第269章 老道

　　蔡星河點了點頭道：“其實從我的觀點來看，高校的這塊市場很大，還不僅僅局限于高校的圖書館，比如以后的電子課件系統這種教學核心業務也同樣是會用到磁盤陣列的。35xs所以我們之間的合作潛力巨大，前提是我們第一次能夠合作順利和成功。”

　　王晨宇笑道：“我聽賈經理說，容城信息科技學院圖書館的用戶對于我們的產品還有所疑慮，所以我還得去見見用戶才行。這方面還請蔡總能多多支持我們，畢竟你們應該和用戶方的關系很好，多向用戶做做工作，讓他們選定我們的品牌才是最重要的。”

　　“既然決定要合作，我們公司當然會做用戶方的工作。另外我還有點疑問，雖然西川省的高校行業我們天祥公司占據了大部分的市場，但是每個行業都會有競爭。我們公司也一樣會在項目中面臨其他系統集成商的競爭，如果用戶選定了你們共利的品牌，萬一我們公司在競爭中因為各種各樣的原因落敗，那不是白幫你們做工作了，而我們公司一點好處都沒有？這種情況下，你們共利公司怎么能保證我們的利益？”蔡星河這是提出了一個相當尖銳的問題，他既然決定要和共利公司合作，就必須事先考慮到很多意外情況。35xs

　　王晨宇一愣，心中暗想，這蔡星河果然有點鬼名堂，連這種極端情況都有預計，還要讓他保證天祥科技公司的利益，也是考慮得夠細的，這一點就算是作為系統集成商老板的馬曉樵以前也沒想到過。

　　不過如果這樣的極端情況真的出現了，其實也只能說明天祥公司在用戶關系上出現了問題，按照道理來說是沒有任何的可能還能保證利益的。

　　但是王晨宇心里也很清楚，天祥科技公司對于他以后來說意義較為重大，而且其關系好的高校用戶也肯定不在少數，為了能讓天祥公司以后和自己緊緊捆綁在一起，那么保證留一點利益給天祥公司也不是不可取的事情。

　　于是王晨宇回答道：“其實蔡總你這樣的擔心沒有多大的必要。我們公司有個原則，那就是誰能幫我們將用戶搞定，讓用戶選用我們的產品，那么作為廠商我們也同樣會對這樣的合作伙伴給予一定的利益保證。哪怕是天祥公司最終沒有能成功拿下項目，我們公司依然可以在給下單的系統集成商的成本上加上給天祥公司的利潤，從而依然能保護幫我們給用戶方做確定品牌工作的天祥公司。當然了，由于賬目上面不好處理，到時候我們會找一家公司來過賬。”

　　既然蔡星河很貪婪，覺得無論如何也要讓王晨宇保證天祥公司的利益，那么王晨宇正好順水推舟事先埋下個伏筆，為以后姚建的公司過賬先打好埋伏。

　　“哈哈哈，這種辦法好。我覺得這才是想要開拓市場的廠商應該做的，如果你今天說的這些以后真能兌現，這將會大大鼓勵我們公司向用戶全力推薦你們的產品。”蔡星河對于王晨宇給出的答案非常認可，笑著說道。

　　然后，蔡星河又向賈春艷問道：“你和容城信息科技學院圖書館的張館長約好了沒有？什么時候能帶著王經理去見見張館長？”

　　賈春艷回答道：“要過兩天，昨天我給張館長打電話約時間，很不巧，張館長出差去了，沒有在容城。不過他說可能三天后就會回來，我只有等他回來以后才能帶著王經理去見他。”

　　“那行，張館長那邊你得盯緊一點才行。什么事情，什么工作都要趕前不趕后，早點把共利磁盤陣列的品牌和型號確定下來，才會更早讓張館長他們加快整個項目的進度。”蔡星河在王晨宇面前吩咐賈春艷道。

　　等到王晨宇一走，蔡星河立即離開了自己的辦公室，去找他的哥哥蔡星海談談他今天和王晨宇之間的一系列談話后，他在公司里就是二把手，但是主要的工作是負責公司的運營和財務，只不過由于賈春艷的存在，他也能在銷售業務上插手。

　　今天賈春艷介紹來的王晨宇給出的支持力度和合作誠意讓他極為滿意，但是天祥公司真正能有決定權的還是他的哥哥蔡星海。只是蔡星海此時還在容城信息科技學院的計算機系任教，所以對于天祥公司內部的管理都交給了蔡星河，只負責公司大的戰略方向和搞其他高校的用戶關系。

　　這天蔡星海沒課，所以很早就到了天祥公司的總經理辦公室里處理公司的事情，蔡星河的到來讓他不禁有些奇怪，因為最近天祥公司的業務都很正常，一般來說蔡星河不是重要的事情是不會來找他商量的。

　　因此蔡星海問道：“星河，有事？”

　　蔡星河拉開他哥辦公桌對面的椅子坐下，然后說道：“是有點小事。今天小賈帶了一個她的朋友來見我，是做磁盤陣列的國內廠商銷售，姓王，叫王晨宇。他所在的公司看上去在容城沒有什么知名度，好像是才開始開拓容城的市場。不過我和這個王晨宇談了談，發現這家公司能夠給出的合作條件對于像我們這樣的系統集成商來說相當好。不僅他們的產品不透明，而且只要我們能全力幫他們影響用戶選定他們品牌的產品，就能保證我們的利益，哪怕我們到時候都中不了標。”

　　蔡星海一聽，搖了搖頭直接說道：“星河，你也是老手了，這種嘴皮子上的保證你也信？我們見過的廠商銷售還少了？誰都可以在求著我們幫忙的時候做出很多不切實際的承諾。你呀，不要覺得這個王晨宇是賈春艷介紹來的就完全沒有自己的頭腦，開公司，當老板，頭腦必須要非常清醒，不要因為其他原因而干擾了自己的判斷。”

　　蔡星海當然是知道自己這個弟弟什么都好，就是過不了美人關。蔡星河和賈春艷的事情他早就知道了，只不過他睜一只眼閉一只眼，沒有向蔡星河挑明了說，只是今天這件事情他覺得還是要暗示一下自己弟弟才行。