第二百三十五章 復制經驗?
不知道什么時候，坐在蘇策身邊的蘇大強悄悄離開了酒桌。
短暫的尷尬沉默之后，這幾位老板同時看向孔令杰，目光中帶著最后的希冀。
孔令杰心情極為復雜，他跟蘇策認識差不多半年了，一直以來不管是做事還是聊天，從未見過蘇策用強硬口吻說話。
今天，見識了。
可想而知，蘇策是真的不爽了。
這讓孔令杰暗暗后悔，后悔帶這些合作伙伴來找蘇策。
如果不來找蘇策，這些人最多是在自己跟前抱怨一番。即便真有人生氣了，以后大不了多花費一些時間和精力重新拉攏回來就行了。都是生意人，哪有一輩子記仇的，這點信心孔令杰還是有的。
現在好了，他們直接跟蘇策對話，矛盾一旦產生再想消除就困難了。
除非…
除非蘇策能讓他們滿意而歸！
孔令杰扭頭看著蘇策，裝作若無其事的樣子笑著說道：“蘇策，你是不是誤會了什么？這幾位伙計也沒有跟你提過分的要求啊，他們只是想盡快把生意搞起來多賺些錢，這有錯嗎？”
蘇策輕輕搖頭，這事兒還真說不上誰對誰錯。
看蘇策的反應，孔令杰稍稍輕松，趁機攬住蘇策的肩膀，繼續笑道：“對嘛，他們沒有錯，也都支持你的想法，沒必要把氣氛搞得尷尬。”
說著，又轉頭看向那些合作伙伴，一臉認真道：“蘇策的想法毋庸置疑，絕對有利于大家長期受益。剛才老張不也說了，咱們現在最需要做的就是找到一個平衡點，只有解決這個問題才有可能讓大家縮短生意的空窗期，你們說呢？”
“嗯，孔總說的對。”
“就是嘛，既然坐在一起了，有什么問題擺在桌面上，集思廣益才能好好解決問題撒。”
看他們認同，孔令杰身上的壓力再次減輕，臉上笑容更多，“蘇策的考慮肯定要擺在首位，畢竟這關系到大家長久的利益。其次，最該考慮的問題就是如何解決空窗期。如果不能解決，那就退而求其次考慮縮短空窗期，畢竟咱們這一行也是有淡旺季之分的，大家不反對吧？”
孔令杰的態度讓蘇策心情好轉不少，最起碼沒有他沒有在關鍵時刻站在自己的對立面。
順著孔令杰的提議想了想，蘇策主動開口說道：“大量捕魚剛開始沒多久，無論是經驗還是設備都還沒有完善起來。不過我們會積極改進，盡量提高工作效率給大家提供更多貨。”
蘇策率先表態讓這幾位老板很是滿意，良好的態度才是合作的基礎嘛！
“既然蘇總和孔總都表態了，那我們也說一下自己的想法。”
幾個餐飲老板眼神交流之后，李姓老板再次開口，“一般來講，剛過完年這段時間生意不算很好，這算是一年之中為數不多的淡季。”
看著蘇策，李姓老板坦然笑道：“短時間的空窗期倒也不是不能忍受，只不過不能像蘇總設想的那樣一直持續到三月底甚至是四月份。這一點希望蘇總能夠體諒一些，哪怕是少量供貨，我們也能給客戶解釋一下。”
“對，少量供貨咱們能跟消費者說這是為了保護野生魚類的繁衍，不管他們愿不愿意接受這樣的解釋，咱們最起碼能保證一部分銷量，不至于讓所有客戶都流失。”有人順勢接了一句。
蘇策輕輕點頭。
“但有一點蘇總必須給我們一個承諾。”李姓老板看蘇策點頭，快速說道：“年關是餐飲行業最火爆的旺季，我希望以后不要再出現類似今年這種情況，早早地就斷貨了。”
“蘇總，體恤工人是對的，但也不能太過放松不是？”李總伸手指著在場的所有人，“我們做餐飲的無論什么天氣狀況都要熬夜早起，有幾個不辛苦的？”
“誰不知道工人們累，但他們辛苦就是為了多掙錢，咱們當老板的改變不了天氣狀況和客戶留存時間，唯一能做的就是給他們提供好一點的工作休息環境，再不濟就是給他們增加收入。我個人覺得，只要能做到這些，就算是一個有良心的好老板。”
年前斷貨時孔令杰就給這些老板講述了蘇策的理由，他自己也勸過蘇策給工人增加工資。老話都說重賞之下必有勇夫，無奈的是蘇策拒絕了。
話說開之后，氣氛再次變得輕松起來，一陣討價還價的商討之后，蘇策答應從初十開始少量供貨。
晚上，蘇策給秦漢生打電話。
秦漢生的語氣中帶著些許喜悅，得知他們已經聯系上好幾個板栗收購商，蘇策就知道這個時候讓秦漢生回來不合適。只能給杜冰和黃磊分別發了一條短信，讓他們負責通知工人開工時間。
不知道是誰把唐家坳擴大種植規模的事情傳了出去，鎮領導居然不聲不響的跑去了唐家坳。如果不是唐鐵給自己發了信息，蘇策還被蒙在鼓中。
慌慌張張來到唐家坳，進村就看到運送木頭的卡車停在路邊，再往里走又看到鎮領導身邊站著一群村民。
“這么說，你們對種植木耳充滿了信心？”
剛走到人群旁邊就聽到鎮領導笑呵呵問了一句，看領導的表情挺愉快，這讓蘇策悄悄松了一口氣。
“當然啊，這次把銀行存款全部取出來了，要不是二鐵攔著不讓搞太大，我都要回娘家借錢買材料了。”說話的時候婦女似有不滿看了領導身邊的唐鐵一眼，又是抱怨道，“他不讓我們搞太大，他自己反而搞得最大。”
“就是，二鐵一下子就增加了三萬根木頭…”
“鐵叔…”
村民你一言我一語控訴唐鐵的行徑，明眼人都能看出來她們并不是真心不滿。
“小蘇來了！”
有人看到站在人群外的蘇策，緊接著鎮領導轉頭看過來，蘇策趕緊擠進人群跟領導打招呼，同時給唐鐵使了一個眼色。
唐鐵會意，“休息好了吧？休息好就抓緊時間干活。”
村民們散開之后，鎮領導微微頷首：“不錯，他們的積極性很高，說話也條理清晰，準備的很充分嘛。”
說著，側頭對蘇策笑道：“小蘇，你來說說看，唐家坳的經驗模式能不能復制到其他環境合適的村子？”
復制經驗？
蘇策一時間沒反應過來，不過很快他就明白了領導的意思，領導想在別的村子推廣種植木耳。
遲疑了幾秒鐘，蘇策不確定的回道：“不太清楚，種植技術我不懂。”
領導淡淡一笑，“我可是聽說了，如果不是你跟唐家坳的村民簽訂保護價收購協議，也不會有現在唐家坳的盛況。”
沒等蘇策說話，領導又是說道：“技術的事情好辦，關鍵是你能不能擔起責任，對待別的村子一視同仁，給他們種植木耳的信心。”