第四十章 樂分期

　　張益達回到家，點了支煙，一個人站在窗邊。

　　趙爾雅對自己的情意，他一直都明白。

　　自己是個慢熱的人，外表看起來放達不羈，其實內心悶騷無比。

　　大概就是這個類型！

　　張益達笑了笑，掐滅煙頭，上床歇息了。

　　翌日，張益達的辦公室中。

　　雷東明雙目放光道：

　　“張總，你不是叫我留意初創型互聯網金融公司嗎？

　　我最近看上了一個項目，鵬城的創業公司，叫樂分期，主要面向大學生做校園分期購物的。

　　這是資料，你看看！”

　　說完，還遞上了一份資料。

　　張益達接過資料，掃了一眼，這不是校園貸幾個鼻祖之一嗎？

　　目前還只做校園3C數碼分期，以后還會開始給學生提供現金借貸。

　　張益達握著下巴，開始思考了起來。

　　投不投資呢？

　　就算自己不投資，其他風投也會投，包括狗東后來也投了這家公司。

　　就算這家樂分期不做校園市場，其他公司也會去做。

　　校園貸就像一個打開了的潘多拉魔盒，前赴后繼的人往里扎，都想進入這個市場淘金。

　　以前大學生是可以辦信用卡的，04年由廣發銀行發放了第一張大學生信用卡，此后，各家銀行進入校園跑馬圈地，搶占市場。

　　到了08年巔峰期，大學生信用卡持卡比例達到了將近40%。

　　后來隨著持卡人數攀升，銀行風險管理不夠，大學生逾期還款率和壞賬率也不斷上升。

　　到了09年中，銀行叫停了大學生信用卡業務。

　　可市場需求在那，校園分期APP及時補位，兩三年時間就拿下了全部高校市場。

　　一時間，校園分期購物，現金分期成為了大學生市場的寵兒，備受追捧與流行。

　　由于缺乏相應制度和監管約束，校園分期公司野蠻生長。

　　一些不法分子趁機進入這個市場，從事高利貸性質的“裸貸”“校園貸”，把這個市場搞得烏煙瘴氣，備受全社會的譴責和唾棄。

　　直到17年5月才由銀監會和教育部出臺了通知，禁止所有公司開展校園貸業務。

　　大部分正規一點的公司都退出了這個市場，但仍有一小撮不法分子在隱蔽放貸。

　　樂分期后來雖然退出了校園市場，但憑借著三年多來打下的基礎，在17年底于納斯達克上市，市值最高達到了二十多億美元。

　　張益達看了看資料，創始人肖偉杰，1983年出身，任職過企鵝財付通總監。

　　企鵝出來的人確實做產品有一套，樂分期成立于13年8月份，推出分期商城在10月份，比花唄和狗東白條都要早半年到一年半不等。確實是市場的先行者啊！

　　放下資料，張益達看著雷東明問道：

　　“這家公司目前的估值是多少？”

　　雷東明嘿嘿一笑，知道老板動心了，回答道：

　　“樂分期13年8月剛成立就獲得了長青資本的1000萬人民幣天使輪融資，稀釋了30%股份，當時投后估值是3333萬人民幣。

　　當時因為沒有產品嘛！完全是看肖偉杰過往的履歷以及團隊成員都是企鵝出身給的估值。

　　13年10月他們就把分期商城做出來了，到現在也推向市場三個月了，目前已達到2000萬元的月銷售額，同時還保持著高速的增長率在向上遞增。

　　以我推斷，估值起碼得翻5-10倍了。

　　大概在1.5億～3億人民幣之間。

　　換算成美元就是2500萬～5000萬。”

　　張益達自己在心里算了一下，此時投資500萬～1000萬美元，占股20%。

　　哪怕上市后稀釋得只剩10%，也有2億多美元的持股市值，可以翻個20～40倍。

　　這買賣干得！

　　張益達很好奇雷東明是怎么找到這家公司的，所以又問道：

　　“你是怎么找到這家公司的？

　　還把人家信息了解得這么全面。”

　　雷東明抿嘴一笑道：

　　“我認識他們的天使投資機構長青資本的員工啊！

　　當時負責這個項目的叫李琳，她是長青資本的管理合伙人。

　　以前跟她打過交道，最近她就在微信朋友圈推介這家樂分期公司。

　　我比較感興趣，就跟她在微信聊了聊，然后要了份資料研究了下。

　　這不，就來找你商議來了嗎？”

　　張益達微微頷首表示了解了，這在風投領域很常見，上一輪投資人幫著創業者找下輪融資。不僅僅是發朋友圈，還會帶著創始人跑各大VC/PE機構。

　　張益達贊同道：

　　“我對這家公司也很感興趣，消費分期也屬于金融行業的一個細分領域。

　　跟我們的業務也可以形成有效聯動，投資他們算是對互聯網金融上下游的一個布局吧！

　　13年度的財務報表出來沒有？

　　看看還有多少流動資金，這種公司可以多投幾家，不同的細分賽道也可以布局完善一下。

　　另外，你約一下華青資本和肖偉杰，盡快敲定投資。”

　　雷東明點點頭，轉身出了辦公室。

　　張益達感慨了一下，13年是互聯網金融發展元年，14年那就是蓬勃發展的一年啊！各路草莽英雄也都將粉墨登場，引領互金的風向和發展。

　　“嘟嘟嘟”手機響了。

　　張益達拿起手機一看是個陌生手機號，接起電話道：

　　“喂，你好，哪位啊？”

　　“張先生，你好，我是齊雨朦，你的保時捷購車顧問。”電話那頭溫柔的女聲道。

　　“哦，你好，有什么事嗎？”張益達有點好奇，不會是又推銷什么新車或者配件吧！

　　“是這樣的，我們保時捷4S店將在本月20號推出一個車友沙龍活動，現在邀請你參加，請問你是否有空？”齊雨朦詢問道。

　　張益達思索片刻后，靈光一閃，問道：

　　“你們店舉辦這種活動，需不需要贊助商啊？”

　　齊雨朦有點發蒙，這位張先生思維也太跳脫了吧！回答道：

　　“這個我要請示一下我們領導，這個我做不了主。

　　另外，請問贊助公司是哪一家喃？”

　　張益達回道：

　　“行，你去請示一下你們領導，然后給我答復吧！

　　我們公司叫京城益民投資管理有限公司，旗下有款互聯網理財產品叫益民財富，是為中產及富裕家庭實現資產增值服務的。

　　前段時間才獲得了黑衫資本數千萬美元的A輪融資。

　　贊助商就是這個益民財富，你去請示一下領導能否合作？”

　　不一會兒，張益達電話又響了。

　　“張先生，你好，我是保時捷4S店的總經理王樂。”電話那頭一個中年男聲說道。

　　“王總，你好。”張益達打了個招呼。

　　“張總，不知道你這邊是想跟我們店怎么合作喃？”王樂客氣問道。

　　“是這樣，我旗下有一家益民財富公司，是從事財富管理，互聯網理財業務的。你們不是要搞一個車友沙龍嗎？我們公司想贊助一下這個活動。

　　最好是車主們聚在一起，我們這邊派遣兩位理財師過去給大家講講財富管理課程。另外間接推薦一下我們公司理財產品。

　　當然，車主都是自由選擇是否投資的。不管最終是否有人購買理財產品，我們公司都會給到貴司一份贊助。

　　可以先試一次效果，效果好可以跟你們集團達成更大更全面的合作。”

　　張益達三言兩語說明了贊助合作方案。

　　王樂聽后思考了一會兒，畢竟涉及到理財，金融這個跟錢有關的事，還說有更大的合作。不敢妄自下決斷。要跟公司高層商議一下才行。

　　他們店只是保時捷中國最大經銷商捷誠集團大中華區10家店之一，上面還有集團管著，他這個總經理也做不了太大的主。

　　王樂回復道：“張總，我這邊需要跟集團領導匯報商量一下。盡快回復你”

　　張益達道：“行，盡快吧！瑪莎拉蒂那邊我們也在聯系，你盡快給我一個答復。成與不成，都是朋友嘛！”

　　說完，張益達笑呵呵掛斷了電話。

　　這只是一步閑棋和嘗試，成與不成都無所謂。

　　如果能成的話，那是最好的了！

　　讓益民投資成立一個面向中高端市場的子品牌出來，專門服務高凈值人群。

　　合作有效果的話，以后還可以找瑪莎拉蒂，賓利，法拉利這些4S店合作一下。

　　王樂這邊，放下電話后，馬不停蹄的又在網上查找了一下關于張益達以及益民財富的信息。

　　一搜，信息量還不少！王樂有些吃驚！

　　張益達旗下有家融資5000萬美金，估值數億美元的銳向金融科技集團，還有這家益民財富也獲得了2500萬美金的A輪融資。

　　王樂不敢耽擱，立馬給集團總部打了一個電話說明了一下情況以及了解的關于張益達的信息。

　　捷誠集團聽了張益達的方案后，也很感興趣。準備派遣專人到益民財富公司談談具體合作方案。

　　效率很高，次日張益達就在益民財富公司接待了捷誠集團的合作談判小組。

　　經過一番唇槍舌戰后，達成了一個初步合作方案。

　　方案很簡單，就是搞車友沙龍的時候，益民財富派遣理財師過去講課，其實就是宣傳理財產品。

　　募集到的資金要返點3%給捷誠集團作為合作費用。

　　這個結果雙方都很滿意，捷誠集團可以將客戶價值最大化，增加收入。而益民財富也可以借機推出一個服務于中高端市場的理財產品，增加公司募資額。

　　益民財富進行了品牌改組，P2P命名為益民理財，中高端市場定位的財富管理品牌命名為益民財富，還組建了資產端益民貸。