第七十三章 割美國韭菜

　　“正義聯盟？”

　　黃新雖然也喝得有點高了，但是還是覺得這名字太中二了，看著張益達年輕的臉龐，也不由想到年輕時候的自己。

　　年輕時候的自己放棄美國的博士學位，回國創業。

　　第一次創業，搞了個同學網，那時也像張益達這般意氣風發，指點江山，激揚文字。

　　可是不久后就遭遇了生活的毒打，無奈把同學網賣掉，灰溜溜結束了第一次創業。

　　黃新忍不住勸道：

　　“益達啊，既然你叫我一聲新哥，我也忍不住勸你幾句。

　　我第一次創立同學網的時候，就跟你一樣想懟天懟地懟空氣，結果喃？你應該也是知道的。

　　現在我們都還在創業階段，還沒到成熟期。相比巨頭，他們已經是個成年人了，而我們就是個脆弱無比的兒童。

　　兒童跟成年人打架嗎？

　　現階段我給你兩個建議：

　　第一，就是苦練內功，先把自身基礎打牢靠了。

　　第二，就是廣積糧，緩稱王。先在巨頭面前裝裝孫子，必要時讓他們入一點股份也沒什么。

　　千萬不要現階段就跟他們對著干，他們有錢，有資源，有技術。你跟他們玩對攻，最好的情況也就是僵持住了。

　　僵持住了怎么辦？你的同行會超越你。”

　　黃新一臉嚴肅，也是比較欣賞張益達，不忍看他跳坑里才提醒幾句。

　　張益達聽完這些話，酒都醒了不少。自己這一路走來還是太順了啊！

　　要是阿貍現階段宣傳投入100億補貼移動支付怎么辦？

　　估計投資人就會勸自己鳴金收兵了吧！

　　假如沒打過人家，不僅落一身傷，并且醫療費也沒著落，搞不好勞動能力都會喪失，生活不能自理。

　　底子還是太薄了啊！連黃新這種狠人面對巨頭都要陪著笑臉。

　　張益達朝黃新點了點頭，恭敬道：

　　“感謝新哥的建議。我一定會三思而后行的。”

　　黃新欣賞的看了張益達一眼，說道：

　　“你說的那個聯盟也有一些道理。但是現在還是太早了。

　　等我們四家加起來趕得上一家巨頭的市值的時候，就差不多可以組建這個聯盟了。

　　現在就搞，除了貽笑大方外，還會暴露火力，引來巨頭圍剿。”

　　張益達沉默不語，覺得自己確實還是太嫩了，太想當然了。

　　翌日。

　　鎂團公司會議室中，談判重啟。

　　各方投資人都很反對華屹資本這個行業新丁來分一杯羹。

　　尤其是阿貍反對最為強烈，阿貍的投資人代表直接放出狠話：

　　“要是本輪阿貍投資的份額低于1.5億美元，阿貍就退出本輪融資。”

　　得了，阿貍的份額動不了，那就砍黑衫資本和泛大西洋投資的份額吧！

　　雷東明代表華屹資本也是出席了此次會議，跟各路投資人進行了好一番唇槍舌戰。

　　局面一直僵持不下，黃新看不下去了，直接發話道：

　　“阿貍1.5億，其他三家每家5000萬。就這樣決定了，不要爭來爭去了。”

　　黃新目前還是大股東，又是企業靈魂人物，發話還是挺管用的。

　　阿貍保證了自己的投資份額，當然沒意見了。黑衫和泛太平洋雖然有些不滿，但是也只有捏著鼻子答應了。

　　最終4家機構跟鎂團簽署了C輪投資協議，按照投前27億美元估值，由阿貍領投1.5億美元，華屹資本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000萬美元。

　　華屹資本獲得了鎂團1.66%股份，雖然不多，但是移動互聯網時代的三小巨頭都上車了。

　　再過上一兩年，華屹資本就是明星風投了。幾乎可以預見，新一代風投巨頭將勢不可擋的崛起。

　　益民金服集團董事長辦公室內，張益達看著放在桌上的運營數據和財務報表，感慨好久沒過來了，這變化有點大啊！

　　益民財富成交額達到了13億，待收也是13億，同時每個月還保持兩三個億的增長。

　　益民理財目前總成交額已經達到了50億，待收12億。單個月的成交額已經突破了10億，并且還保持著高速增長。

　　兩家平臺相合，總成交額63億，待收25億。

　　去年跟黑衫資本定下的對賭已經完成了！

　　當時跟沈北朋約定好，平臺14年一整年交易額達到50億，待收達到10億就視為對賭合格完成。

　　完成75億交易額，15億待收就視為對賭超額50%完成，黑衫資本追加2500萬美元，并且只占據10%股份不變。

　　下個月也就是年中應該就能超額完成這個目標了。

　　先不通知沈北朋，下個月給他一個驚喜。

　　張益達接著看下去。

　　益民貸線上放款平臺已經開始發威了，截止到5月份，一共放出了10個億的貸款，每月還在以3個億以上的放款額繼續攀升。

　　益民普惠這邊，京城和蓉城兩家貸款門店累計放款3個億，單家門店單月放款突破了5000萬。

　　另外益民財富和益民理財還為樂分期和妙分期各自提供了5個億的資金，以供他們做現金放款和商品分期。

　　收入這一塊，益民貸放款利率在24%-36%，平均借款期限在4個月，10億放款共創造營收1億元。

　　益民普惠主打線下借貸，風控較為嚴格，風險定價較低，利率在24%，借款期限較長，6-12個月。3億放款創造營收5400萬。

　　樂分期和妙分期那10個億，合作期限3個月，利率在20%，創造營收5000萬。

　　5個月總營收2.04億，其中用戶利息平均利率在12%，這一塊需要支付9700萬。

　　另外銷售及廣告營銷費用支出7500萬，七八百名員工薪酬3000萬。

　　最終益民金服集團微微盈利100萬。

　　張益達有些欣慰，益民金服運營到現在，也有半年多時間了，總算是盈虧平衡了。

　　不過當他翻到壞賬頁的報表就笑不出來了，益民貸放出去的10個億，目前到期的2個億，只歸還了1.8億本金及利息。

　　逾期率高達10%，哪怕后期催回一半，也還有5%壞賬。

　　益民普惠審核嚴格一點，逾期率低一點也有6%。

　　樂分期和妙分期的逾期和壞賬率不太清楚，因為簽署的是兜底協議。

　　不光他們2家平臺放款得怎么樣，必須連本帶息歸還所有本金及利息。

　　還不起就拿管理層的股權作為賠償。

　　不過還好，目前的款項倒是一分不少的都給到益民金服這邊了。

　　這個逾期和壞賬很嚇人啊！

　　核銷掉壞賬估計剛盈利的益民又得虧損！

　　于是張益達立即召開了管理層緊急會議，發難的目標主要是對準益民貸CEO陳少杰和益民普惠CEO莊楚光，就逾期率上面狠狠責問了一番。

　　陳少杰一臉羞愧的說道：

　　“張總，這事主要怪我。我樂觀估計了國內的信用環境，前期風控出了紕漏。

　　不過我們的風控模型迅速做出了調整，下個月你再看看逾期率，絕對可以下降一大截。”

　　莊楚光是前段時間從宜銀普惠挖過來的高層，以前一直在負責管理宜銀普惠北方大區的幾十家線下貸款門店。可以稱得上是一名貸款行業老兵了。

　　他也自我批評道：

　　“益民普惠這邊這么高的逾期率我也有責任，是我工作不夠嚴謹。接下來我將重點關注業務部門和風控部門。

　　從進件源頭和風控審核著手，一定把逾期率給降下來。”

　　敲打完兩人后，張益達又表揚了丁思瑤和樊紅陽。

　　因為他們兩人的出色表現，益民金服的交易額和待收規模已經成功完成了對賭，并且有望獲得超額完成對賭的獎勵。

　　最后，張益達總結道：

　　“目前，我們益民金服已經度過最艱難的一段時間了。

　　下個月超額完成對賭后，我們就可以開啟B輪融資。

　　益民獲得巨額資金后，很快就會迎來新一輪的騰飛。

　　目前公司的商業模式已經成功跑通了，只需要繼續放大規模，下半年一定可以規模化盈利。

　　另外，我打算在明年正式啟動納斯達克上市計劃。

　　當然，能不能成功上市？上市了市值能達到多少？

　　這就取決于在座各位的努力與付出了。

　　我會根據大家的表現，在今年年底，明年年中進行兩輪股權激勵。

　　所以，機會給到了大家，能不能把握住就看各位的了。”

　　此話一出，猶如平靜湖面扔下一顆巨石，卷起千層浪。

　　大家的心也跟著不平靜了，樊紅陽和丁思瑤還好，他們作為創始人是拿到了幾個點的股份的。

　　后加入的陳少杰和莊楚光可沒這待遇了，就靠股權激勵才能在上市盛宴分一杯羹。

　　樊紅陽克制住內心的波動，試探性問道：

　　“張總，會不會太急了一點。”

　　他的意思張益達大概懂，我們這才成交半年多，剛有點成績，就在考慮上市了嗎？

　　張益達也不想這么早，但是他那位唐林師兄明年12月就會帶領宜銀貸在紐交所敲鐘，成就“中國互金海外上市第一股”的美名。

　　張益達決定搶這份風頭，無他，噱頭太大了。公司品牌直接提升了一個檔次。

　　而且后續很多策略和規劃展開，都離不開這張虎皮。

　　紐交所上市的條件太高了，光是連續盈利三年這個條件就卡死了益民金服。

　　納斯達克上市最低條件只要企業稅前盈利達到100萬美元，凈資產達到1500萬美元就行，可以不考慮經營年限。

　　或者企業不盈利也行，條件就是總資產，總收入，總市值達到7500萬美元以上，同樣可以不考慮經營年限直接上市。

　　張益達對視著樊紅陽說道：

　　“急嗎？我倒是不覺得！

　　今年下半年我們就可以開始盈利，明年盈利只會更多，紐交所我們夠不上，納斯達克那是輕輕松松。

　　我們必須得搶下“海外互金上市第一股”這個名頭！

　　嘿嘿！

　　這把美國韭菜，我割定了！”