第四十三章 13年度財報

　　趙爾雅最近很開心，終于和張益達在一起了。

　　上班之余，偶爾會跟張益達約在一起吃吃飯，逛逛街。

　　比如今天張益達也沒什么要緊事，就跟趙爾雅一起去逛街了，也算放松放松心情吧！

　　上車后，張益達問道：

　　“今天我們去哪里啊？”

　　趙爾雅甜甜一笑道：

　　“去三里屯吧，那里新開了一家優衣庫，我還沒去逛過呢。”

　　張益達正喝水，一聽差點被嗆到。我去啊，三里屯優衣庫，腦海里想起了后世的段子。

　　“百年修得同船渡，千年修得優衣庫。”

　　“最美的不是下雨天，而是和你在試衣間。”

　　實在憋不住笑了起來“哈哈哈”。

　　趙爾雅看著笑得神經兮兮的張益達，想著不會是最近工作壓力太大，快逼瘋了吧！一聽逛街，至于高興成這樣嗎？

　　有些心疼的抱住張益達，貼著張益達耳朵道：

　　“你自己得多注意休息啊！不要太急于求成了，一步步慢慢來就好了。

　　你已經超出同齡人太多了，不要再這么玩命的奔跑了。

　　就算你一事無成，我也依然喜歡你。”

　　張益達拍了拍趙爾雅后背，沒說話。

　　兩人開著車到了三里屯，陪趙爾雅逛了逛，沒有去試衣間的那種逛。

　　日子過得很快，轉眼迎來了期末考試，張益達也參加了期末考試，憑借著前世的記憶，考前又臨時突擊了一下。張益達自己感覺應該能應付過去，不會掛科。

　　銳向金融科技集團和益民投資管理公司的財務報表，運營報表都遞交上來了。

　　先看的是運營數據，截止目前，投融匯金融超市APP總用戶量已經達到了2000萬，365記賬管家APP注冊用戶量也突破了2000萬，卡王信用卡管家用戶范圍略微窄一些，才堪堪達到1200萬。

　　投融匯財經APP推出得晚一些，才200萬用戶量，但在微博，論壇，知乎，公眾號等自媒體的累計關注粉絲量卻達到了500萬。

　　當然，對外公布的是整個集團總用戶量已達到了6000萬。

　　實際上扣除一些重疊的用戶，整體用戶量有4000萬就不錯了。

　　盡管如此，外界的互金公司仍然是上趕著前來合作，畢竟銳向這邊互金流量太龐大了，同時又十分精準，合作效果還是挺讓各方滿意的。

　　所以整個2013年度，銳向金科集團成立第一年，就已經錄得2.56億營業收入。

　　其中，理財推薦導流廣告收入2億元，占據了總營收的78.1%。

　　貸款超市推薦導流廣告收入3000萬元，累計撮合貸款總額30億元，占據總營收11.7%。

　　信用卡超市板塊上線不久，一共導流辦理了10萬張信用卡，跟銀行合作的價格是平均100元/卡，所以錄得1000萬收入，占據總營收比例最小，只有3.9%。

　　魔寶支付收入1600余萬元，凈利潤為-900萬元，占營收比例為6.3%。

　　整個集團毛利潤在1.5億左右，但是扣除集團自身投放廣告費用5000萬元，研發投入費用3000萬元，辦公費用及員工薪酬2000萬元，以及魔寶支付虧損900萬元。

　　最終公司2013年度的稅前凈利潤在4100萬元。

　　另外，收購魔寶支付花了6000萬元，注資4000萬元。

　　A輪風投獲得5000萬美元，折合人民幣3.05億。

　　整個銳向金科集團擁有現金儲備加短期理財資金共計2.46億。

　　而益民投資管理公司這邊，同樣發展喜人。

　　益民理財APP截止目前，注冊用戶已達到20萬人，其中交易用戶15萬人，平臺累計成交金額達到了12億，在貸余額3.3億。

　　益民財富這邊，成交額達到了2億，因為都是6個月起的長標，所以平臺待收也是2億。哪怕后續幾個月都沒人投資了，待收也是會保持在2億。

　　如果按對賭的起始時間1月1號算起，那截止目前1月底那就是益民理財成交總額7億，待收1.8億；益民財富成交總額2億，待收2億。

　　兩者相加成交總額9億，待收3.8億。完成對賭的目標，目前來看不出岔子的話，基本問題不大。

　　張益達終于松了口氣，對賭這個真的給了他不小壓力。

　　不過看了益民公司的財報后，財務數據不容樂觀，資金消耗很快。

　　收入看起來很可觀，首先是跟小額貸款公司合作發放了5個億一年期的貸款，按20％年化收取了1個億的合作費用。

　　但這一個億需要在未來一年陸陸續續作為用戶收益發放一大半給用戶。能夠確認為利潤的只有扣除用戶利息后的三四千萬。

　　銷售費用這一塊益民財富募集2個億資金需要支付600萬合作費用給各大4S店。

　　益民理財銷售費用分為兩部分，投放給銳向科技等廣告方花費了3000萬元，平臺自身給用戶做活動發放注冊紅包，投資抵用券花費了860萬元。

　　這還是調整了用戶注冊贈送的888元紅包使用規則之后的結果。

　　原先是投資1000元，3000元，1萬元一月標分別可以使用80元，258元，550元三個紅包。

　　現在改為了1000元使用18元紅包，3000元使用28元紅包，1萬元使用68元紅包，3萬元使用168元紅包，5萬元使用368元紅包，10萬元使用668紅包。

　　共計1318元注冊紅包，6張投資抵用券。并且3個較大的紅包需要投資3月標才能激活，3個較小的紅包投資1月標就能激活了。

　　這樣做的好處有很多，第一降低了運營成本，第二就是通過紅包引導用戶投資更大金額，更長的標的。

　　辦公開支這塊，辦公場地擴張到了2000平方米，月租金需要60萬一個月，支付了半年租金花費了360萬。

　　人員薪酬這塊，團隊擴張到了近200人，每個月的薪酬至少也是300萬打底。

　　黑衫給的1.5億風投資金目前用得只剩1個億了。

　　張益達頭皮有點發麻，照這個速度下去幾個月就會資金告罄，然后資不抵債，宣告破產。

　　怪說不得前世那么多P2P平臺跑路，前期太燒錢了，募集資金成本太高了，放貸那點利息收入根本無法盈虧平衡。

　　除非平臺運營進入了成熟期，資金成本降到年化10%以下，然后按24%-36%的合規利率放貸出去。

　　有個十幾二十個點的息差，同時貸款規模還得保持在每年百億的規模，還得是借款期一年的那種；或者200億放貸規模，借款期6個月，以此類推…

　　這樣一年平臺會有個十幾二十億的毛利潤，然后壞賬5%墊付掉5個億，廣告銷售費用幾個億，人員薪酬一兩個億，研發投入一兩個億。

　　壞賬控制的好的情況下，也許還能盈利幾個億。要是壞賬突破10%基本上就很有可能要虧損了。

　　收回思緒，想遠了。張益達心里暗暗道：“公司創立初期的第一炮已經打響了，目前已經初具名氣，接下來必須得控制一下廣告成本了，同時還得自己成立資產端放貸，多賺百分之幾個點也好啊！”

　　陳少杰那邊一直在抓緊時間開發打磨風控系統，離過年只有十幾天了，預計得農歷年后才能推出自己的貸款產品。

　　銳向金科和益民投資公司一個富死，一個窮死，都是做互聯網金融的，可是境遇天差地別。

　　益民就像是淘金客，銳向就是給淘金客賣水的。

　　淘金客很多可能沒有挖到金礦，但是賣水的早已賺得盆滿缽滿。

　　其實張益達心里很想讓銳向投資益民公司的，但是股東方很多重疊，屬于關聯融資，而且還背著對賭沒完成，兩邊股東都有黑衫資本。

　　如果說要投資，黑衫肯定第一個跳出來反對。

　　而且銳向作為中立的廣告平臺，投資了益民就會跟其他互聯網金融公司廣告主把關系疏遠。

　　不能投啊！哎，一分錢難倒英雄漢。

　　張益達抓了抓頭發，搓了搓臉，除了自己放貸增加收入外，暫時想不到更好的辦法了。

　　不能投資益民，可以投資其他公司嘛！

　　張益達叫來雷東明，笑呵呵的說道：

　　“雷總，我看了銳向的財報，我們公司目前的流動資金有2.46億，資金可以說是比較寬裕的。

　　14年度的話，預計理財超市，貸款超市，信用卡超市三大業務板塊還可以取得更大的營收和利潤。支付板塊隨著合作公司的增多，應該可以扭虧為盈。

　　新設的大數據信用板塊和風控系統技術輸出板塊我打算預留一個多億作為研發投入。

　　另外一個億，除了之前許諾劃給戰略投資部的5000萬，剩下5000萬我也打算一并劃撥給你們。

　　你的任務就是，2014年把這1個億都給花出去！”

　　雷東明有些受寵若驚，對公司財務狀況他可以說是比張益達都更了解。

　　按目前這趨勢，14年度十幾個億的營收，幾個億的凈利潤幾乎是妥妥的。

　　公司目前賬上還趴著兩個多億，除了買點銀行短期理財以外，根本沒地方花。

　　現在聽張益達說又補充五千萬，給自己一個億去做投資，有些開心，也覺得這樣做才是正確使用錢的姿勢。

　　清了清嗓子，說道：

　　“張總，我很贊成你這個英明的決定。

　　現在是互聯網金融的爆發時期，這個時候投資越多，將來回報也越多。

　　當然，投資也不是盲目的投資。

　　首先，是圍繞我們上下游做布局，能跟我們現有業務形成聯動最好。

　　其次，我們目前資金量也不多，建議以天使輪和A輪為主，最好是現金加一部分公司廣告資源。

　　最后，建議搶在VC和PE前面投資，他們進來后一般都容易把價格炒高，反正又不是他們的錢，花起來一點也不心疼。”