第71章 銷路擴大

　　也許應該辦個圖書館。

　　要不然很家里就放不下那么多書了。

　　從三山街轉悠回來的路上，坐在人力“寶馬”上，雖說有些顛簸，可是施奕文的心里的仍然琢磨圖書館的事情。

　　在什么地方辦圖書館呢？

　　還有這個時代辦圖書館合適嗎？

　　要是把那些書放到空間里呢？

　　心里尋思著放書的事情，施奕文剛回到家，就聽老宋頭說，肥皂廠李主事帶著一個人在家里等著。

　　看見施奕文回來了，李銘東連忙從椅子上站起來迎了上來。

　　“見過公子，您這是…買書去了？”

　　瞧著施奕文手里提著的書，李銘東問道。

　　“閑來無事，買幾本書看看。”

　　施奕文打著哈哈同時，看著另一個人問道。

　　“這位是？”

　　李銘東連忙指著已經站起來的中年人說道。

　　“東家，這位是揚州富廣行的東家陳方仕陳老爺。今天專門來拜見東家的！”

　　穿著一身儒衫的陳方仕這會已經過來，自我介紹道。

　　“鄙人陳方仕見過施公子，雖說是與公子初次見面，可公子的大名卻早已是如雷貫耳，實在是相見恨晚啊！”

　　陳方仕的話里對施奕文頗為恭維，言必稱他為公子。雖然他現在瞧著年齡不過只是剛開始蓄發，按道理應該是他先見禮才是。

　　施奕文揖手還禮道。

　　“陳老爺客氣，請座。”

　　重新落座后，陳方仕又說道。

　　“區區薄禮，不成敬意。”

　　說完這話，陳方仕身邊的仆人遞上一份禮單上來。

　　大明朝的規矩多、禮數也多，現在施奕文知道，拜訪陌生人家里是要備禮的。無論是禮物或多或少，是否方便拿著，都要備上一份禮單，列明自己送的禮物。這些東西擱在門房里。

　　雖說這是施奕文第一次接禮單，但是，在小憐接過陳方仕的禮單，放到桌子上之后，他連看都沒看上一眼。

　　這禮單是不能看的，就像后世別人封的紅包，不能現拆一樣。

　　眼瞧陳方仕這么客氣，施奕文也堆上了滿臉的笑容。

　　“陳老爺實在是太客氣了，家里招待不周，還請陳老爺見諒。”

　　再一次客氣之后，誰都沒有提正事，而是天南海北地聊了起來，對此，施奕文倒也見怪不怪，這個時代的人辦事，大抵上都歸如此，不先聊上個小半個時辰，是不會提正事的。

　　聊天的話題倒也好找，既然陳方仕是從揚州來的，施奕文自然提到了揚州，雖然從沒去過揚州，但是多少對那里有些了解。

　　“聽陳老爺的語音似乎不是揚州口音。”

　　“公子好耳力，鄙人本籍山西，十三歲隨親族到揚州從商，雖然客居揚州三十年，可這鄉音卻不曾改變多少。”

　　“哦，山西，那可是個好地方啊，和北直隸就隔座太行山…”

　　就這么聊了差不多半個時辰，茶過兩壺之后，陳方仕才總算繞回了正題，開口說道。

　　“公子，想必還不知道，即便是在揚州，團結肥皂也是暢銷的很，從兩個月前，肥皂進入揚州后，鄙人的富廣行就一直代銷肥皂，這次來南京，一來是為了拜見公子，這二來嘛，還是想和公子談個生意？”

　　終于談到正題了。

　　聽到陳方仕這么說，施奕文便笑著說道。

　　“肥皂能在揚州暢銷，全是陳老爺的功勞，說起來，后生還是要謝謝陳老爺的。不知道陳老爺想談什么生意？”

　　因為不知道這陳方仕的來意，所以施奕文顯得有些客氣。

　　“是這樣的，施公子，鄙人從李主事那里聽說，公子的肥皂廠，現在造出了香皂，有各種香味，而且洗手之后，也是手有余香？”

　　“確實，香皂剛剛投產，香味目前，只有三種，待將來會開發其它的香味。”

　　不是施奕文不開發其它的香味，是因為給肥皂添香的精油，就只有檀香、茉莉、桂花這三種量大，自然也就只有這三個香味了。

　　“那就再好不過了！”

　　陳方仕認真的說道。

　　“公子，鄙人來拜訪公子，是想買香皂。不知公子意下如何？”

　　“哦，是這樣啊！”

　　原來就是為了這事，施奕文哈哈笑道。

　　“既然后生開肥皂廠，就是為了做生意，陳老爺想買香皂，又豈有不賣的道理，這事和李主事聊就行了！”

　　“李主事做不了主。”

　　那陳方仕笑著說道。

　　“因為我要的量多，只有公子能做主！”

　　量多？

　　施奕文直接問道：

　　“不知陳老爺要買多少？”

　　喝了口茶，陳方仕說道。

　　“我買五千箱，每個月五千箱！”

　　陳方仕的話，讓施奕文吸了一口氣。

　　五千箱！

　　這可真不少！

　　盡管香皂并不是肥皂那種一百塊一箱的大箱，可一箱也有60塊，五千箱就是三十萬塊！

　　這可不是一個小數字。

　　雖然現在團結肥皂廠，幾經擴大，如今每天能造三萬塊肥皂以及兩萬塊香皂，一一個月也就是一萬箱上下，他一買就是一半，如何不讓施奕文驚訝？

　　看來這肥皂廠，要擴大生產規模了。

　　就是不知道精油那邊能不能供應得上。不過沒問題，可以從其它地方購買香料精油。

　　想了想，施奕文答道。

　　“五千箱…量是多了些，不過也不是不行。”

　　見施奕文一口答應了下來，陳方士的臉上露出喜色，高興地笑道。

　　“施公子爽快，不過這價格上…”

　　“二十文！”

　　心里盤算了一下，施奕文又說道。

　　“二十文一塊香皂，是通價，這個是不能少的，一箱也就1200文！”

　　“還請公子再便宜一些。”

　　陳方仕討價還價道。

　　“畢竟我要運到揚州，而且一次定下五千箱，要是公子能便宜些，我可以先定下六個月的貨！而一次付出5成的定金。”

　　出手可真大方啊！

　　五成的定單，可就是一萬多兩銀子。

　　盡管心底驚訝，但施奕文仍然搖頭說道。

　　“陳老爺有所不知，這香皂與肥皂不同，生產起來頗為復雜，所以成本極高。如果不是為了開拓市場，打開銷路，這20文是絕對不行的，也就是這幾個月，待到銷路打開之后，還是要漲價的。說實話，20文，最多也就一成的薄利。”

　　這當然是假的！

　　實際上，并不比肥皂貴，而且精油幾乎也是白送的，甚至就連現在肥皂的成本也因為棉子油的成本低，所以可以達到500%以上的暴利。

　　這一切，陳方仕當然不知道，一旁的李銘東，看了看東家，于一旁開腔說道。

　　“陳老爺，說實話，如果不是公子吐了口，這五千箱，我是萬萬不會答應的，畢竟，現在想要香皂的不止你一家！”

　　他這么一說，陳方仕考慮了一會，像是下了什么決心似的。

　　“行，就按這個價吧，不過，我額外還需要5000箱肥皂…”

　　盯著施奕文，陳方仕說道。

　　“這每月各五千箱，公子可一定得保證能供上貨！”