

　　“張總，在你心中，目前的銳向估值在多少？”GGV資本代表童士杰問道。

　　“對，張總，你來談談銳向目前的估值。估值合理的話，我們也可以套現一部分，減少一下管理團隊的壓力。”

　　啟明創投甘仁平也笑呵呵來了句。

　　“都是老狐貍啊！還說什么降低管理團隊壓力，想套現就直說。”張益達心中暗道，不過在回報豐厚的情況下，人家想套現離場也很正常。

　　風投，本來干的就是低買高賣的活！

　　張益達讓宋采薇給在場眾位投資人各發了一份運營數據報表和財務報表。

　　張益達坐在首座說道：

　　“截止目前，投融匯一賬通總注冊用戶數已突破了1.9億，預計在年底前會突破2億大關。

　　截止Q3季度，銳向集團扣除研發投入和魔寶支付用戶補貼，凈利潤是8億元，約合1.3億美元。

　　這個數字，算上Q4季度，絕對會突破2億美元。

　　七大金融超市和天策科技產生了絕大部分的凈利潤，綠豆信用，還有漢泰基金，以及我們的消費金融業務（投融匯借條、錢包）正在發力。

　　以后這幾大新興業務會成為我們新的利潤增長引擎，甚至超越現有業務的凈利潤額。

　　在前沿科技上面，我們的云計算和大數據業務取得重大突破，銳向金融云即將推向市場。

　　AI和區塊鏈技術，我們也取得了多項專利注冊的成績，距離推向市場開展商用已不遙遠。

　　核心產品魔寶支付，接入商戶超900萬家。全國6000萬家小微商戶，覆蓋率已經達到了15%。

　　魔寶支付交易用戶超5000萬人，單日交易筆數超1000萬筆。

　　同期，支付貝活躍交易用戶為1.9億，企鵝財付通用戶為2億。

　　根據艾瑞咨詢報告數據顯示，三季度，第三方支付市場移動支付業市場格局穩定，支付貝錢包、拉卡拉、財付通、魔寶支付分別以74.28%，7.49%、7.37%、4.98%位居市場前四位。”

　　張益達瞟了一眼眾人，微微一笑：

　　“你們說，該估值多少喃？”