第307章 意外之喜

　　所以根本不用王晨宇開口詢問，梁斌就主動介紹起了新視野公司的大致情況。

　　王晨宇在聽完梁斌的介紹以后，再次被新視野這家以前名聲不顯的公司給震撼到了。

　　因為新視野公司是容城一家專門只做鐵路系統項目的系統集成商，要知道，在這個時代，鐵路系統可是比肩于電力系統的存在，電力系統在外界可是有‘電老虎’的名頭，可是鐵路系統同樣也有‘鐵老大’的稱號。

　　更為關鍵的是，新視野公司的用戶可不僅僅是僅局限于容城這一個地方，容城鐵路局的范圍可是西南三省一市，而新視野公司的用戶范圍是在全國鐵路系統！

　　也就是說，新視野公司其實是一家用戶群覆蓋全國的行業系統集成商，用戶遍及全國各個鐵路局。

　　這一情況是王晨宇事先完全沒有預料到的，王晨宇心中一陣狂喜，他這次算是歪打正著，挖到了一個異常場優質的客戶，而且還在雙方剛開始接觸的時候就幫了這個客戶一個大忙！

　　王晨宇當即在心里做出了決定，這次幫著新視野恢復數據的費用一分都不收，想想以后雙方的合作機會，王晨宇就覺得自己賺大了。

　　介紹完公司情況以后，話題自然不可避免地扯到了這次共利公司的收費上，梁斌對于共利的技術能力贊不絕口，同時希望王晨宇能開個收費的價格，他可以馬上讓財務付款。

　　心中已有定計的王晨宇直接說道：“梁總，我們雙方公司能聯系上，能夠非常深刻地了解彼此，這就是一種緣分。我可以做主，這次算是我們免費幫貴公司解決問題。希望我們雙方以后能有一個長期而又緊密的合作機會。”

　　梁斌聞言愣了一下，大手一揮道：“不不不，一碼歸一碼，畢竟這次你們公司的工程師還是很辛苦的，而且用戶方也有時間限制。這費用我們肯定是要付的，這是尊重技術。其實你今天不提合作的事情我也會主動提出來的，從這次的事情可以看出，有時候迷信國外品牌是一個錯誤。雖然我不怎么懂數據存儲方面的技術，但是現實的例子就擺在眼前，像你們共利這樣的國內廠商技術能力其實并不比國外廠商差很多。”

　　王晨宇覺得梁斌這話說得有些太過了，只好委婉地解釋道：“梁總，其實國外廠商的技術能力還是很強的，只不過國外廠商利用了我們國內用戶有些崇洋媚外的心理，所以故意將他們的低端產品在國內賣高價，這是利用了他們國外品牌的溢價和品牌效應。”

　　對存儲產品和村塾技術有些了解的段志勇此前一直沒有說話，他在一旁觀察王晨宇這個人，看看王晨宇會不會因為這次的事情而故意誤導梁斌。

　　可是當王晨宇說了這番話后，他反倒是對王晨宇高看了不少，王晨宇是個銷售沒錯，作為一個產品銷售，一般來說當然會大肆吹噓自己的產品如何如何得好，甚至會說一些大話來彰顯共利產品的不凡。尤其是在共利幫了新視野公司這個大忙的關鍵時刻。

　　但是王晨宇雖然沒有明說，可也算是一個說話相對客觀的人，在存儲產品方面，國外品牌的高端存儲產品還是有相當優勢的，只不過這次是因為用戶方迷信國外品牌而且預算相對較少，才選用了國外品牌的低端產品，釀成了這次事故。

　　因此段志勇笑著接話道：“王經理的這話說得一點問題都沒有，國外品牌就是利用了國內很多用戶對他們的迷信而銷售低端存儲產品，賺取高額的利潤。他們的低端存儲產品本身從技術上來講，工作模式就是有缺陷的。”

　　王晨宇一聽，就立即明白這個段志勇是個明白人，他慶幸自己沒有故意夸大吹噓，說不定那會起到反效果。

　　于是他點頭說道：“段經理還是很懂這方面技術的。我曾經和不少的系統集成商還有用戶做過交流，國外品牌的存儲產品其實就是一個可以多裝些硬盤的鐵盒子而已，并沒有其高端存儲產品那樣擁有專門的rsic芯片處理器，也沒有運行內存，完全依靠于安裝在服務器上的陣列卡來做raid，這種工作方式其實風險特別大。不過我們共利的產品工作模式就不一樣了，和國外品牌的高端產品工作模式一樣，這樣的工作模式對于用戶的數據安全來說風險更小，也更加有利于保護用戶的數據。”

　　說完，王晨宇專門從隨身攜帶的電腦包里取出兩份產品資料，分別遞給段志勇和梁斌，然后繼續說道：“這是我們公司的產品資料，梁總和段經理如果有興趣的話，可以去國外廠商的網站上去做一下對比，看看我們的產品和他們的高端產品配置方面和工作模式是不是相同和相近就明白了。我對于我們公司的產品擁有很強的信心，因為我們的產品價格是國外品牌高端產品的幾分之一，這就是我們的核心競爭優勢：性價比！當然，目前很過國內的用戶并不了解這一點，所以我們共利公司現在的銷售模式是和系統集成商進行強強聯合，共同開發市場。在這樣的情況下，我們共利公司十分重視保護合作伙伴的利益，希望通過這樣的方式來事先雙贏。”

　　王晨宇前面講的技術問題梁斌聽得似懂非懂，但是后面王宇晨說的商業模式他倒是聽明白了，再加上他對于共利公司的技術實力十分認可。因此他向段志勇問道：“志勇，你覺得呢？我個人認為王經理提出的合作還是十分可行和具備操作性的。”

　　段志勇也點頭道：“我同意你的看法，至少和共利公司的合作讓我們能省不少心，在存儲技術方面，共利能夠給我們解決不少后顧之憂。”

　　梁斌見段志勇點頭表態了，這才對王晨宇說道：“王經理，關于合作的事情，我和段經理自然是認可的，只不過我們還需要和我們公司的老板進行匯報，不過他是不怎么管具體與哪家供貨商合作的，所以基本上問題不大。只要我們公司接下來有任何涉及到存儲設備的項目，首選的供貨商一定是你們共利。你可以將此看成是我們公司的一種承諾！其實不瞞你說，接下來的幾個月中，我初步想了想，涉及存儲產品的項目不少，我們之間合作機會也肯定不會少。到時候我會和你事先通氣，介紹項目情況和用戶的需求，到時候你直接推薦采用你們哪款產品就行。”