第四十五章：做人要厚道

　　大家入會的情緒很高，店伙、小姐們紛紛出來，給公子們斟茶倒水，奉送上糕點，大家各自坐下，等待店伙來登記會員。

　　吳三兒朝沈傲努努嘴，說：“沈公子，隨我樓上去一趟，今次你成了詩會魁首，邃雅山房有樣東西送你。”兩個人猥褻的提著褲裙上樓，總算沒人了，吳三兒笑得很奸詐，已經頗具奸商的雛形：“沈大哥，今日開張，我們的會員怕有一百五十之多，每個月凈賺一百五十貫，一年就是一千五百貫，這樣一來，邃雅山房的生意是不愁了。不過沈大哥說要印刷詩冊，只怕糜費不少。一個月若是數千本，只怕一千貫都不夠呢。”

　　沈傲嘿嘿的笑，道：“你還不夠機靈，羊毛出在羊身上，每本詩冊到時候定價兩貫錢好了，印制一千冊就凈賺一千貫，三千冊凈賺三千貫。”

　　吳三兒吃驚道：“兩貫錢一本？這詩冊莫非是銀子鑄的？哪有這么貴，到時候誰買？”

　　沈傲戳弄著發酸的脖子，剛才看房梁看出來了一些職業病，脖子酸酸麻麻的，看來以后要有節制，不能什么時候都去看，看了一會，要休息一會，要勤于看房梁更要善于用科學的方法看房梁。

　　“就是印個三五千本也保證有人買的，你要學會抓住文人的心理，他們最想要什么？”

　　吳三兒苦笑：“我又不是文人。”

　　“笨。”沈傲恨鐵不成鋼：“文人要的是面子，想想看，若是你的詩抄錄進了詩冊，你要不要買個十本八本的回去，去送送人或者留作收藏？”

　　吳三兒開竅了：“我懂了，買詩冊的人到時候還是這些公子、相公？”

　　“也不全是，不過只有他們舍得出大價錢，所以你盡管去印，最好精美一些，不怕沒有銷路的，單這一項，一年拋去成本至少就能賺萬貫以上。”

　　吳三兒連忙道：“好，至于茶水錢又怎么算？”

　　沈傲沉吟片刻：“不要什么都問我，有些時候還要你自己拿主意，這樣吧，就定個一百文一壺好了。我們厚道人，不要把價錢定的太高，聽說過一句諺語嗎？老老實實做人，厚厚道道經商，這句話告訴我們，做人不要心太黑，要有節制。在經商的同時，還要有一顆愛心，愛心很重要的，這是檢驗一個人的唯一標準，就比如本書童，就很厚道很有愛心。你秉承著愛心去做事，早晚有一天會升華我的境界，好好努力。”

　　吳三兒都要哭了，說：“沈大哥，別人一壺茶賣三四文錢，你賣一百文，這也叫厚道？”

　　“哇…三四文錢，他們不如去搶，哪個茶樓這么黑，這是惡意競爭，是無恥的擾亂市場次序，太無恥了。”沈傲大罵，隨即又道：“三兒，我們和他們不同，我們賣的不是茶…”沈傲推開葉窗，目光投向遠方的汴河，深邃的眼眸在陽光的照耀下閃閃生輝：“我們賣的是服務，賣的是面子，是一種精神上的享受，所以一百文的茶一點都不貴，恰恰相反，我認為還太便宜了。想想看，那些才子相公們平日在這里吟詩作對，喝的茶才三四文錢，這是不是降了他們的身價？是不是讓他們無地自容？只有一百文的茶，才配的上他們的才華，才切合他們的身份。”

　　“太黑了，真是伸手不見五指。”吳三兒心里想，不過沈傲這樣說，倒是很有道理：“沈大哥，雖說這里的會員大多家境殷實，可也有一些家底不豐厚的，一百文的茶只怕他們吃不起。”

　　沈傲道：“這簡單，再賣一種十文錢的茶好了。”

　　吳三兒想了想：“若是推出了十文錢的茶，一百文錢的豈不是沒有人喝了？”

　　沈傲毀人不倦的教誨道：“有錢人的公子會在乎這點錢嗎？會拉下面子去喝十文錢的茶？三兒，你太不開竅了。”

　　吳三兒點頭，很開心的道：“沈大哥這么一說，我心里就有底了，沈大哥，我們下樓去，看看會員都辦好了沒有。”

　　兩個人換了一副面孔下了樓，這時伙計、小姐們正在分發會員的雀兒袋，所謂雀兒袋其實就是個懸掛在腰間的熏香袋子，不過外面的紋飾卻很好看很精致，會員可以佩戴在身上，作為邃雅山房的信物。

　　一個伙計拿著紙筆，走到角落處，對那紫蘅和三哥道：“兩位公子，可要加入會員嗎？”

　　三哥搖著紙扇，沉吟片刻道：“好吧。”

　　紫蘅道：“三哥，你一年都不定會來這里一趟，加這會員做什么？”

　　三哥大笑：“這里很有意思，尤其是那沈公子。”

　　紫蘅道：“我最討厭那個抬頭看房梁的家伙。”

　　三哥抿嘴不語，拿過筆簽上自己的名字。那店小伙拿回去看了一眼，便道：“公子，哪里有人姓名叫三哥的，公子是不是弄錯了？”

　　紫蘅慍怒道：“他就叫三哥，我也是這樣叫的。”

　　店小伙咂舌，連忙說：“好好好，就是三哥。”連忙去別桌了。

　　三哥道：“紫蘅，你今日是怎么了？”

　　紫蘅俏臉一紅，道：“沒什么，我想起一些事。”她顯得有些慌亂，勉強笑了笑掩飾住那掠過的一絲慌張，說：“時候不早了，我們回去吧。”

　　三哥的眼睛卻仿佛洞悉到了什么，道：“你也猜出來了？”

　　“猜出來什么？”紫蘅低垂著頭，耳根都紅了。

　　三哥收攏扇子道：“作畫之人就在邃雅山房。”

　　“嗯。”紫蘅的聲音低若蚊吟，晶瑩剔透的指甲仿佛要嵌入手心里。

　　三哥嘆了口氣：“紫蘅一定很失望吧，哎，人生便是如此，許多人畫作的好，卻并不一定是翩翩公子，你太癡了，以畫去度人，肯定要碰跟頭的。祈國公府除了陳濟相公，又有誰能作出這樣的畫。”

　　紫蘅抿著嘴不說話了。這一對兄妹就已看出了端倪，陳濟住在祈國公府是汴京皆知的事，周恒突然出現，讓他們突然醒悟，整個祈國公府，除了陳濟相公，又有誰能作出這樣的畫？不消說，周恒背后的這個畫師，一定是陳濟。

　　想到這里，紫蘅便感覺到一股情緒壓在心頭，很沮喪也很傷心。女孩兒總是這樣，癡了某樣東西，便對這東西有聯系的事物充滿了幻想，等到發現并不如意時，整個心兒便都要碎了。