第七十九章 圖窮匕見
京瑞財富新上任的運營總監余謀濤看著后臺白花花一大片的提現請求，手腳一片冰涼。
月初的時候，就陸陸續續開始有用戶提現，當時他還以為是正常現象。
可是到了月中，提現請求越來越多，幾乎是投資一到期就立馬提現走人。
這情況很不正常！
余謀濤不敢耽擱，立馬把情況匯報給了何盛華。
“你說，3-5月份的用戶開始大規模提現？”
何盛華有些著急，那些錢都被他放款出去了，全是一年和兩年的長期借款，一時半會兒根本回籠不了資金。
“是的，目前我們平臺總共3.6個億的用戶在投資金，6月份接下來陸陸續續將到期的有1.1億，7月份到期的有2.2億，8月份到期有0.3億。
本月到目前為止，已經提現超過1.1億了。
風險準備金已不足1000萬，如果用戶繼續大規模提現，我們將面臨最可怕的擠兌大潮。后果不堪設想！”
余謀濤不敢隱瞞，如實匯報道。
“本月流入資金有多少？”何盛華連忙問道。
“到目前為止，本月流入資金1.2億，房貸長標放款出去5000萬，過橋短期標的放款5000萬，還有2000萬補充進了風險準備金。”
余謀濤遞了一張資金運營報表給何盛華。
何盛華連忙接過報表看了起來：
月初，京瑞財富在貸余額3.5億，房貸長標1.5億，過橋短標1.5億，還有5000萬作為風險備用金。
月中，京瑞財富在貸余額3.6億，房貸長標2億，過橋短標1.5億，剩余1000萬風險準備金。
房貸放款擴大了0.5億，總在庫余額增加至2億。
過橋貸款放出去0.5億又收回0.5億，總在庫余額1.5億不增不減，收回的0.5億用于支付用戶提現了。
風險準備金由5000萬補充至7000萬，又因用戶大規模提現減少至1000萬，一進一出，用于支付用戶提現消耗掉6000萬。
本月用戶提現掉的1.1億，就是靠回收的5000萬過橋資金和6000萬風險準備金來支撐住的。
接下來6月16號到7月31號，陸陸續續到期的資金將高達3.3億。
京瑞財富平臺在這段時間可以回收的資金只有1.5億短期過橋貸款和1000萬風險準備金。
資金缺口高達1.7億！
當然只要6月16號到7月31號這一個半月可以募集進來1.7億資金，這個資金游戲就還可以繼續玩下去。
不過情況不容樂觀，6月份流入資金1.2億，流出資金1.1億，凈流入資金只有1000萬。
一旦凈流入資金為負的時候，那就大禍臨頭了。
其實只要何盛華只放1-3個月短期貸款，資金周轉就問題不大。
每一筆出借人的投資，都跟每一筆借款人的債權一一匹配，不存在期限錯配的問題，也就不會鬧出因為資金流入不足造成的擠兌。
不過這也是沒辦法的事，何盛華主營業務是房貸，都是一兩年的長期借款。
投資人現階段都喜歡投資1-3個月短標，一兩年對于他們太長了，根本不會去投資。
所以何盛華只能把借款債權拆成一段一段的，靠投資人依次承接，直到一年或者兩年后借款全部到期，才算是安全下車。
不過何盛華發現了一個關鍵點，開口問到余謀濤：
“謀濤啊，這個月流入的1.2億怎么都是一月標啊？”
“是的，何總，我也覺得這數據有些詭異。提現數據也很詭異，四五月份投資的用戶到期了基本沒有復投，全部提現走人了。”
余謀濤臉色凝重的說道，現在京瑞財富處于這種情況很危險，稍微不注意就得崩盤。
“他們為什么不復投啊？這可是我真金白銀砸了三四千萬廣告費才拉來的投資用戶啊！”
何盛華不懂互聯網，但是知道自己花了多少錢才搞來這么一批用戶。
“具體原因我還在排查，畢竟我才入職一個月，這個情況估計王啟航才是最清楚的。”
余謀濤也是機智的甩鍋，畢竟這個事跟他真的無關，他可不想當背鍋俠。
“哈哈，這事我知道，不怪你！王啟航那邊，我等下親自找他。
你給我分析分析，出現以上這些問題，最大可能是什么原因？
暢所欲言，不要顧忌什么！”
何盛華就算再不懂互聯網，但是經商多年，也知道這事情恐怕不簡單了。
余謀濤想了想，板著一張臉，嚴肅說道：
“何總，雖然我們才一起共事一個月，但是對于你的提拔之恩，我深表感謝！
所以，我就跟你說實話吧！
根據我的過往運營經驗來看，我們的獲客渠道有很大的問題！”
“你的意思是廣告渠道搞鬼了？”何盛華臉色鐵青，開始回想起了與梁維民接觸的過往種種。
從女兒何青璇介紹相識，到自己被對方的家世背景所迷惑，再到數筆廣告費幾千萬的撥付。
何盛華終于有所察覺了，仿佛有張看不見的網撒向了自己。
“對，廣告渠道有很大的問題。我們廣告也投放足足有3個月了，根本沒有像樣的用戶復投率，這個轉化率太差了。
我估計只要一停止廣告投放，立馬就沒有新用戶和新流入資金了。老用戶又要提現跑掉。
待收很快就會降下去，別說做大，不被拖死都算好的了。”
余謀濤嘆了一口氣，說出了自己的猜測。
見何盛華臉色蒼白，又安慰了一句：
“不過這一切都是我的猜測，何總還是不要太往心里去。”
何盛華揮揮手表示無礙，心里又保留了一絲僥幸：會不會這一切都是猜測喃？說不定下個月復投率和凈流入資金就上來了。
余謀濤最后建議道：
“張總，當務之急是找到王啟航，把平臺過往的運營情況了解清楚。
還有，華思創行那邊也要弄清楚他們有沒有搞鬼？”
余謀濤退出了何盛華辦公室，開始督促運營和客服部門對全部客戶進行電話回訪，進行客戶畫像和投資行為分析。
何盛華先是給王啟航打了一個電話，發現居然打不通，提示號碼已是空號。
壞事了！
何盛華臉色不太好看，他不是一個陰謀論者，但此時也不得不往最壞處去想。
接著何盛華又打電話給梁維民，接通了，何盛華盡量讓自己心情平復下來，道：
“小梁啊，是我啊，何叔！”
“何叔啊！啥事啊？”梁維民在電話那邊爽朗的笑道。
“是這樣的，京瑞財富最近投資到期的客戶在大規模提現。小梁，我想問問你，這是怎么回事喃？”
何盛華目光微寒，在電話里質疑道，語氣盡管還算平靜，但細聽還是能夠聽出一絲火氣。
“啊，還有這事？何叔，我這就得好好給你建議建議了。
用戶后續轉化率跟不上，這事主要原因在于運營。
你要是現在運營總監用著不順手，我可以為何叔介紹幾位運營高手。”
梁維民在電話里笑呵呵說道。
“那倒用不著了，你先給我解決用戶轉化率這個問題吧！我花了三四千萬在你那投廣告，就現在這廣告效果有點交代不過去！”
何盛華臉色越來越難看，說話語氣也是越來越沖。
“何叔，你說這話我就不知道你什么意思了！你那三千多萬花得很值嘛，你平臺現在待收也三四個億吧！
按行業內標準估值法，估值為待收金額一半，你這平臺少說也值2億。”
梁維民靠在老板椅上，一只手伸進了旁邊的女秘書上衣內。
“別說2億不2億了，你先給我把用戶資金留住，不要讓他們提現。”
何盛華臉色難看到了極致，直接下最后通牒。
“那就太為難我了，何叔！
不過也不是辦不到，得加錢！”
梁維民一邊褻玩著圓狀物，一邊說道。
“上個月不是才給你們打了2000萬嗎？還要多少錢？你先把事情做好了，錢的事我們慢慢談！”
何盛華冷笑兩聲，知道這事情自己栽了，不了解互聯網金融行業，被人當豬宰了。
“何叔，說起這事，還忘記通知你了。你們那2000萬已經花了1350萬了，只剩下650萬了。
下個月過了以后，所有廣告費就消耗完畢了。你看是不是再預存一點，不然下個月我們就要停止給京瑞財富的推廣了。”
梁維民一本正經的在電話里面提醒道。
何盛華這下子全明白了，這就是一個局，一步步把自己引向深淵，現在終于圖窮匕見了。
想通此結后，何盛華大腦開始飛速運轉：
詭異的廣告效果，辭職消失的王啟航，誆騙廣告費的梁維民。
內外勾結，王啟航知情不報，讓梁維民誆騙掉自己三千多萬，
好好好，你們都好得很！
何盛華呼吸急促，牙齒咬得咯咯作響，握緊手機的手指指節發白，語氣森寒道：
“行，梁維民，這次我認栽了。咱們走著瞧！”
“咦，何叔，你這是什么意思？我就一個商人，商人利字當頭。
你先考慮考慮怎么把平臺運營起走吧！實在是走投無路了，你可以找我，我給你接盤！”
梁維民嘴角上揚，一臉輕松的說道。
何盛華不相信梁維民會那么好心，直接把電話掛斷了。
靠在自己的老板椅上，只感覺天昏地暗，胸口有些喘不過氣。