第二十九章 貸款超市上線
王洪欣聽張益達這么一說，對銳向科技的發展歷程大致有了個了解。
盡管張益達說得比較謙虛，但她卻認為這絕不是僥幸就能夠做到的。夸贊道：
“小張，真是年少有為啊！”
張益達謙虛道：
“阿姨過譽了，公司目前還很幼小，需要面臨的競爭還有很多。公司想要更好的發展，我需要學習和努力的地方還有很多。”
王洪欣點了點頭，對張益達更加滿意了。年少成名，卻不驕不躁。氣質沉穩，胸中自有丘壑。
王洪欣又問了幾句關于公司產品，具體業務方向的問題。
張益達也都一一作答。
飯后，臨走之前，王洪欣來了句：
“小張啊！丫丫這丫頭不懂事！你要多讓著她點。另外，有空來我們家里來坐坐。丫丫他爸一定很喜歡你的！”
張益達有點摸不著頭腦，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！”
趙爾雅則羞澀道：“媽，你說這些干什么啊？我們之間不是你想象的那樣。”
王洪欣則一副過來人的樣子，給你個眼神自己體會。你那含情脈脈的眼神，一顆心恨不得拴在人家身上的樣子我看不出來嗎？
王洪欣走后，張益達和趙爾雅大眼瞪小眼看著對方。
趙爾雅臉紅的像猴屁股一樣，聲音小如蚊蟲道：“我媽說話就這樣，你可別生氣！”
張益達哭笑不得道：“沒事。我還擔心你生氣呢。”
趙爾雅小聲嘀咕了句：“我才不生氣呢！我巴不得才好呢！”
說完這句話，還偷偷瞥了一眼張益達。發現張益達正盯著自己，趕緊又把頭埋下，不敢與之對視。
買了兩杯奶茶，張益達和趙爾雅一人一杯，有說有笑的回了公司。在前臺小姐姐羨慕嫉妒的眼神下，趙爾雅揮手道別張益達，回了電銷辦公區。張益達也轉身反方向回了自己辦公室。
趙勝是京城房貸公司的一名業務員，今天提著一沓貸款宣傳單，滿大街的在那發，腿都站麻了，手也舉酸了。宣傳單沒發出去幾張，客戶的影子都沒見到。
垂頭喪氣的回了公司，坐在工位上發呆，再不開單連房租都付不起了。大專畢業后不想回到農村老家，他喜歡京城的繁華，所以進入了京城一家房貸公司做起了業務員。
進入公司都半年了，可是業績忽好忽壞，經常吃了上頓沒下頓的。
比如這個月都月底了，還沒開單，就拿3000塊錢的底薪，交了房租后所剩無幾，饅頭泡菜真的吃得都快吐了。
正當他在那苦悶的時候，總監走出來了，拍拍手道：
“大家聽我說，有一個好消息。”
所有業務員都放下手中事情，準備聆聽總監講話。
總監笑道：
“我們公司最近和銳向科技已經成功簽約合作，以后北京地區的房貸客戶在銳向科技旗下的網站和APP提交借款訂單申請后，訂單都會通過銳向科技給我們公司開通的后臺呈現出來。訂單上面有客戶的聯系電話和基本資料。
都是經過精確篩選，符合我們公司借款準入條件的客戶。
這些客戶我們會分配給大家，大家拿到資料后就聯系客戶到店或者上門去辦理貸款。
當然，獲取這些客戶資料我們公司都是花了錢的。大家要是最終開單成功，提成會比自己開發的客戶少一些。
但是大家要知道，客戶多了，就意味著大家開單的幾率更大，哪怕提成少一些，也比一個月都開不了單拿底薪強。”
話畢，臺下業務員反應不一，大部分人都覺得這樣其實也挺好的。有單開，有提成拿總比拿不到一分錢好。
總監笑了笑，開始給大家分配客戶名單。今天銳向那邊可是提交了好幾十個借款訂單到后臺，都是花了錢的，必須趁熱打鐵啊！
黃希是一名創業公司老板，此時正坐在辦公室里發呆，整個人感覺就像被抽空了精氣神一樣。萎靡不振。
看了一眼辦公室門外的大廳，十幾個跟隨他奮戰數年創業路的兄弟正在加班加點趕制游戲項目。
看著他們那么專業，那么敬業。黃希不忍告訴他們真相，真相就是公司資金鏈已經斷了，快要破產了，工資都快發不出了。
回想自己這些年，名校畢業后進了搜貍暢游，由開發員工干起再到項目經理。公司上市后，賣掉公司獎勵的股票，拉起一幫弟兄自己創業開始開發游戲。
干了才知道，創業跟打工完全是兩碼事。開發出幾款游戲都撲街了，多年來的積蓄和賣掉股票的錢都賠了個干凈。
三十來歲的人了，除了京城一套房別無他物。
在卡王信用卡管家還信用卡時，看到了推廣房貸的貸款廣告，毅然決然就填寫了貸款申請信息。
我覺得我還能贏，一定要拼一把。黃希緊握拳頭，為了自己，為了一幫跟隨自己的創業的兄弟，這次自己堵上全部身家，進行最后一搏。
“嘟嘟，”手機響了，黃希接起了電話。
“喂，你好是黃希先生嗎？”電話那邊詢問道。
“對，我就是，你哪位？有什么事？”黃希問道。
“我這邊是房貸公司的？請問是你需要房子抵押貸款嗎？”
“嗯，我要貸款，最快多久能下來？”黃希急切問道。
趙勝很興奮，這公司提供的資料很精準啊！打第一個電話就有人需要貸款。于是又開始介紹公司的房貸產品，詢問一番黃希的房屋面積，地處位置，全款還是按揭…
“這樣，你過來吧！到我公司來談，合適的話咱們今天就給辦理了。”黃希比較焦急，再過兩天就要發工資了，還要進行新開發游戲項目，都需要錢。
趙勝遲疑了一下，馬上就要下班了，這會兒叫他過去辦貸款。但是想到自己要開單，要掙錢，心一橫也就答應下來了。
問清楚黃希公司的位置后，坐了將近2個小時地鐵去到了黃希公司。
在黃希的配合下，三下五除二就給黃希把貸款申請材料給錄入好了。約定好明天去房管局辦理好抵押，這個單子也就成了。
這一幕只是一個縮影而已，銳向科技貸款超市初上線，合作的貸款合作方還不多，但提交貸款申請的客戶卻多得合作方忙不過來。
這一波合作，貸款公司個個賺的盆滿缽滿。
對于銳向科技公司來說也不虧，導流一個客戶貸款成功，會向合作方收取貸款金額1%的渠道費用。
要是一年幫助貸款合作公司撮合10個億的貸款額，也是有1000萬收入的。
更大的好處，就是可以通過這個貸款超市逐步跟全國各地的貸款企業搭上線。
過段時間，P2P公司還可以跟他們來一波資金合作，不僅僅限于流量合作。以后還可以開發風控系統賣給這些公司，包括信用評分查詢付費調用。
從獲客，到風控，再到放款資金一條龍服務。催收的話，就算了，那是個雷區。
張益達一邊看著貸款超市的數據報表，一邊聯想到了很多。
以銳向科技這個流量平臺為核心，為航空母艦。
以P2P業務，風控輸出業務，大數據個人信用評分等業務為護航艦艇。
共同組建“互聯網+金融+科技”的龐大航母編隊。
目標很遠大，可是目前的銳向還很幼小，只能一步一個腳印慢慢布局了。
雷東明敲開董事長辦公室大門，滿面紅光走了進來。
張益達看他高興的樣子，估計是支付牌照的事情有消息了。問道：
“這么高興，支付牌照的事有說法啦？”
雷東明呵呵一笑，道：
“董事長慧眼如炬，一下子就看穿我了！
申請牌照肯定來不及了，我從一些機關單位的朋友那里打聽到國家準備關閘了！
買的話目前我打聽到了兩家有意出售。
第一家是京城數碼通訊，他們有一張支付牌照，12年6月拿下的，業務涵蓋互聯網支付，數字電視支付。去年花1000萬注冊的，現在要價不低，要5000萬。
第二家是蓉城魔寶支付技術有限公司，10年3月拿到的牌照，業務涵蓋互聯網支付，移動電話支付。3900萬的注冊資本，連續虧損3年了，現在凈資產不足3000萬。要價是8000萬。”
張益達眼睛一亮，這個價格直接都可以拿下了，不用還價了。捂在手里幾年，那價值蹭蹭往上漲啊！
張益達表態道：
“優先考慮蓉城魔寶，互聯網支付和移動支付才是未來的趨勢。要價是8000萬是吧！你去跟他們接觸下，報報價，爭取壓低到6000-7000萬。
大爺的，連續虧損3年還這么傲嬌！
國家現在又不是不準申請牌照了，只是申請加審核再到發放太費時了。拿到牌照黃花菜都涼了。
你先去探探底，價格越低越好。同時也不要拖時間，盡早拿下，免得夜長夢多。”
雷東明點了點頭，表示明白。同時對張益達對自己的信任也很滿意，才入職就是10萬股期權獎勵，還把公司第一筆收購案交給自己。
這筆收購案自己一定要給做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后說自己，寸功未立就拿到不菲期權。
張益達也聽到過公司一些質疑雷東明的聲音，畢竟其他高層都是創業元老，就雷東明是空降的。
公司內部有點私底下的斗爭很正常，有人的地方就有江湖。只要不影響到公司正常，健康的發展就行了！
要是誰影響到了公司發展，那我也絕不留情！
現在是自己事業的初加速階段，很多的布局和構思都要建立在銳向科技茁壯成長的基礎上。
一點挫折都受不了，否則輕則發展速度和潛力受限，重則被競爭對手，被后來者超越。
現在還沒有自己企業的護城河，沒有核心的安全壁壘。
所以張益達一點也不敢大意，每周除了在學校上課，就是在公司盯著。其他同齡人精彩的娛樂生活他也不羨慕！
畢竟創業這條路是自己選的，不到絕巔看看風景他不心甘！