第248章 被事先安排

　　對于蔣煜禮的這種分析，侯世杰還是認可的，因為在去年，蔣煜禮也好，于莉和陳波也好，賣出去可憐的那幾臺磁盤陣列都是一些不怎么起眼的用戶，預算相對也低，甚至外企廠商的銷售都不愿意去見最終用戶。

　　因此他嗯了一聲，示意蔣煜禮繼續說下去。

　　蔣煜禮繼續說道：“現在容城的大行業項目，特別是像是郭總在黑省電力系統那樣吃完一整個全省行業的大單是沒有可能的。這種有錢的行業用戶是外企廠商盯得非常緊的目標，我們要想涉入這種行業，必然要和國外品牌正面競爭。而目前這些行業用戶對于國產品牌有種天然的不信任，特別是存儲重要數據的磁盤陣列。他們對國外廠商的存儲產品有種盲目的信任，哪怕我們都清楚，國外品牌的磁盤陣列真正和我們的產品對標的全是低端貨，在很多技術方面和可靠性方面比不過我們的產品，而真正能在技術上擊敗我們產品的則是外企廠商的中高端產品，但是這種產品的價格對行業用戶來說就是個天價了。根據我的觀察，外企廠商很明顯利用了用戶對國外品牌的盲目迷信，故意用其低端產品來和我們競爭。所以，我覺得我們應該發力在各個行業系統集成商以及代理商的身上，盡量拓寬知道我們品牌存儲產品的范圍。每個代理商和系統集成商能存活，必然有其忠實或者說吃透的用戶，只要我們將面撒得廣一些，東邊不亮西邊亮，必然會提高我們的銷量…”

　　侯世杰這時突然打斷道：“你怎么還是只盯著容城？容城的市場確實是西南區域內最大的市場，但是你不要忘了，我們分公司所負責的不僅僅是一個容城市場，還有山城、三真省、今黑省等區域市場。這些區域市場目前對于我們來說需要去開拓，這就需要對這些區域市場派專人來負責。既然你提出要廣撒網，那么這些區域市場就不能無視和放棄掉，你對這方面有沒有什么考慮？”

　　蔣煜禮點了點頭回答道：“侯總，對于區域市場我當然還是有考慮的。只不過現在您還在招聘新的銷售人員，所以我也沒有辦法在人員不齊整的情況下來給每個銷售分配負責的區域。”

　　侯世杰想了想道：“這個你大可以不用擔心，告訴你吧，就在明天，王晨宇就會入職，還有一個從想聯容城分公司跳過來的宋明也會在后天入職。你可以現在就考慮如何劃分銷售人員負責的區域問題。我們今天先討論出一個結果，等這兩個人已到位就進行宣布，現在已經到了3月份了，時間不等人吶。”

　　蔣煜禮心里立即搭起了算盤，王晨宇以前不是在三真省和山城市都常駐過嗎？如果將他先放到容城市場，不讓他負責三真省和山城市這兩個熟悉的地方，那么自然就不那么容易出單，也就不能給自己造成威脅了。

　　如果今年自己能徹底在存儲產品部經理的位子上站穩腳跟，那么明年再進行調整，讓王晨宇到時候再去負責那兩個熟悉的市場，這才是正確的做法。

　　他正準備向侯世杰提出自己的意見，侯世杰卻先發話了：“王晨宇這人我和郭總都很看好，根據他簡歷上所寫的以前在三真和山城都常駐過，那么他應該對這兩個市場還是有所了解的。既然這樣，我認為他應該主要負責三真省和山城市。”

　　蔣煜禮的話硬生生地到了嘴邊又被咽了下去，他看出來侯世杰的決心已定，想要立即利用王晨宇以前對區域市場的優勢而直接確定其負責的區域。

　　可蔣煜禮目前的心態導致了他不可能接受侯世杰的這種意見，只不過后實際的分公司總經理，他只能用迂回委婉的辦法來達到自己的目的。

　　因此蔣煜禮眉頭一皺，遲疑了一下建議道：“侯總，那兩個區域市場說句實話對我們來說完全是一片空白。既然您很看好王晨宇，那么為什么不將他放到容城這個大市場中呢？不管做什么產品的人都知道，在西南區域，容城市場的產單量占到了整個西南區域的6070，其余三個省市的市場產單量加起來也只是小部分。我的看法是好剛應該用到刀刃上，還是將王晨宇放到容城來比較好。”

　　侯世杰沒有想到蔣煜禮在這件事情上有自己的主見，他還是很欣慰的，因為這能說明蔣煜禮對于如何劃分每個銷售負責的區域是真正做過一番思考的，而這正是一個Teamleader所應該去思考的問題。

　　而且既然他已經提拔了蔣煜禮來當這個Teamleader，那么就應該尊重蔣煜禮的想法，特別是蔣煜禮提出的理由也能說得過去。

　　可侯世杰并沒有完全聽從蔣煜禮的建議，他沉吟了一下，決定稍微退讓一點，說道：“嗯，你的建議也有可取之處。這樣吧，關于王晨宇負責的區域，可以考慮去掉山城市，就讓他負責容城的一部分和三真省的市場吧。另外的銷售你又是怎么考慮劃分負責區域的？”

　　見侯世杰居然對自己的建議作出了一定的讓步，蔣煜禮心知這可能是侯世杰能做出的最大限度讓步了，他不敢再繼續糾纏王晨宇負責的區域問題，立即順著侯世杰的問話轉移了話題：“我考慮讓于莉負責山城市和今黑省這兩個區域市場。于莉是目前僅此于我的銷售，銷售臺數一直很平穩，沒有太大的起伏。她也算是經過了實際的考驗，所以我準備將她放到這兩個目前對我們還是空白的市場去做做開拓。而陳波的銷量一直沒有什么起色，我覺得還是要對他進行一定時間的觀察，如果他今年還是沒有銷量突破的話，我建議對他進行勸退。畢竟現在我們部門馬上又會來兩個新人，開掉陳波也不會對我們的銷量產生多么大的波動，因為他一年也就只能賣那么一兩臺。”