第446章 最后的幕后交易

　　這份招標補充公告的內容其實只有一條，只有在證券行業內有過成功實施案例，并且在春城本地證券行業中有三個以上用戶的系統集成商將會在這次這個項目投標中加上20分，這個新評分標準屬于商務評分部分的一個重要補充條款。

　　也就是說，如果不能滿足這個條款的系統集成商在投標時總分方面要被扣掉20分，除非這個系統集成商能在價格部分的得分要低于滿足這個條款的系統集成商很多，才能拉平雙方的得分水平。

　　而要做到這一點，除非某個系統集成商愿意巨虧，否則根本不可能能夠拉平這20分。

　　劉威心里十分清楚，到目前為止，也只有特區證金公司、恒天軟件公司以及春城利信科技公司三家系統集成商購買了這份標書，準備參與投標。其他的系統集成商要么根本就不知道這次的招標項目，要么是知道來參與投標也不可能中標，只能作為某家中標公司的背景板，所以一直沒有其他系統集成商來買這次項目的招標書。

　　在這個招標補充公告一發出后，劉威給王晨宇發了一條短信，只有幾個字：補充公告已發。

　　王晨宇看到短信時不得不感嘆劉威的動作神速，此時距離下班還有一個多小時，他再次給劉宏打去了電話。

　　劉宏這次的態度已經比上次通話時的態度大為軟化，再也沒有了咄咄逼人的強硬，因為他剛剛才拿到三真省證券公司發出的招標補充公告，這讓劉宏對于王晨宇在用戶方的影響力也有了相當的認識。

　　劉宏心里很清楚，對方在用戶方或者確切地說對劉威的影響力是足夠強的，更為關鍵的是劉威在得到了王晨宇的通報后迅速做出了動作，而且還迅速得到了領導的同意，這只能說明劉威實際上和王晨宇就是在穿同一條褲子，這樣的緊密關系是t公司銷售所夢想能和最終用戶達到的最緊密關系了。

　　既然王晨宇也顯示出了真正的實力，劉宏當然愿意和王晨宇進行合作，共同拿下個標，雙方這次的通話中就再也沒有了劍拔弩張的氣氛，迅速進入了合作談判的實質性階段。

　　兩個人很容易就很多問題達成了共識，包括特區證金公司在這次項目中的總投標價以及在中標后的實際利潤額、中標后證金公司向共利采購塔斯軟件以及共利磁盤陣列時的付款條件等非常現實的問題。

　　而隨著時間的推移，短短兩三天的時間很快就過去，三真省證券公司交易數據備份系統項目的招標會在證券公司的會議室里如期舉行。

　　讓分管副總十分吃驚的是，當劉威看到所有三家投標的系統集成商代表按時到達并交了投標書后，正準備站起來宣布招標會正是開始時，三真省證券公司的主要負責人帶著公司審計部門的兩個人突然也推門走了進來。

　　其中的證券公司主要領導還笑著和分管副總打了個招呼，說道：“今天這次招標會對我們公司的信息系統建設有著重要的意義，正好我今天的工作安排比較松，所以我讓審計部門的人也來參加這次招標會進行監督。而我只負責在這里旁聽，你們只管按照流程進行，不用管我。”

　　這位主要負責人雖然嘴里這么說，可能也會就這么坐在會議室里一言不發，但是分管副總非常清楚，今天的這次招標會可能會出現一些讓他意想不到的情況發生。而這個笑吟吟的大領導他昨天還專門向其請示過，是不是出席今天的項目招標會，得到的答案卻是否定的！

　　分管副總此時恨不得將這個笑面虎一腳給踢出門去，當然不是為了要支持恒天軟件中這個標的原因，畢竟這個標也就只有260萬，不算太大，他更氣憤的是大領導故意挖了個坑在等著他，似乎要在現場默默地準備看他怎么表演，這種手法實在是太卑鄙齷齪了點。

　　可對方是公司的大領導，職權在他之上，所以即便是分管副總再怎么腹誹，也不得不捏著鼻子認賬。

　　而大領導帶著審計部門的人突然出現，讓三家投標商的代表心中的心情一下子變得精彩起來。

　　劉宏當然不用說，心里異常高興，雖然他曾經極力請求大領導在背后對他所代表的證金公司大力支持，但是對方居然直接到招標會的現場來坐鎮，依然出乎了他的意料之外，因為以前可從來沒有發生過這種情況！他對今天中標已經抱有了100的絕對信心。

　　而感到驚疑不定的是張昊天，大領導的出現讓他不由自主地瞄了一眼分管副總，這個一直以來支持恒天軟件公司的領導似乎根本不知道大領導會出現在招標會的現場，這讓情況變得異常棘手起來。

　　只是張昊天搞不清楚的是，這個突然出現的大領導到底想要支持春城利信還是證金公司呢？難道因為那個他自認為是一手推動的招標補充公告最終招惹到了大領導？而大領導這次想要支持的就是被招標補充公告所針對的春城利信而不是以前一直支持的證金公司？

　　而徐策力這個春城利信公司的老板似乎對于這個小插曲十分感興趣，他一時看看張昊天，一時又瞧瞧劉宏，表現出了很坦然同時好奇的態度，今天的這個招標會在他看來注定將會變得精彩起來，他確實沒有白來圍標！

　　劉威這時按照大領導的指示，沉穩地宣布招標會正式開始，同時也宣布了本次招標將會現場將三家公司的投標書拆封，在所有人的注視下按照評分標準來逐項打分，最終按照得分多少來確定中標方。

　　很快，按照劉威的示意，一個劉威手下的工作人員將三家公司的投標書拆開，按照投標書上的技術部分和招標書的技術參數指標要求進行逐一對照，不滿足就要扣分。

　　在這個環節中，證金公司和春城利信兩家的得分為滿分并列第一，都得了40分，而恒天軟件公司因為采用的是的產品，在某些指標上有出入，被扣掉了4分，只得了36分。