第二百七十九章 健康衛士(上)
見楊小天沉默不語，庚嘉佑又繼續說道：“楊總，世界上有永恒的利益，卻沒有永恒的仇人，而且以前的事，說到底我吃虧比較大，你也沒怎么吃虧，對不對？”
“你的意思是，你把我從理療中心主任的位置上趕下去反倒是你吃虧了？”楊小天笑著反問道，“摘桃子摘成你這樣也是夠奇葩的！”
“呵呵，以前或許是我不對，但我覺得在利益面前，這都不算什么，對吧？”庚嘉佑問道。
楊小天本來想掛斷電話的，但葉夢蕊把嘴湊到楊小天耳邊說：“問問他能有什么利益，即便不合作，知己知彼也是好的！”
清風帶香。
楊小天看了葉夢蕊一眼，問道：“你口口聲聲說利益，那我問你，和你合作的話，對天寶堂來說，有什么利益？”
“穩定！而且規模能夠擴大化！”庚嘉佑認真的說道，“這樣說你或許不太理解，我就舉個例子，去年，咱們市里的海鮮店、星級酒店、翅鮑店，生意都很好，但今年大大一反腐，這些店差點的就倒閉，好點的也不過只能勉強維持經營而已…”
楊小天一皺眉：“你是在威脅我？”
“不，不！”庚嘉佑連忙說，“如果是威脅你，這些手段我早都該用了！我只不過是給你的合理化建議！和理療中心合作，就相當于給天寶堂上了層保護傘，今后有誰想打天寶堂主意的話，肯定要顧慮下衛生局的面子，這對你們對我都會很好的！”
楊小天和葉夢蕊對視一眼，說道：“這樣吧，我先考慮考慮，另外你也有點誠意，讓我們看到你的能量，你看這樣如何？”
“很好的提議！”庚嘉佑說道，“我會讓你們看到我的誠意的，也希望你有誠意！那就這樣，我不打擾了！”
掛斷電話后，楊小天一陣頭疼，這種雞毛蒜皮的事最讓人煩，你又不能說直接上去把庚嘉佑揍一頓，就算告到法庭也沒用啊，人家就這么說幾句話，又不犯法。
不怕賊偷就怕賊惦記，賊偷了可以打賊，但賊惦記著你還真沒辦法。
他問葉夢蕊：“你怎么看？”
葉夢蕊一臉嚴肅：“我覺得得召開公司內部會議，這件事其實是很嚴重的，如果他真有那么大的能量的話！”
楊小天張了張嘴，無奈道：“我覺得，沒必要那么興師動眾吧？”
葉夢蕊一臉嚴肅：“小心無大錯！甭管別人如何，咱們要做到有備無患！”
于是楊小天回藍市的時間又要往后延了延，如果順利的話今晚能走，不順利的話或許明天，后天也說不準。
半小時后，葉夢蕊、杜重智、許眉三人坐在楊小天的辦公室。
葉夢蕊用好聽而嚴肅的聲音把事情介紹了一遍。
幾個人都陷入了沉思。
楊小天問：“大家都有什么想法，說說看！”
許眉看了看旁人，說：“那我就先說幾句吧！我覺得庚嘉佑還不一定就是危言聳聽，咱們自身的問題確實也在，雖然說近期業務有向富商偏移，但大頭還是在政府機關，約莫得有百分之八十的業務是政府機關的吧！如果政策一傾斜，比如說不準讓公款消費這些，對咱們的影響確實是很大的！”
楊小天點頭，又看向葉夢蕊和杜重智，問道：“那你們倆的意見呢？”
葉夢蕊說道：“我贊同許眉的意見，但我總覺得和庚嘉佑合作，不一定是好事！”
“我也是這么覺得的！”杜重智點頭。
楊小天笑了笑，說：“確實不是好事！我剛才仔細琢磨了，其實按照庚嘉佑的說法，咱們就是給他做外包，他接活，咱們去做！然后他給咱們錢，那問題就來了，這么一來的話，咱們的命脈相當于被他給拿捏住了，如果今后他再有別的要求呢？咱們如果拒絕，他一拿捏咱們，咱們就得死，咱們要是答應的話，無外乎就是晚些死而已！”
他這么一說，眾人也都明白了，這種案例其實數不勝數，只要拿捏住你的業務了，今后說行情不好，降點價，說利與管理，入點股，你能拒絕嗎？你一拒絕，別人就能斷你的資金鏈。
杜重智說出了個重點，他說道：“關鍵是，如果咱們拒絕的話，他真有那么強大的能量的話，咱們會立即死的！”
“對，是這個意思！所以早晚都要死，早死晚死罷了！”楊小天笑道。
眾人都陷入了沉默。
片刻后，葉夢蕊氣憤道：“難道只能這樣了嗎？咱們憑本事賺錢，憑什么能這樣欺負人！”
楊小天眼前一亮，問葉夢蕊：“等等，你剛才說什么？”
“憑什么能這樣…”葉夢蕊看向楊小天，一臉茫然的重復道。
“不對，上一句！”
“咱們憑本事賺錢？”
“對，就是這一句！”楊小天激動的站起來，一邊繞圈走路，一邊皺眉思考，繞的幾人都快暈了的時候，他才停住腳步，“我有辦法了！”
三人都看向他。
他說道：“杜重智，這件事交給你，你先和庚嘉佑談合作！”
“啊？要合作？那會被他們完全捏死的！”杜重智哀嚎道。
“死，死怕什么？置之死地而后生！”楊小天笑道，“剛才葉夢蕊提醒了我，咱們是靠本事吃飯的，雖說現在賺的是政府的錢，但咱們不是靠關系去掙政府的錢，而是靠自己的本事！”
“有區別嗎？”葉夢蕊機會被繞暈了。
“當然有區別！”楊小天正色道，“靠關系吃飯，就很怕沒了關系。但靠本事吃飯的人，永遠是靠本事的！咱們現在其實最需要的是時間，事實上我一直也覺得，靠政府吃飯也不靠譜，政府那才多少人？歸根結底，咱們還是得靠賺社會上的錢！”
眾人都陷入了沉思。
許眉一籌莫展道：“可是很難啊，到現在位置，那些商人什么的，都還是當官的帶來的，我都不知道該怎么推銷！”
她的話說出了幾人的心聲。
“我最近很常用打車軟件！”楊小天忽然說道，“我覺得這是一個很好的思路，咱們雖然是做服務業的，但我覺得服務業更是需要有互聯網思維！為什么這樣說呢，因為我覺得，互聯網是讓人更方便的，而服務業呢，也是給人方便的，這兩者如果能結合起來，豈不是會讓人覺得更加方便？”
楊小天的話讓大家有種好像悟到什么的感覺。
杜重智問：“小天哥，你的意思是，咱們做個app？”
“可以！”楊小天點頭，“誰想做理療，哪里不舒服，直接手機app下單預約，咱們專人去上門服務！”楊小天說到這沉思片刻，接著說，“咱們這個app必須打著免費的噱頭！”
“免費的話，咱們吃什么啊？”杜重智笑了起來。
“不，問診免費，但理療要收費！”楊小天說著從辦公桌上拿出一張紙，寫寫畫畫了起來，“我想象中的關系邏輯是這樣的！”
說著他先畫了一個大圈子，上面寫著‘客戶群’三個字！
“你們看啊，先無論有錢沒錢，就說潛在客戶群吧，只要是腰酸背疼覺得身體關節不舒服的，然后睡眠不好的，頭疼神經疼的，都是咱們可以做理療的，對吧？雖然效果有好壞，但絕對都是有效果的！”楊小天說道。
眾人都點頭。
“然后呢…”楊小天說著從“客戶群”上引出一條線，然后在另一端畫了一個稍微小一些的圈子，“咱們的第一步并不是篩選出有消費能力的客戶，因為你不知道誰有消費能力，也不知道誰沒消費能力！更關鍵的是，有消費能力的人，他不一定愿意花你這個錢…”
眾人都有些迷茫。
楊小天解釋道：“我說的可能有些不清楚！咱們還是以手機上的APP為例子吧，小智，你是有消費能力的，小夢，你是沒消費能力的。小眉，你是介于兩者之間的，咬咬牙能消費，不消費也能省一筆錢的那種…”
三人都點頭，表示對自己的身份有所了解。
楊小天繼續說：“此時你們三人在上網，網上有款叫…咱們暫且叫他‘天寶堂’的APP吧，你們很好奇，下載下來一看，上面寫著…‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘頸椎病，四百二’，‘腰椎盤突出，七百四十’…”
三人都笑了起來。
楊小天也笑著說：“小夢，你沒消費能力，所以你看到了也不會去消費吧？”
葉夢蕊笑道：“何止不會去消費，我會立即把這個什么天寶堂的APP卸載掉，這太掉錢眼里了吧！”
“很好！”楊小天點頭問許眉，“你呢？”
“我想我也不會！”許眉想了想后搖頭說，“就算我能出得起這個錢，但我也不信任天寶堂啊，因為我以前都沒聽說過，萬一交了錢，胡亂給我理療，按壞了怎么辦？”
“對，就是這個問題！信任！”楊小天接著扭頭看向杜重智，“小智，你呢？”
“我也不會！”杜重智搖頭笑了起來。
“為什么，你不是有消費能力嗎？”楊小天追問。
“我想關鍵還是不信任吧，我就是有消費能力，但隔著手機或者電腦屏幕，看不見摸不著的，就直接下單，還是不太相信！你看，我們去京東、淘寶之類的下單，這是因為對方是大公司，有保障體系之類的啊！”
楊小天點頭：“你們瞧，問題來了，我如果只做這么一個收費的APP，結果就是無論有錢還是沒錢的，都不會是我的客戶！所以，我要做一款免費的APP！”
國慶節快樂哦！