第十五章 估值2億美金
晚上，公司全體員工聚餐，慶祝公司開展的撒幣活動大獲成功。
所有人都很自豪，畢竟這次的行動全員都有參與，一起見證了奇跡的誕生。
經此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了進一步的加強。原來還有些小心思的幾位技術大牛都暫時絕了其他的心思，一門心思想要把公司發展壯大。這會兒又在向張益達請示新的任務，還派出了代表技術部經理周楓出來發言。
周楓喝了點酒，滿臉通紅道：
“張總，最近投融匯APP的用戶增長速度也慢了下來！大伙閑著沒事干，就想問問你有沒有新的任務下達？”
張益達有點懵圈，這幫耿直boy也太可愛了嘛！沒事干還不愿意歇歇，還要來請示任務。于是笑著說道：
“新任務就是把金融資訊板塊和論壇板塊給我加上去，頁面布局好好規劃一下，用戶體驗放在第一位來做！”
“不過這事不著急，你們團隊從開發軟件，再到這次活動運營維護，也前后忙活一個月了，一天假都沒休息過。先放放假，休息休息！”
周楓固執的說道：
“不用休息，都是年輕人，這點工作強度小case。”
張益達搖搖頭說道：
“這可不行！你們都是公司的人才，累壞了誰來幫我敲代碼？我給你們批三天假，都回家好好休息，養足精神體力，三天后再來工作。要勞逸結合，英年早禿了咋辦？”
周楓正欲再開口，張益達揮手制止了他。
“益達啊，你們這半個月時間注冊用戶就突破了110萬啊？那不是每天10萬10萬的漲啊？”
周成棟看著電腦后臺的數據，震驚的問道。
張益達今天來找周成棟了，還在周成棟電腦上登錄了自己的管理員后臺賬號，把后臺各種數據都呈現出來供周成棟查閱觀看。
“現在增長速度已經降下來了，活動力度也沒那么大了，每天大概增長一萬用戶吧！之前那110萬用戶是砸了6000萬推廣費換來的！”
張益達又開始裝b說道。
周成棟正在喝茶，一聽直接就把茶水噴出來了。
又想了想，不對啊，張益達這小子怎么會有6000萬啊！他都在找自己幫忙介紹融資，哪來的6000萬啊？越來越糊涂了，差點被這小子忽悠了。
看著周成棟一臉的不相信，張益達仔細解釋了一番跟10家互金公司的合作。
“哈哈，這么說，你小子這把是慷他人之慨啊！這招借雞生蛋玩的也是賊6。”
周成棟聽完前因后果后，忍不住笑出聲道。
接著周成棟撥通了一個電話，開口道：
“老徐啊！我們京大出了一位商業奇才啊！”
“成立公司一個月，公司收入就達到了6000萬。”
“APP上線半個月，注冊用戶就達到了110萬。”
“哦，你現在過來啊？”
“好，好，人就在這，我幫你盯牢的，不會跑。”
張益達在旁邊也是目瞪口呆，周老頭說話很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。
“等著吧，老徐已經在過來路上了！”
周成棟掛斷了電話，哼著小曲得意道。
不一會兒，一個身著黑色西裝，戴著金絲眼鏡，笑著像尊彌勒佛的中年男士就到了門口。
“來，我跟你介紹一下，這是徐小明老師，以前也在京大任過教，你叫他徐老師好了。”
周成棟給張益達介紹道。
“徐老師好，我是京大歷史系的張益達。”
張益達笑瞇瞇的來了個自我介紹。
“張益達同學，年少有為啊！來，給我介紹介紹你的項目。”
徐小明眼睛都笑瞇成了一條縫道。
坐在周成棟辦公室的沙發上，張益達一五一十的介紹了起來。
“互聯網金融未來的前景是無限光明的…”
“公司成立至今，我們已經取得了110萬注冊用戶，12萬投資用戶，1.2億成交額，3600萬凈利潤的好成績。”
“接下來，我們還將要完善產品的功能，上線咨詢和論壇板塊。在吸引新用戶注冊的同時，提高老用戶的黏性與活躍度。”
“同時會加大與各大金融公司的合作，上線更多更豐富的金融產品。涵蓋理財，貸款，基金，保險，信托，銀行等各類金融產品，成為中國最大的金融超市！”
周成棟在一旁聽得震驚不已，短短一個月的時間就做出了這么好的成績，上百萬用戶，數千萬利潤。這小子放了個大炮仗啊！
而徐小明這邊，臉上一直掛著淡淡的微笑，等張益達把項目介紹完，才發話道：
“上百萬的注冊用戶，是花了幾千萬推廣費砸出來的，這種模式是不是可持續性的？”
“另外，新用戶幾乎都是被獎勵吸引而來的，將來活動力度下降，用戶是否還會保持活躍的投資狀態？”
“目前只是上線了互聯網理財產品，其他品類的金融產品何時上線？上線了如何推廣？”
徐小明拋出的三個問題很有針對性，都是針對銳向科技持續發展過程中所面臨的不確定性問題。
張益達颯然一笑，道：
“徐老師，你這幾個問題問的好。”
“首先，目前我們跟10大互金公司的第一期合作推廣費用是6000萬。根據所反映的情況來看，10家合作方都很滿意，為他們切切實實輸出了幾萬到10萬不等的投資用戶。”
“還有，跟10家公司的良好合作關系還在繼續保持。等消化完這一批用戶后，后面他們還會繼續投放。對于互金公司來說，對新用戶的渴望是無止境的，為了迅速做大規模，為了融資，為了上市，獲客投入再大他們也會咬牙堅持的。”
“再一個，現在所合作的這10家合作方都是來自京城和魔都的，現在粵省那邊的互金公司也找上門合作了。后面，我們的金融供應商會越來越多，要不到多久客戶就會遍布全國。”
“行業未來的趨勢也會越來越好，創業型的互金公司會像雨后春筍一樣冒出來。更多的資本和資源會進入到這個行業，競爭將更加激烈，獲客成本也會上升。但是要發展，就只能選擇燒錢。”
“相比于投放關鍵詞搜索引擎，樓宇廣告，與我們投融匯金融超市合作，價格更實惠，效果更好！”
話畢，停頓下來看了看徐小明。
徐小明不住點頭，示意繼續。
張益達又繼續道：
“新用戶是獎勵吸引過來的沒錯！但是我們也有本事把他們留下來，留在我們平臺成為長期用戶。”
“投融匯平臺目前提供的只有理財產品搜索比價及申請服務這一個功能，功能確實十分單一，無法長期吸引用戶。”
“但是接下來，我們將重點開發金融資訊，論壇等板塊，邀請一些理財大咖入駐平臺，為用戶答疑解惑。同時引導用戶自發在論壇發貼，交流投資理財心得，形成良好的社區氛圍。這樣，將進一步提高平臺對用戶的黏性。”
“后續，銳向科技還將開發個人記賬，信用卡管理兩大工具型軟件，多條產品線運作。”
“等三款軟件都成型以后，銳向還將成立一家財經媒體，打造新媒體財經號，生產優質財經內容。”
“最終形成金融流量中介+記賬+信用卡管理+財經媒體四大核心業務矩陣。”
“投融匯平臺負責流量輸出業務。”
“記賬和信用卡管理軟件負責輸入流量。”
“財經媒體生產內容，靠內容運營留住流量。”
“最終形成一個良好的生態閉環。”
徐小明聽得雙目放光，道：
“照你預測，三大軟件加上財經媒體，發展到巔峰，可以覆蓋多少用戶？”
張益達想了想，開口說道：
“投融匯平臺，信用卡管理平臺，記賬軟件平臺三個中每一個，都有達到1億以上用戶的潛力，財經媒體幾千萬用戶吧！扣除重疊部分，觸及2億用戶應該不是問題。”
徐小明聽后沉思良久，沒有說話，揮揮手示意張益達繼續說。
張益達又繼續分析道：
“目前是互聯網金融爆發的時候，所以我們產品重點布局在互聯網理財，接下來會上馬互聯網貸款。等信用卡管理軟件上線后繼續布局信用卡在線申請。基金，保險，銀行理財，信托會緩一緩。”
“只有我們手握金融流量入口，到時候有的是公司上門談合作。”
“現在的用戶量還不是特別多，用戶暫時也沒那么多金融需求。”
“先集中力量把互聯網金融業務吃透，再向傳統金融業務慢慢滲透。”
徐小明滿意地點了點頭，笑瞇瞇說道：
“張益達同學，你成功說服了我。說說你對企業的估值還有融資份額吧！”
“2億美金估值，A輪融資5000萬美元，釋放20%股權，投后估值2.5億美元。”
張益達語出驚人道。
周成棟眼睛瞪得老大，張益達這小子今天給他帶來太多震驚了，老年人心臟不好。
徐小明沒有任何嘲笑的意思，平靜問道：
“2億美金估值，怎么得來的？”
“今年我們已經取得了3600萬的凈利潤，這樣的活動今年內起碼還要再舉辦1次。準確說已經在籌劃當中了，粵省的客戶已經談好幾家了，總的推廣費用預算為4000萬，銳向科技可以獲得的凈利潤大致在2400萬。”
“保守估計，今年的凈利潤不會低于6000萬。按20倍PE估值就是12億人民幣，現在的美元對人民幣匯率在6.13，2億美刀也就是12.26億人民幣！這是按PE估值模型算的！”
“按用戶數量來估值，一個用戶價值1000塊，110多萬用戶也差不多是12億人民幣了！”
張益達解釋道。