第273章 見用戶前要有準備

　　這次去見用戶，是賈春艷和王晨宇事先就說好的。閃舞天祥科技公司和用戶方的關系肯定是有的，畢竟天祥公司就掛靠在容城信息科技學院的名下，圖書館的館長和天祥公司的總經理蔡星海不僅認識，關系還很不錯。

　　而賈春艷在見到王晨宇以后，一邊帶著王晨宇走進容城信息科技學院，一般向王晨宇介紹道：“我們今天要去見容城信息科技學院圖書館的張館長，還有他們圖書館負責電腦信息化這塊的李工。我估計他們對你們的產品還有一些疑慮，特別是那個李工，希望你能在技術上展現你們公司的實力，好打消他們的疑慮。至于張館長，他不懂技術，所以李工這人你今天最好是能說服他。”

　　王晨宇立即明白了賈春艷讓他去見圖書館用戶的意圖。從剛才的話中，他已經得到了明確的信息，張館長這人他可以不用太操心，這說明天祥科技公司和張館長的關系應該是很鐵的。關鍵就是那個李工！

　　在大學這種知識分子扎堆的地方，而且又是國家全額撥款的單位，張館長就算是和天祥科技公司的關系很不錯，但是也要考慮一些影響。

　　更何況張館長作為圖書館的領導并不懂計算機方面的技術，而圖書館有這方面專門的人員，所以如果說這個李工他從技術層面搞不定，張館長也不可能會強行硬壓，非要指定采用共利的磁盤陣列。閃舞因為這必然會導致一些非議和背后的指指點點。

　　很顯然，賈春艷今天把他叫過來，極有可能就是張館長和天祥科技公司商量后的結果。

　　但是王晨宇要說服那個李工，他就必須提前了解一些有關這個李工的性格脾氣和技術功底，因此王晨宇立即對賈春艷問道：“這個李工技術能力怎么樣？對存儲技術了解多少？他這人的性格是不是很強勢？是不是那種腦子一根筋的人？”

　　王晨宇這么問當然有他的目的，這是他第一次作為存儲產品銷售去面見用戶和進行技術交流，他當然要知道這個李工的技術功底，雖然他對自己對數據存儲技術的了解已經有了信心，但是他還是擔心假如那個李工對這方面的知識了解得比他還要多還要深的話，從技術層面說服李工可就難了，這會導致他在這個項目上的失敗。當然，天祥科技公司倒是沒有什么損失，如果他失敗，大不了換一個廠商的品牌再去向用戶推薦而已。

　　而且王晨宇想要了解這個李工的脾氣秉性，也是擔心這個李工萬一只認死理，怎么也說服不了，甚至敢于強硬挑戰天祥科技公司，堅持不認同共利這個品牌的數據存儲產品，那樣也很麻煩。35xs因為王晨宇已經分析出了張館長的意圖，到時候如果李工很強硬，他擔心張館長也會在采用共利產品的立場上進行退縮。

　　賈春艷這時扭頭看了王晨宇一眼，她對王晨宇提出的這些問題感到很滿意，因為她明白了王晨宇問這些問題的意圖，很顯然王晨宇在去見用戶之前，考慮得很周到和細致。

　　她笑了笑，回答道：“你也別緊張，我們和用戶方的關系非常好，不會有人故意刁難你的，畢竟你是我們公司推薦過去的。李工這人是搞技術的，但卻不是那種啥事都不懂的愣頭青。至于他的技術水平，我相信肯定沒有你好，畢竟你們公司才是在市場上專業做數據存儲的，專業性上肯定比他要強，他不過是在高校圖書館做計算機信息化這方面的工作，可能對所有的網絡設備和計算機設備都了解一些，但是了解的深度都不如你們這樣的專業公司了。”

　　王晨宇心里大概有了點譜，也定下心來，跟著賈春艷走進了圖書館的大樓。

　　賈春艷首先帶著王晨宇走進了張館長的辦公室，向張館長介紹了王晨宇。雙方一陣熱情地寒暄，交換了名片，張館長對王晨宇表現出來的態度沒有超出王晨宇的預期。

　　而據王晨宇的冷眼旁觀，賈春艷和張館長之間的熟絡程度已經到了很深的一種程度，至少比王晨宇當初和段瑞恒、盛杰等人的關系還要親近一些。

　　張館長和王晨宇當然不熟悉，只是冠冕堂皇地說了一些話，也不讓賈春艷和王晨宇坐下，直接帶著他們到了圖書館大樓的機房，對一個三十出頭的人吩咐道：“小李，這位是天祥科技公司的賈春艷，你應該認識了。這位是共利集團容城分公司的銷售經理王晨宇，他今天過來是想和我們做個技術交流。你和王經理好好聊聊。”

　　王晨宇自然知道這就是今天他要面對的主角李工了，于是立即上前一步，伸出手來和李工握手，然后掏出名片雙手遞上，同時很謙虛地說道：“您就是李工吧？我是王晨宇，我們共利集團是國內專業的數據存儲產品廠商，今天是專門過來向您請教的。”

　　李工微接過名片看了看，笑著說道：“王經理謙虛了，請坐吧。我也不是什么專家，只不過正好管信息化這塊，今天主要還是我們進行技術方面的交流，貴公司既然是專業的存儲廠商，有些事情我正想問問你。”

　　張館長的任務已經結束了，他笑著說道：“那好，你們在這里交流交流，我那邊還有事，就不參加了。”

　　這是賈春艷也笑著說道：“張館長，我正好有點事想向你請教，我跟你去辦公室談。”

　　等賈春艷和張館長一走，李工就向王晨宇問道：“貴公司是國內的數據存儲廠商？怎么以前我從來沒有聽說過呢？你們的產品在容城銷售過嗎？有哪些用戶正在使用？據我所知，數據存儲設備一般來說都是國外廠商才有的吧？”

　　面對李工的這種提問，王晨宇早有準備，首先從電腦包中拿出一份資料遞給李工，胸有成竹地回答道：“其實數據存儲設備國內也有廠商在做，只不過可能在容城沒有涉及高校用戶，所以李工可能不是太清楚。這是我們公司的簡介資料，最后兩頁有我們公司比較重要的客戶名單，在容城其實我們的產品已經應用到醫院、政府部門等一些用戶中。而在教育這個行業，我們公司在京城那邊和很多全國著名高校都有合作。您可以看看。”

　　趁著李工翻看資料的時候，王晨宇繼續說道：“其實現在很多用戶都有種誤區，以為數據存儲設備只有國外廠商才有這樣的產品，其實不然。而且像磁盤陣列這樣的產品，如果真正按照產品層面來說，我們共利的產品對國外廠商的一些產品還是很有優勢的。”