第八十二章 小紅旗插滿全國

　　張益達接到何青璇的電話已是深夜將近十二點了，這時他才剛忙完公司事務回到家。

　　聽何青璇講完事情的發生的起因，過程以及現在面臨的緊急狀況后，張益達知道了：

　　“這是被無良廣告商坑了，其他行業還只是坑廣告費，放P2P領域，那就很容易造成資金供給不足而爆發擠兌，最終平臺暴雷。

　　P2P領域有一批職業羊毛黨，專門投資平臺短期標的，以及只做首投。目的就是薅平臺羊毛，拿各種獎勵。

　　根本談不上轉化率以及留存，遇到這類客戶，那廣告費基本就打水漂了。”

　　翌日。

　　張益達與益民貸CEO陳少杰，益民普惠CEO莊楚光，以及益民金服其他一眾工作人員，包括財務，法務等一行十幾人來到了京瑞集團。

　　何盛華父女倆早已在公司門口等候著，張益達上前先是笑著跟何青璇打了個招呼：

　　“青璇，好久不見啊！”

　　旋即又看向何盛華，何青璇介紹道：

　　“這是我爸！”

　　張益達與何盛華握了握手，互相點點頭：

　　“何叔叔，你好，我是張益達。”

　　“張總，你好！我是何盛華。”

　　其他人包括陳少杰，莊楚光也都上前互相招呼了兩句。

　　余謀濤感覺不太妙，怎么何總又跟益民金服搭上線啦？這么粗的大腿為什么不早點抱？

　　沒人解答他的疑問，何盛華陰冷的目光掃過他，要不是今天事情太過重大，早就要收拾他了。

　　一行人進入到會議室，張益達先開口了：

　　“何叔，我看了下，京瑞貸款一直就有跟益民和銳向合作。

　　你上線P2P平臺怎么不找銳向做推廣啊？”

　　何盛華有些訕訕，不知如何開口，他是真的不懂互聯網金融啊！所以才被各種蒙蔽與欺騙。

　　見何盛華為難，張益達也跳過這個話題，說道：

　　“何叔，談談你的想法吧！你是想出售2億房貸債權，還是整個集團？”

　　何盛華一聽，要是有選擇的話他肯定還是想保留公司，只出售債權，關鍵還得看交易價格能不能補上2億窟窿。

　　看著張益達，說道：

　　“張總，先談談你們的方案吧！”

　　張益達面色平靜說道：

　　“方案一，2億房貸債權益民原價承接，但需要把京瑞貸款公司股權質押給我們。

　　債權到期以后，壞賬5%以內由益民承擔。超過5%部分，由京瑞進行兜底補償。

　　方案二，4000萬并購京瑞集團，益民承擔全部債務和責任。”

　　這個條件是張益達與益民一眾管理層討論一番得來的。原本條件還要更加苛刻一些，但張益達考慮到何青璇和趙爾雅關系，稍稍改動了一下。

　　改動也不大，加了個壞賬5%以內由益民自行承擔，沒有太落井下石。

　　何盛華聽了這個條件，心中覺得這次果然找對人了。這條件談不上有多好，但絕對也不算差了。

　　點點頭道：“我傾向于方案一。”

　　何青璇拿手戳了戳父親，何盛華又說道：“方案二也可以，兩個方案都行。張總由你來定奪吧！我都贊成。”

　　這也是昨晚上兩父女商量好了的，不能讓張益達因為一些人情關系就吃虧。

　　張益達想起昨晚上跟陳少杰，莊楚光開的緊急會議，他們二人的建議是：

　　“益民金服馬上完成A輪對賭了，很快就會開啟B輪融資。

　　收購一筆2個億的房貸債權，對于益民來說可有可無，自己去放款也有幾千萬利息。

　　如果是收購京瑞貸款公司，那將收獲一個成熟的房屋抵押貸款團隊。

　　有了這個成熟團隊補充，益民普惠的發展將可以獲得提速。

　　目前益民金服的情況是，益民理財和益民財富發展太快，募資太快，資產端有點跟不上資金端的發展。

　　而且房屋抵押貸款的資產質量比一般信貸資產質量更高。

　　收購京瑞并消化后，再進行B輪融資時，就可以拿貸款業務規模和業務增速，以及穩定的資產質量來跟投資人講故事了。”

　　想到這，張益達也不矯情，直接說道：

　　“那就直接談企業并購吧！”

　　何盛華眼中閃過一絲不舍，但也點點頭表示同意。

　　接下來的事情就交給雙方法務和財務團隊做對接了。

　　接著，何盛華隆重宴請了張益達一行人。

　　桌上，何盛華舉起酒杯，看著張益達真誠感謝道：

　　“張總，這次真的感謝你出手了。可以說是為我解決了大難題。”

　　“何叔，不必客氣。并購京瑞，對我們公司，對你來說都是有利的，多方共贏。把它看做一場生意就好了。”

　　張益達跟何盛華碰了一下杯，說道。

　　“話雖如此，還是要感謝的！”何盛華喝得滿臉通紅，他也看淡了，這回能夠體面出局還是得感謝眼前的這位年輕人。

　　看著張益達年紀輕輕就已執掌銳向和益民兩家大金融集團，不由感慨屬于自己的時代終究是過去了。

　　老了，跟不上時代了。

　　拿著4000萬跟老婆，女兒開開心心的過完下半生吧！

　　何青璇在桌上一雙美眸就沒離開過張益達，去年和自己一起去滇南游山玩水的男生已經成為了商業大亨。

　　這次輕輕松松就掏出幾個億化解掉了父親的危局。

　　最為難得的是，沒有落井下石，調低收購報價。

　　昨晚倆父女聯系了張益達后，何盛華就說出了自己的心理報價：500萬！

　　對，就是500萬，跟梁維民開出的報價一樣。

　　反正何盛華是打死也不會把公司賣給梁維民的。只要張益達愿意接手，給他500萬養老錢他就同意交易。

　　何青璇敬了張益達一杯酒，輕聲說道：

　　“不知道該怎么感謝你。以后再慢慢還你的人情吧！”

　　看著眼前這個氣質如蘭的女子，張益達笑了笑然后說道：

　　“我們是朋友嘛！以后我遇到困難了，你也幫幫我咯！”

　　“何總，既然你都知道了，那我也不隱瞞了。我聯系好的那個收購方就是梁維民的馬甲。

　　這次我認栽，對不住你了！”

　　余謀濤坦誠說道，還給何盛華鞠了一躬。前兩分鐘他被何盛華叫進了辦公室，一陣痛罵加嘲諷：

　　“你就是個養不熟的白眼狼，是誰給你升職加薪的機會…”

　　“你跟梁維民那頭蠢貨合作，真是蠢到家了。

　　要是那頭蠢貨不走漏風聲，還真的有可能被你們得逞。”

　　余謀濤也不反駁，成王敗寇而已。選錯了合作伙伴，怪不了別人。收拾東西離職了。

　　“臥槽，益民金服4000萬收購了京瑞集團。你干什么吃的，怎么交易都完成了才知道？

　　余謀濤喃？他不是信誓旦旦跟我說交易沒問題嗎？”

　　梁維民這會兒正沖著劉總監發火。劉總監也很無奈，他去聯系余謀濤還被臭罵一頓，罵他們走漏了風聲，導致收購失敗。

　　雖然知道這事主要怪梁少口風不嚴，但是他不敢去責怪他啊！只能在那默默挨訓。

　　見梁少發完火了，劉總監試探問道：

　　“梁少，接下來我們怎么做啊？還要不要繼續針對京瑞集團啊？”

　　“還搞個屁啊！不過可以去查查這個益民金服的底細，敢劫老子的胡，有機會給他們添添堵就搞一下。”

　　梁維民就是一個這么心眼兒小的人，不過還算不傻，知道京城藏龍臥虎，先去查查底再做行動。

　　張益達完成京瑞集團的收購后，把整個集團拆分成了幾部分：

　　京瑞貸款公司的貸款門店并入益民普惠，成為京城第二分中心。

　　另外從京瑞貸款抽出一部分精兵強將派往華北各地，準備開始全國性業務拓展。

　　京瑞財富則改名為瑞民理財，跟益民理財進行差異化發展。

　　益民理財主打低息，長標；瑞民理財主打高息，短標。

　　這樣雙平臺戰略，可以最大范圍去覆蓋不同投資需求和風險偏好的用戶。

　　瑞民理財原來員工留用的同時，引入益民金服的考核標準，不合格就一律勸退。

　　益民理財同時再抽調一支精銳的技術小組和運營小組進駐，對瑞民理財平臺進行全面改造。

　　京瑞財富（瑞民理財）原來的3.6億債權被益民金服接手后，債權全部放到益民理財上面，做成投資標的，由益民理財的個人用戶吃下這部分債權。

　　而瑞民理財擺脫掉這個歷史包袱后，就可以輕裝上陣了。

　　首先是廣告接入銳向的理財超市，由銳向進行海量的客戶導流。

　　其次，投資標的全部做成1-6個月的短期產品。由妙分期和樂分期作為資產供應方。

　　妙、樂分期兩家分期電商平臺每收到一筆分期購物債權，就由瑞民理財發布到平臺上，做成投資產品。

　　所有的債權都是一一匹配的，不存在期限錯配與資金池。

　　在這一點上面張益達不敢大意，何盛華就是前車之鑒。

　　現在他寧愿麻煩一點，少賺一點，也不濫發標的。

　　揉了揉發脹的太陽穴，張益達只覺身體一陣疲乏。

　　拆分京瑞集團的工作是由他來負責主持操辦的，前前后后折騰了半個多月才算初步搞定。

　　不過努力都是有回報的，張益達看著掛在墻上的全國地圖，滿意的笑了笑。

　　地圖上面華北地區的幾個省市已經插上了小紅旗，代表已在當地建立起了貸款門店。

　　“什么時候才能開遍全國啊？”

　　張益達感慨了句。