第五十二章 巧婦難為無米之炊

　　趙勝最近有些郁悶，自開年以后，自己就沒掙到什么錢。

　　在去年，自己每個月可以簽兩三單房屋“二抵”貸款或者“贖樓過橋”貸款，完成兩三百萬的貸款業績，提成是按貸款業績的2%來計算，可以拿到四五萬的提成。

　　今年開年以后，形勢一下子就變了。

　　首先是每個月兩三單的業績完不成了，然后提成點位也下降了。

　　讓趙勝最郁悶的是業績完不成兩三單還不是自己的原因，自己倒是不缺客戶，但是公司缺放款資金啊。

　　原因嘛，很簡單，去年跟益民金服集團合作嘗到甜頭以后，公司管理層眼看公司放款資金充足，又不缺客戶，所以就補充招聘了銷售團隊，整個公司銷售團隊由原先二十人直接翻了一番達到了40人。

　　在放款資金充足，客戶也充足的情況下，這么多銷售加入公司還沒什么影響。

　　但是誰知道今年開年以后，益民金服那邊削減了跟公司的資金合作規模。

　　巧婦難為無米之炊啊！沒有錢放款，有客戶也成交不了，成交不了就賺取不到提成。

　　現在趙勝都是攢足了勁兒在月初跑業務，想爭取在月初多成交些客戶。

　　因為到了月中，月末后，公司基本上就放不出錢來了，錢一般在月初就放的七七八八了。

　　而且公司現在銷售業務員多了一倍，狼多肉少，每月那兩三千萬放款資金見底快的很。

　　就算搶在同事前面在月初幸運開了一單，要是自己開拓的客戶還好，如果是銳向金科貸款超市導流過來的客戶那就慘了。

　　自己開拓的客戶，貸款成功后是提成貸款額2%。

　　銳向金科導流過來的客戶，成交后提成只有0.5%。

　　要知道，去年同樣是銳向金科導流過來的客戶提成都還有1%，今年就降成0.5%了。

　　至于提成點位下降則是銳向科技調高合作費率導致的。

　　將貸款超市導流業務合作費率從撮合貸款額的1%直接漲到撮合貸款額的3%。

　　翻了足足3倍！

　　他們公司相比于去年從銳向獲取一個客戶的成本多了貸款額的2%。

　　假如去年一個客戶成功貸款100萬，銳向金科的收費是1萬，按今年合作標準就是收3萬。

　　公司又不敢斷掉跟銳向金科的合作，因為公司幾乎一半的客戶都需要銳向導流。

　　所以對于這個價格，公司捏著鼻子也只有認下來。

　　多出來的2萬成本誰來買單呢？

　　公司買單1.5萬，業務員買單5000。

　　也就是說公司比以前少賺貸款額1.5%，業務員比以前少賺貸款額0.5%。

　　其實公司也還算大方了，畢竟承擔了大頭的獲客渠道成本，業務員承擔的獲客成本只是1/4。

　　以上這些內幕都是趙勝的總監告訴他的，不然趙勝稀里糊涂的還不知道發生了什么事。

　　趙勝自從巴結上了總監后，除了平時請總監吃吃飯以外，還共邀總監一起去了幾次會所。

　　所以，現在跟總監好的穿一條褲子。

　　公司有什么內幕消息，好的壞的總監都會第一時間告訴趙勝，讓他有個準備。總監是真心喜歡這個會來事的小兄弟，想好好栽培栽培。

　　趙勝當時聽到這個消息后，當場就罵娘了：

　　“銳向金科跟益民金服真是無恥，還有沒有點契約精神，動不動就漲價和削減合作。也不知道哪兩個王八蛋開的這兩家公司，遲早賠死他。”

　　總監拍了拍趙勝肩膀，語重心長道：

　　“你還是太年輕了！這年頭利益至上啊！哪還有什么契約精神啊！

　　再說，我們公司也沒跟人家簽署到今年的合作。都是今年又重新簽的。

　　再說簽了又怎么樣？有的是辦法治你。

　　銳向金科貸款超市去年是剛上線，急于打開市場才搞的低價策略。

　　現在人家發展起來了，手握幾千萬的用戶，合作了京城七八成的貸款公司。

　　是我們上門趕著求合作，不是人家求我們合作。

　　這是買方市場向賣房市場的轉化，供需關系決定的價格。

　　懂了吧！

　　再說說益民金服吧！據我所知，今年他們是開始自己做放款了。

　　前段時間聽說他們的線下貸款門店開業了，好家伙，聽說一上來就招募了上百名業務員，還挖了一些老牌線下貸款公司的銷售負責人。

　　人家這陣勢搞這么大，擺明就是想把放款這部分業務也自己內部給做了。

　　以后發展起來了，估計跟我們公司的合作也會徹底斷掉了。”

　　趙勝聽完總監一分析后，恍然大悟道：

　　“原來他們就是這樣打算的啊！那不是擺明利用了我們啊！

　　利用完我們，就像用過的手紙丟在一邊，看都不看一眼，我們還拿他們沒什么辦法。”

　　總監癟癟嘴道：“那可不是嘛！商業社會，不就是你利用我，我利用你嗎？”

　　趙勝坐在座位上，想起了總監前些天跟他說的這些話。

　　“再這么下去，公司怕是得裁員了。這么多業務員完全沒必要，特別是如今每月放款資金又被限制了的情況下，這么多人顯得十分多余和累贅。”趙勝心里想道。

　　看著一臉喜色的總監從總經理辦公室走了出來，趙勝感覺有些奇怪，難道公司還有什么喜事了啊？

　　趙勝腆著臉上前搭訕總監道：

　　“寬哥，啥大喜事啊？這么高興。”

　　總監寬哥全名叫劉寬，跟趙勝也是狗肉朋友了，關系處的十分不錯。

　　劉寬一把摟過趙勝肩膀，跟趙勝邊走邊說道：“走，到陽臺吸煙區去，抽支煙，我跟你好好分享一下這個好消息，對你的好處大的很。”

　　趙勝有些好奇，心里就跟貓爪子撓似的，癢得不行，熱切問道：“寬哥，啥好消息啊！這么神神秘秘的。”

　　劉寬嘿嘿一笑道：“你先猜猜？”

　　趙勝一臉憨厚道：“我猜不到，寬哥，你給點提示唄。”

　　劉寬眼珠子滴溜溜轉了一圈，回道：“跟放款資金有關，你猜猜是什么？”

　　趙勝一聽這話，心跳加快，興奮問道：“難道是公司找到了新的資方？”

　　趙勝這會兒想到要是有資方入場，那公司放款資金就不缺了，自己又可以像去年那樣拿幾萬塊錢一個月了。

　　想到這，心跳加快，呼吸加促。不由有些臉紅氣喘。

　　劉寬見已經到了陽臺了，四周也沒人，低聲道：

　　“不是新資方入場。”

　　趙勝一聽這話，心涼了半截，整個人就跟霜打了的茄子一樣，無精打采。

　　半天后才情緒低落的問道：“寬哥，這算什么好消息啊？”

　　劉寬哈哈一笑道：“逗你玩的。雖然不是新資方入場，但是也解決了資金難題。何總已經決定開發上線咱們自己的P2P平臺了，以后資金合作再也不用看別人的臉色過日子了。”

　　趙勝聽到這話后，整個人立馬恢復了精氣神，一臉熱切問道：“寬哥，這消息確定嗎？你可不要再逗我玩了。”

　　劉寬點了支煙，美美抽了口后，對視著趙勝道：“千真萬確，還得感謝益民金服這次削減合作，何總終于下定了最后決心。”

　　趙勝撓了撓頭說道：“咋回事啊？以前寬哥你不是給何總建議了好幾次都沒成功嗎？這次咋成功啦？”

　　劉寬點了點頭說道：“是啊！說了很多次，以前何總都聽不進去，說什么平臺不好運營啊！只看到賊吃肉沒看見賊挨打之類的。這次我也不知道他怎么就下定了決心！”

　　趙勝哈哈一笑道：“何總太英明了！其實早就該這么干了。”

　　劉寬吐了口煙圈，也是一臉不解的說道：“是啊！早就該上線咱們自己的P2P平臺了，也不知道何總怎么想的。不過現在上也不完，發展個幾個月應該咱們公司就不缺資金了。”

　　趙勝摸著額頭痛惜道：“還要幾個月時間發展才行啊！又得過幾個月艱苦日子了。何總去年就上了平臺該多好啊！現在就可以正常為貸款業務這邊輸送資金了。”

　　何總全名叫何盛華，是趙勝所在職的這家京瑞小額貸款公司的老板。

　　此時他正斜靠在寬厚的老板椅子上發呆，想著這些天發生的一些事。

　　先是銳向金科漲合作費率，再接著是益民金服開始削減合作。

　　這兩件事的發生就像兩塊搬磚把他給當場拍暈了。

　　何盛華文化程度不高，初中畢業就到京城打工。

　　初來京城的時候，他搬過磚扛過水泥，吃了不少的苦。

　　再后來機緣巧合進了一家民間貸款公司，做過貸款業務員，也做過催收。

　　干了幾年后，熟悉了所有貸款流程的他干脆出來自己單干了。

　　由于他擁有多年的行業經驗，人也踏實肯干，就一步步把京瑞公司給發展壯大了起來，最終達到了今天的這個規模。

　　先是從貸款中介公司做起，再到找資方合作自己放貸。跨越這一步，何盛華走了十年。

　　如今的京瑞公司月放款額達2000萬往上，全年放款額2個多億。扣除運營成本和壞賬后，一年也差不多還能有個六七百萬的凈利潤。

　　去年的時候，何盛華幾次跑來給他建議開家P2P公司，每次都被他拒絕了。

　　拒絕的理由很簡單，他知道自己是個粗人，沒什么文化，不是那塊料子，搞不了那什么線上理財平臺的高科技的玩意兒。

　　自己走到如今這一步，無一不是靠兢兢業業勤勤懇懇，以及對行業的了解。

　　但線上理財平臺，他那是真不懂。

　　不懂的東西他不會去蠻干。

　　如今自己已人到中年，有個賢惠的老婆，還有個乖巧的女兒，為了家庭，他不敢去行那高風險之事。

　　守著貸款公司一年也有六七百萬的利潤，在京城都買了六套房了，全部都是全款。可以說是經濟上基本已無憂慮。

　　但是前幾天小額貸款行業一次聚會，深深觸動了他，讓他改變了主意，或者對事業再次燃起激情。