第一千四百十八章 靈感
對此，愛麗兒則是嘿嘿笑了一聲，說道：“元素車的銷售是有專門的預算資金的吧？只要那些衣服是用這些資金買的，那就屬于公會財產，我怎么不能看？”
瑪歌：“可是會長…”
愛麗兒則是立刻變臉：“夠了啊！我希望我再追究你在什么都沒有敲定的情況下動用銷售資金買衣服這種事情嗎？！”
這下，瑪歌終于消停，不再說話。只是從她臉上的表情看起來，很明顯是有苦說不出，卻還硬是要擠出一點笑容的模樣嘛。
上樓，來到瑪歌的房間，開門。
這位修女的房間還是和以前一樣，布置的非常精致，各種窗簾桌布，地毯床墊之類的東西幾乎都是向著典雅的氛圍來。
雖然說不上有多么的高貴奢華，但是這么一套家具的置辦想必也花了不少錢的吧。
來到衣柜前，愛麗兒略微瞥了一眼旁邊瑪歌的眼神，看她的視線轉向別處，但卻偷偷向著這個衣柜瞄上一眼。
這下，愛麗兒也是心中有數了，這個衣柜自然也是不用去檢查了。
回過頭，在房間里面稍稍轉一下，用不了多久就在房間的角落里面找到了一個箱子。從箱子的新舊程度上來看，明顯是新打造的。而且箱子和地板之間卡的灰塵也不多，那么可想而知，就是這個了。
“打開吧。”
隨著愛麗兒的話音落下，瑪歌直接扶著自己的光明法杖，一副有些站不穩的姿態。一旁的麻薯則是上前，一把將這個并沒有上鎖的箱子掀開。
愛麗兒走上前，朝著箱子里面張望了一眼。她皺了皺眉頭，伸手從中取出一件來。
這是一件…工裝服嗎？
雖然選的用料是麻布，給人一種工人的感覺。可是這件麻布工裝服的上半身衣服怎么看怎么都像是一件內衣的模樣，甚至就連穿過肩膀的帶子都沒有，就是那種直接綁在胸前的感覺。
至于胸前的那兩個口袋似的裝飾更是顯得十分的多余，倒是假口袋上的兩個紐扣，卻是點綴出了一種讓愛麗兒十分不舒服的感覺。
至于這件工裝上衣的下身更是顯得有些荒謬，那條亞麻褲子看起來簡直和內褲差不多大小，穿著這東西的話不僅要露出肚臍，甚至要把整條大腿都擼出來了吧？不，不僅僅是露出大腿，簡直就露到大腿根了！
看著這上下套的衣服，愛麗兒別過頭，用一副沒好氣的眼神看著瑪歌，說道：“這就是你準備的‘演出服’嗎？”
瑪歌想了想之后，強撐著說道：“我是想要表現出我們糯米姐姐的工人屬性嘛。不是會長你一直都說的嗎？不要讓我們脫離工人們。”
愛麗兒也懶得再去聽這分辯了，她再次看了看箱子里面，從里面取出一條露肩的連體白紗裙，只不過這條白紗裙的裙擺高的幾乎都快要遮不住內褲了吧？和白紗裙包裹在一起的，還有一條吊帶白色長筒襪。
舉著這件衣服，愛麗兒皺著眉頭：“這個呢？這個代表什么？”
瑪歌略微皺起眉頭，說道：“代表我們人生在世，要干干凈凈地來，白白凈凈地走吧。這一套衣服的設計理念來自于宛如花之妖精那般的清純與簡單。”
“那么這件呢？”
看著愛麗兒手中拿著的一整套赤紅色的緊身塑身裝，瑪歌似乎是有些上癮了，笑著說道：“這代表我們無時無刻都被束縛在自己的空間與思想之中，我們需要解放，但在解放之前，我們更是需要束縛住自己的欲望。同時，要直面自己的內心。”
麻薯盯著這間看起來明顯要小一號的緊身塑身裝，這衣服明顯是沒有辦法穿內衣的吧？而且穿上去之后身體的曲線應該會被完全凸顯出來吧？當下，這個血族女孩扭過頭沖著愛麗兒說道：“會長，我有些懂了。這種衣服穿著會很難受的，所以要束縛自己的欲望和直面自己的內心這一點，我算是明白了。”
愛麗兒則是白了這個血族女孩一眼，在她的一臉懵逼之中，愛麗兒繼續在那個箱子里面翻找了一遍，最后從中找出了一套和酥塔身上這套有些相像的修女服。
可要說相像，那也只是總體上，在細節方面，那真的是各種可以鏤空的地方全都鏤空，裙子要多短就有多短，要怎么顯現身材就怎么顯現身材，看起來簡直就是一套情趣內衣似的。
“這玩意呢？推銷元素車需要打扮成修女嗎？”
面對愛麗兒的詢問，瑪歌也覺得自己干脆司馬當做活馬醫吧，當即說道：“這是反差啊！反差能夠給人以視覺沖擊力啊！”
“會長你想，血族，可是暗夜生物。他們以鮮血為食，往往是存在于人類的恐懼想象之中的夜晚之王！這種生物和所有的美好一切想象幾乎都不著邊，更是和愛、治愈、溫暖的東西沒有任何的相似！”
“可是，如果讓一名血族少女成為了一名治愈人命的修女，這種反差不是更加能夠讓人興趣盎然嗎？和這樣的血族修女搭配的元素車，不是更能夠吸引人的注意力嗎？”
話，就是這樣說出去了。
到這個地步，瑪歌覺得自己也不用去顧慮什么影響不影響的了。反正自己的事情都已經被這位會長給看穿了，再強行辯駁什么的反而就顯得有些落伍。
與其如此，那還不如徹底放開自己的想象力，將自己心中的話全都說出來呢。要知道，論“不正常”，自家這位會長才是整個公會中最最“不正常”的那一個。說不定自己的這番異想天開就真的讓她成功感興趣，并且也覺得這樣干比較好呢？
所以，瑪歌現在反而沒有任何束手束腳的感覺，而是更加踏上一步地說道：“會長，這一點也是你教我的。想要成功推銷出自己的商品，那么首先就是要有人能夠來關注。那么到底要怎么樣才能夠更快地吸引人來關注呢？很顯然，瞄準人性的弱點是最最有效的方法。我只不過是稍稍瞄準一下人性的弱點而已啦這一切也都是為了公會，為了銷售額嘛”
而現在，愛麗兒卻并沒有立刻回應瑪歌。
她只是看著手中的這些衣服，似乎在考慮什么。
稍稍思索了片刻之后，她向著瑪歌、麻薯以及糯米三人勾了勾手指頭，四人一起走出瑪歌的房間，重新來到了一樓的休息區坐好。
“瑪歌，我把元素車的銷售工作交給你，是因為你比可可更加擅長待人接物，也比酥塔更加容易應付各種各樣的人。所以，我把銷售工作交給你，是希望你能夠帶動元素車的銷量，讓我們能夠做的更好的。”
看著愛麗兒現在這樣語重心長地開始說話，瑪歌剛才心里還有的那么一點點的期頤，現在也是化為了泡影。
愛麗兒繼續用這種溫和，但卻厚重的聲音說道：“我相信你的能力，我當然也知道現在鵜鶘城面臨的困境。我將這份工作交給你，就是希望你能夠破局，能夠有一些我所想不到的方法。現在的大環境不好，這是事實，但在這種環境之下，才真的能夠考驗一個人的能力。”
“所以，我本來也已經做好了你可能完不成銷售指標的情況。把工作交給你之前，我其實自己也常常有反思，在這樣糟糕的狀況之下我對于你的銷售工作是否支持度不太夠？所以，我常常詢問你是否需要額外的援助？但你總是以一種輕松的姿態告訴我沒有問題。”
“那個時候，我以為你是真的胸有成竹。但是現在看起來，你似乎是覺得我在旁敲側擊地認為你能力不足吧？唉…沒有辦法在這方面和你好好溝通，這的確是我的責任。”
瑪歌微微一愣，一時間，心中有些難受。
愛麗兒繼續說道：“總體來說吧…你的大方向是沒有錯的。而通過針對人性的弱點來進行銷售，這也是對的。我們做生意的嘛，最基礎的一堂課程就是要學會創造他人的需求。而怎么創造需求？那往往就是要針對人性的弱點。”
“如果對方覺得自己不需要買鞋子，那我們就可以把鞋子設計的漂亮點，說這個鞋子曾經是某位勇者迎戰惡龍或是魔王時候穿的同款，可以給鞋子賦予社交屬性，增加人們茶余飯后談論的話題。或者直接點，我們甚至可以在路上鋪滿尖銳的碎石，逼著人們買鞋。”
“我不覺得針對人性弱點來銷售有什么錯誤，古往今來，成功的商業運轉都是針對了人性的弱點。虛榮、驕傲、自卑、從眾、特立獨行、喜歡美好等等等等，只要能夠想到，沒有什么人性弱點是我們不能利用的。不光光是我們人類，哪怕是血族和花妖精以及其他一些種族，或多或少都有性格上的弱點，我們當然也都能夠利用。”
“可是，你知道你在利用人性的弱點上，犯了個什么錯嗎？”
愛麗兒在這樣一番長篇大論之后，話題一轉，問了一句。
瑪歌則是在旁邊安安靜靜地聽著，在略微思索片刻之后，她問道：“我…目前還沒有想到。難道是太過刺激了？”
“對，就是太過刺激了。”
愛麗兒也并不猶豫，直接點出了答案——
“針對人性的弱點沒有錯，但你一上來就搞得那么刺激，反而會產生反效果。”
“糯米女士的確是一位美人，這樣的美人穿著你這些衣服往元素車旁邊一站的話，那么毫無疑問，肯定能夠吸引大量的目光，關注我們元素車的人自然也會增多。”
“可問題是，她不僅僅可以往元素車旁邊站，她可以往任何東西旁邊站。這樣一來，我們就失去了元素車的獨特性。”
瑪歌笑著說道：“這倒是沒關系，我已經設計好了幾套（和諧）動作，讓糯米姐姐可以躺在車的前蓋上啦，或是坐在駕駛席上啦，或是裝出一副修車的模樣啦之類的。”
愛麗兒卻是再次搖了搖頭：“不，還是不夠。我這樣說吧，你這么搞一下，或許短時間內的確可以提升我們元素車的銷售額。可是今后呢？”
“人類，對于新鮮事物是有一個新鮮閾值的。”
“今天，讓糯米女士穿著這些東西躺在元素車的前蓋上或許可以提升銷售額，但是明天她再怎么做，別人就不會再接受了。”
“人們始終都希望有些更加刺激的東西，既然穿成這樣都不行，那么接下來怎么辦？只有在這個閾值上再提升，就是讓糯米女士露一些點了。”
“接著，人們就開始對那種遮遮掩掩偶爾露一點點的點再次開始接受，不滿足于此，所以下面只能讓糯米女士上半身不穿衣服了。再接下來，就是下半身。甚至到后面這樣就已經不滿足了，客人們會要求上前動動手，之后會越來越不規矩。甚至有些會表示直接拿錢買下個十幾二十輛就為了能夠和糯米女士共處一晚。”
“這樣一來，我們的生意還會長遠嗎？”
瑪歌聳聳肩，剛剛想要說以前在紅燈區的時候那些生意就是這么做的，可是轉念想想，這句話還是被吞回肚子里面去了。她捂著胸口深深地呼出一口氣，說道：“所以…我應該讓糯米姐姐先穿得多一點？”
愛麗兒搖搖頭，說道：“不是這個問題。不過…你今天的這場策劃倒是給我提供了一個很好的點子，算是我的靈感來源。”
瑪歌卻是不明白了，說道：“會長，你有什么話你就直接說嘛不要再這樣勾引人家了啦”
愛麗兒直接別過頭，不去看旁邊的那個淫（和諧）蕩修女，而是沖著那邊的糯米和麻薯兩名血族，開口說道——
“今天的這件事情，我對瑪歌的所作所為向你們母女倆道歉。當然，我也希望你們能夠理解，瑪歌本身并沒有惡意，所以請不要責怪她，好不好？”
糯米擺擺手，笑道：“我倒是無所謂，只要…只要瑪歌小姐以后不要再動不動就來抓我就好了。真的，一被她抓住，我那個時候…真的擔心自己下一秒就要化為灰燼了。”
麻薯倒是一邊喝著血糖塊泡的茶水，一邊在聽著眾人講解。她沖著杯子里面的血水咕嘟咕嘟地吹了幾口泡泡，隨即開口說道：“（血族語）媽媽，人類想要和你共處一晚是要干嘛啊？讓你吸對方的血，讓對方也變成我們夜之一族的一員嗎？”
糯米伸手輕輕撫摸著女兒的腦袋，略顯尷尬地說道：“（血族語）你現在還小，以后你就會知道的。現在先不著急去了解。”
這下，倒是輪到麻薯不樂意的，她放下手中的杯子，略帶不滿地說道：“（血族語）我已經二十二歲了，對于人類來說都已經不算小了，怎么還不能了解？”
愛麗兒微微一笑，開口說道：“那么，讓我們先把這個話題放到一旁，糯米女士你回頭再和麻薯說說吧。嗯…我現在想要來談談我的靈感的問題。首先，我想要確認的一點就是…糯米女士，你是否會介意賺一點額外的收入？”
糯米微微一愣，她看了看旁邊眼神再次變得興奮的瑪歌，想了想之后，略顯為難地說道：“這個嘛…誰會討厭自己賺錢賺得多呢？只是瑪歌小姐的要求，我實在是…”
愛麗兒當即說道：“哈哈，只要您不介意多賺錢，那么問題就解決了。我剛才說過，請把之前的事情放在一旁，我們現在在談論的，是我的設想。”
當糯米點點頭，重新安靜地坐下來聽講的時候，愛麗兒略微咳嗽了一聲，說道：“不知道糯米女士，嗯…不知道你們夜之一族有沒有這種活動？就是說誰的速度更快的比賽活動？”
糯米略微思索片刻之后，回應道：“比試速度的話，雖然不能稱之為是什么大型活動，但私下里這種事情并不少見吧？尤其是現在我的同胞們都營養跟上了，時不時就有些人想要看看自己的能耐到底有多強，所以也會私下約定要比賽一番。只是，據我所知，我們部族以前的生活狀況實在是糟糕，并沒有這樣一個統一的活動。”
愛麗兒笑著點了點頭，說道：“啊，光是這樣就已經足夠了。我想說的是，在我們人類社會里也有這樣的速度比拼。比如說賽跑，比如說比賽誰劃船速度快等等。而對于我們人類社會來說，我們卻是有組織專門的大型比賽項目的。而目前來說最最受歡迎的比賽項目嘛…可以說是騎馬競速了吧。”
對此，瑪歌也是點點頭，說道：“沒錯。對于貴族生活來說，看馬術比賽可以算是一項十分有趣而盛大的社交娛樂活動。”
糯米卻是面露難色：“可是…我不會騎馬啊？而且說實話，我也不覺得你們人類的騎馬速度能夠有多快…”