第一百零五章 爭分奪秒

綠色出行先鋒－惠民單車喜獲5000萬美元A輪融資藍天保衛戰－一個富有社會責任心的企業宣言張益達旗下第四家獲得風投加持的企業－惠民單車下一個風口－共享單車　　隨著惠民單車·綠色出行發布會的成功召開，一篇篇關于張益達和惠民單車的報道開始呈現在網上。

　　共享單車這個概念火了！

　　以前大家創業都集中在團購、電商、金融這幾個領域，沒想到毫不起眼的單車賦能了互聯網，居然還被張益達玩出花了來。

　　有搞頭！

　　不少有想法的創業青年都開始摩拳擦掌，對共享單車躍躍欲試了。

　　互聯網時代就是這樣，信息傳播太快了，不像以前還有什么信息差。

　　風口一起，大家都前赴后繼往里撲！

　　全國各地的大量創業者準備進軍共享單車，收到商業情報部匯報過來這條消息時，張益達還忙著領榮譽證書。

　　環保部給惠民單車頒發了幾個榮譽，有：

2014年中國環保社會責任企業藍天衛士2014年度環保先進單位中國生態文明獎先進集體　　張益達個人也獲得了：中國生態文明獎先進個人全國環保先進個人等榮譽。

　　另外，環保部和交通部還將全力惠民單車在全國各地城市的落地投放，調度管理。

　　有了這些榮譽加身，以及政策。就算馬上競爭對手就要入場了，張益達也不慌。

　　秦正推開門，進入到張益達辦公室，恭敬匯報道：

　　“張總，第二批10萬輛單車已生產完畢了。”

　　又走上前遞上一份文件，道：

　　“這是單車的城市投放方案，請你定奪。”

　　張益達看了看方案，有2套。

　　方案一：在京城目前2萬輛的基礎上增加2萬輛，達到4萬輛，至于其他3座城市，魔都投放4萬輛，羊城和鵬城各2萬輛。

　　這套方案是根據城市人口來衡量的，京城和魔都都是2000萬人口量級的城市，鵬城和羊城略少一些，屬于1000萬人口量級。

　　方案二：在京城2萬輛存量單車的基礎上新增投放5萬輛，繼續鞏固京城市場的地位。另外5萬輛單車分配，則是魔都2萬輛，鵬城和羊城1.5萬輛。

　　這套方案是屬于比較守成的，穩扎穩打，一個市場一個市場鞏固。

　　想都沒怎么想，張益達心里就選擇了方案一。即將火爆的市場才不會給你穩扎穩打的時間。不快點跑馬圈地，就只有死路一條。

　　“選擇方案一，我們現階段必須加快速度跑馬圈地。

　　不要考慮虧損和成本，我們現在只需盯著數據看。

　　有數據，那就融得到資，就餓不死！

　　接下來一年，惠民單車的KPI只有一個，那就是用戶增長！”

　　張益達一錘定音，同時開始傳導一些思想給秦正。

　　秦正有些皺眉，他在想是不是太激進了，這是不要命的打法啊！

　　他想勸勸張益達，卻又不知道怎么開口。最終只能嘆息道：

　　“好吧！我立馬著手啟動三地分公司建設！”

　　張益達見秦正臉色十分苦悶，于是笑道：

　　“你是不是覺得我太激進了啊？”

　　秦正見張益達自己都扯到這個話題上來了，也就順著說道：

　　“是啊！張總，我覺得咱們有些激進了。融資進來的5000萬美元，估計最多三四個月就會花完。

　　這太冒險了，萬一錢花完了。后續又沒有風投進入，那咱們資金鏈可就斷裂了。

　　要我說啊，咱們還是穩扎穩打好。一個市場一個市場把它鞏固好，做好客戶服務和體驗。

　　哪怕后面有競爭者出現了，只要咱們惠民單車品牌更硬，用戶還是會選擇我們。

　　順風也是走的這種精品路線，就算有四通一達這眾多競爭者，還是殺出來了一條血路！”

　　張益達嘆息了一口氣，秦正管理線下還是一把好手，互聯網和線上運營完全就是門外漢了。

　　所以這也是張益達以后要從外面找個CEO來頂替自己的原因。這老秦確實能耐有那么一些，但是讓他擔任CEO那就是惠民單車的災難了。

　　張益達耐心給秦正解釋道：

　　“老秦，你有這些考量，其實挺難得的。我很欣賞你身上這種特質，忠義直諫。

　　但是共享單車不是傳統行業，我們不能抱著傳統行業的那套打法不放。

　　這是一個新興的行業，未來可能達到幾億的用戶體量。

　　也是一個巨大的流量入口和一個巨大的聚寶盆。

　　目前已經有眾多競爭對手虎視眈眈了，未來巨頭還有可能會下場插手。

　　如果我們不能在最短的時間內打垮所有對手，等待我們的將是漫無止境的惡性競爭。

　　燒錢，補貼用戶，免費騎車，汽車還給用戶倒貼紅包…

　　這些手段都有可能被競爭對手使出來，反正風投的錢燒起來也不心疼。

　　我們現在高舉高打，看起來是費了不少錢。但這是花小錢辦大事，在未來會省下更多的錢。”

　　張益達耐著性子給秦正分析，把目前的局勢和未來可能發生的局勢都一一跟他說了。

　　張益達性格里既有霸道的一面，也有謙謙如玉的一面。對于周圍人的善意勸諫，他還是聽得進去的。

　　秦正不清楚后世共享單車的火爆和激烈競爭，有這樣的想法也很正常。而且是傳統快遞行業出身的，不了解互聯網的狂飆突進打法。

　　秦正對于張益達愿意把具體原因解釋給自己聽，還是很開心的。

　　這既表明了張益達作為老總對自己一個下屬的尊重，還間接說明了比較看重自己。

　　雖然不是特別懂互聯網，但秦正人又不傻，還是大概聽懂了張益達的意思，要以最快速度占領全國市場，把所有競爭對手遙遙甩在身后。

　　要支撐起這個戰略想法，需要源源不斷的資金投入進來。同樣，要資金投進來，就得拿出讓投資人信服的增長數據。

　　想通此結，秦正也不再固執己見，開始按照張益達的要求去貫徹執行。

　　一條條行政命令通知了下去：

　　第一，抽調三支精英骨干小組，奔赴魔都，鵬城，羊城組建三地的運營中心。

　　第二，擴大人才儲備，提前為接下來一年的瘋狂擴張做準備。

　　第三，增加媒體和合作，提高惠民單車曝光度。

　　第四，與富士達達成戰略合作，進一步降低單車制造費用。

　　第五，與瑞民理財達成戰略合作，籌備押金理財產品上線。

　　“好快！這就進駐其他三座一線城市了。”

　　看著面前跟自己恭敬匯報工作的付薇薇，黎兵感慨道。

　　付薇薇也是滿臉愁容，拜摩單車還在研發中，都還沒開始量產。惠民單車就已經在其他城市攻城略地了。

　　讓她都有些動搖了，是不是進入時機太晚了。

　　“我們的拜摩單車研發得怎么樣了？”黎兵看了一眼付薇薇，問道。

　　“差不多進入尾聲了，在進行最終的測試。主要是智能鎖有一些技術含量，耗費了不少時間。”

　　付薇薇想到自己的拜摩單車即將也要上線了，又恢復了一些信心。

　　黎兵點點頭，他最近一直在籌備成立蔚藍汽車公司，對于拜摩單車的工作都是全權委托付薇薇來管理的。

　　“加快進度吧！12月前必須上線了。再晚就湯都喝不到一口了。”

　　黎兵語重心長的說道，拜摩單車9月立項，現在已經是10月份了，再是一個多月時間還不把產品搞出來那就真的連惠民單車尾燈都看不到了。

　　付薇薇知道事態嚴重，咬咬牙說道：

　　“再有一個多月時間，肯定能上線的。”

　　付薇薇這一個月天天就泡在實驗室里，跟工程師團隊一起搞研發。

　　雖然她不懂技術，但是也知道研發并不是想象中的那么容易。工程師團隊這一個月來幾乎天天加班，攻克了一道又一道難題。

　　能達到現在的成績，研發進度可以說是絕對不慢了。

　　但是沒有辦法，惠民單車已經領先他們太多了，起碼是幾個月時間的差距，再不奮起一搏，以后連做對手的機會都沒有了。

　　黎兵點點頭，不再說話。在他看來，蔚藍汽車才是他實現夢想的項目。

　　拜摩單車再厲害，也就是個自行車罷了，哪有汽車市場前景廣闊。

　　反正投了1000萬給付薇薇，由她去折騰吧！能成固然是喜事，不能成也沒什么。反正只是隨手下一子，利害關系不大。

　　對于黎兵這個上市公司大佬來說，1000萬和拜摩單車算不了什么。

　　但對于付薇薇來說，這就是一筆巨款和夢想起航的地方。由不得她不重視。

　　回到拜摩單車實驗室，付薇薇給眾人加油打氣，說道：

　　“目前我們的競爭對手惠民單車已經進駐4大一線城市了。

　　但是，先起跑未必先到達終點線！

　　我們拜摩單車還有機會，但是需要大家的鼎力配合。

　　我已經跟董事長請示過了，將拿出10%的期權出來作為團隊激勵。

　　只要我們在12月份以前把拜摩單車推上線，就進行第一批期權獎勵。”

　　此話一出，眾工程師也是眼睛都亮了。辛辛苦苦打工，還沒日沒夜加班，不就是為了人民幣嗎？

　　聽說惠民單車都估值十幾億人民幣了，拜摩單車未來是不是有機會也達到甚至超過這個估值喃？

　　重賞之下，必有勇夫！

　　自付薇薇宣布了期權激勵后，研發團隊的工作效率都被提高了不少。

　　付薇薇也是豁出去了，為了趕研發進度，放出了期權大招。

　　很有決斷能力！

　　要是拜摩單車久久不能上線，導致項目難產。股權，期權都是一文不值的。

　　現在拿出去激勵團隊，絕對是走了一步妙棋！