第602章 變通辦法

　　由于朱山才拿下中行總行這邊的品牌入圍，至少目前不管是大老板周善成還是郭永恒對于朱山的印象還是相當不錯的。所以王晨宇明白，如果非要將他和朱山之間的矛盾鬧大，也許上面最多也就是各打五十大板，不會全面支持他的。

　　現在申請特價這種手段沒有辦法，王晨宇只能考慮采用其他手段來給汪成函一點利益空間了。

　　于是王晨宇也不管于莉和錢曉馨，直接起身走出了辦公室，到會議室里關上門，給李軍打了過去。

　　李軍看到王晨宇來電話，心中不自覺地一陣心虛，很明顯，中行三真省分行的那個項目他的行動沒有一點效果，王晨宇已經對他有些不滿了。現在王晨宇又打電話來，多半還是說中行那個項目，可問題是李軍自己也想不出什么更好的辦法了。

　　因此李軍在接起電話時很有些忐忑不安：“王經理，中行那邊我…”

　　王晨宇沒有心情聽李軍的解釋，很直接了當打斷了李軍的話說道：“情況我已經知道了，汪主任我已經親自聯系過了，你明天一早就去他的辦公室，再把我們共利的產品和方案仔細向他介紹一下，他已經同意給我們一個機會了。”

　　李軍一聽，不禁有些汗顏，因為王晨宇并沒有在春城，更沒有和那個汪主任有面對面接觸的機會，也就只能給汪主任打電話，可偏偏最后的結果變成了汪主任同意給共利一個機會，難道王晨宇就真的那么有本事，僅憑一個電話就能說服用戶？這和自己比起來簡直就是一個天上一個地下啊！

　　于是李軍有些高興地說道：“汪主任給我們機會了？那真是太好了，你可真厲害！我明天一大早就去，保證向汪主任說清楚我們共利的技術方案和產品。”

　　王晨宇沒有多解釋自己是怎么讓汪成函同意給機會的，他很鄭重地問道：“李軍，你記住，明天你除了要講解清楚我們的產品和方案，讓汪主任有個深刻的理解以外，還得要找個合適的機會向汪主任暗示一下我們共利一定會對他表示感謝的。”

　　李軍有些疑惑地說道：“這個項目的總金額只有二十多萬，還包括我們共利的磁盤鎮里、玫瑰雙機熱備軟件、塔斯備份軟件以及磁帶機，沒有多少空間了啊？”

　　“你怎么就轉不過這個彎來呢？這個單子要做成的話，必須要得到汪主任的點頭。可一旦做成了，下一步我們要在三真省搞巡展，給我們的市場活動會造出比較大的影響的，這對于你以后開拓三真省的市場有很大的好處。至于我們也不可能給出多么大的利益空間出來，畢竟這個單子總金額也就二十多萬，這一點汪主任也是能夠理解的。所以到時候單子拿下來了，我們花個幾千塊送他一點禮物他也能接受。”王晨宇囑咐道。

　　“可這筆錢沒有出處啊，難不成還要我自己墊？”李軍有些為難地說道。

　　“不可能讓你自己墊，你到時候買了什么東西，把發票拿貨來，我會想辦法給你把帳報了。一次報金額大的話，還可以分成多次以銷售費用來報賬。”王晨宇指點道。

　　“那我就明白了。”李軍如釋重負地說道。

　　“記著，明天你去見汪主任，如果他身邊沒有人，你可以提提我的名字，我和他好多年前就認識。但是，如果有其他人在場，你就別提我的名字，以免別人會覺得汪主任和我們公司有什么貓膩。”王晨宇又不放心地提醒了李軍一句，因為他覺得李軍的頭腦死板，銷售經驗也不豐富，不給李軍叮囑清楚，說不定李軍又會把事情搞糟。

　　而李軍直到這時才明白，王晨宇是如何通過一個電話讓汪主任回心轉意的，看起來王晨宇也并沒有那么神奇，只不過是碰巧運氣好而已。

　　打完電話后，王晨宇回到了存儲產品部的開間辦公室，他剛一坐下，就看到陳業超拎著包從外面走進來。

　　王晨宇下意識看了看電腦上的時間，現在才下午3點，陳業超就回辦公室來了，這可是件新鮮事，因為陳業超以前可從來都是不到下班時間不回來的，甚至很多時候下班以后都看不到這個人的身影出現在辦公室里。看樣子今天有點不同尋常。

　　而陳業超將自己的包放到工位上以后，扭頭對王晨宇小聲匯報道：“王經理，有件事情我要向你匯報。”

　　陳業超將聲音壓得很低，低得王晨宇差點都快聽不清楚了，于是王晨宇點了點頭，抓上辦公桌上的香煙，示意自己要走出公司去抽煙，陳業超心領神會，跟著王晨宇身后也走出了公司。

　　到了樓梯間，王晨宇自顧自地點上香煙，因為他知道陳業超并不抽煙。此時陳業超說道：“是這樣的，今天我通過以前在特區上班時認識的一個哥們聯系了一家專門做科技文獻期刊電子化軟件公司，這家公司在容城有個辦事處，專門給西南地區所有的大學、科研院所每年提供國外的科技文獻期刊的電子版。他們的用戶還是有不少，而且這種科技文獻期刊的電子版本數據量也不小，基本上他們的用戶或多或少都有數據存儲的要求。而且這些科研院所的數據存儲需求不僅僅是存儲這種科技文獻期刊，還有這些用戶本身的很多數據需要存儲。這可是個不小的市場，我和這家公司的銷售經理聊了聊，他對于和我們合作有一定的興趣，據他說，他目前所接觸的幾個用戶都有這方面的需求，更別提他們的老用戶了。我的想法是和這家公司或者是這個銷售經理建立一個長期的合作關系，利用他的用戶資源，我們提供解決方案和產品，雙方一起合作來做這個行業。”

　　王晨宇一聽就知道陳業超此人的思路相當正確和清晰，陳業超做的事情和宋明大有不同，宋明基本上就是一個小單一個小單地去跑，而陳業超一來就抓住一個有可能大面積產生單子的行業進行耕耘，從前景上來講，陳業超以后出業績的可能性要比宋明大很多。