第29章 暢銷

　　“呀，這肥皂洗的可真干凈！”

　　婦人們驚喜的圍在河邊，把洗凈的衣裳拿在手里翻來覆去的看著，甚至不時的還對著光。越看便越是歡喜。

　　“這洗的可真凈。”

　　“干凈不說，最厲害的是都不用洗衣木錘，往常洗衣裳胳膊都累的酸痛…”

　　“可不是，這下可好了，有了肥皂，總省得累著胳膊了！”

　　“你聞聞，這洗的干凈不說，聞著味道都好聞極了…”

　　喜上眉梢的婦人更是笑道。

　　“可不是，最要緊的是還省得錘爛了衣裳，尤其是去年的舊衣裳越錘越爛，都過不了一年，錘爛了，也就只能納鞋底子了…”

　　旁邊的婦人也跟著笑道：

　　“哎呀，陶姐，原本還尋思著這肥皂會不會貴了些，你這么一說，我倒明白了，一頭出一頭入，這一件衣裳多穿半年，這十幾文錢可不就回來了…不成，我這就得去買上一塊去。省得把衣裳給打爛了！”

　　…類似的一幕，在接下來的半個月間，于南京各處的河邊上演著，其中既有施奕文聘請的“推銷員”，而更多的卻是那些用過肥皂后在親戚鄰居間顯擺起來的婦人，不過只是十來天的功夫，淡黃色的“團結肥皂”就成了南京大街小巷，無人不知，無人不曉的東西。

　　一時間，十二文一塊的肥皂，甚至賣得“洛陽紙貴”，不少店，居然平空漲起了三文錢來，足足賣到十五文。

　　可即便是如此，也擋不住人們的熱情。

　　天氣漸暖。

　　這從天上刮著的風，也不見了清涼，天氣終于暖和起來，秦淮河畔的垂柳，也全是一片綠色。于秦淮河畔，士子們的身影越來越多，他們呼朋喚友的出城踏青，當然，踏青時必定會帶上秦淮河畫舫中的歌妓。

　　不過，大多尋常百姓，倒沒有這種閑情逸致，他們大都要為生計奔波，那些十指不沾陽春水的士子，那里知道尋常人家的辛苦。

　　街分靜攘、巷分貧富。這巷子窄小的地方，住的往往都是貧民百姓，至于富人家的巷子，則是能過車走馬的大路。兩尺多寬的小巷，陽光難入，潮濕的墻壁上長滿了綠色的蘚苔，這些陰暗潮濕的小巷，兩側就是南京城內大多數平頭百姓的住所。

　　正午時分，陽光終于陰暗的小巷，也就是這時候，這巷子里才能見著點光亮。在巷口，年邁的老人坐有小竹椅上，依在巷口的墻角，享受著春日的溫暖，看似打著盹的老人，偶爾會睜開眼睛，沖著過來的行人打著招呼。

　　“三啊，吃飯過了？這是去上工？”

　　穿著身短打的田三，聽著巷口老人話，立即憨笑道。

　　“吃了過，您老在這曬暖呢？這不上工不成啊，一天不干活，明天就得餓肚子了。”

　　“那是，這想不挨餓，就得自己干活，總不能腆著臉討飯不是，今個天不錯，估摸著，應該有不少人坐車出城游玩。”

　　“但愿吧。”

　　田三隨手用布巾先擦了一下放在墻角的車，擦干凈之后才推著獨輪車，在大街上跑著。一邊跑，一邊喲喝著。

　　“要車嗎？”

　　“要車嗎？老爺。”

　　在城里推車，除了嘴勤、腿勤，還要有眼力，要知道看人，要看人的穿著，也要看他們手里有沒有拎著東西，要是手里的拎著東西的人，跑上去吆喝兩句，那人一定就坐上車了。

　　從出了門，田三就沒有閑下來，盡管不是誰都在乎二三十文錢的坐車錢，可到忙活過了一個多時辰后，這生意也淡了下來。

　　不過田三也已經累的的后背就已經汗透了，不過，他倒也不敢停，能多掙一個是一個，直到在城里轉了兩個時辰后，已經覺得賣夠了力氣的他，才在秦淮河邊停下來，歇歇腳。他不愿再跑了，也沒有什么力氣了，先歇上一會，等天色暗的時候，再拉單買賣回家。

　　歇腳的功夫，又累又乏的田三便坐在車上打起來哈欠。雖說疲憊不堪，可更覺得的無聊，這里并沒有其它的車夫和聊天，打發時間，左瞧右瞅著，在河邊隨處可見洗衣裳的婦人，偶爾的還會有車夫相隔甚遠的調侃上幾句，不過大抵上也就是如此。

　　“陳家妹子，你怎么還用洗衣木錘啊，讓你家男人買上塊肥皂，又省力，又省布，可比用洗衣木好用多了…”

　　“可不是，就肥皂洗，就是洗上半天也不覺得的累…”

　　“哎，別提了，不是沒買著嘛？要是買著肥皂了，說什么也不用棒槌敲衣裳了不是，這布可經不得幾回敲。”

　　肥皂？

　　肥皂是什么東西？

　　沒聽過啊。

　　心里疑惑著，還沒輪著田三想問個明白，就有人坐到了他的車上。

　　“去碼頭。”

　　“好嘞！”

　　生意上門，田三自然是笑應著，吆喝一聲，推著車便往碼頭跑過去。不過只是盞茶的功夫，便把客人送到了碼頭，幾十文錢落了口袋，還不等他歇上腳，那邊又有一個進城的客人。

　　一路小跑進了城，那一身綢子的客人倒也大方，出手就是一塊碎銀子，約莫有一錢。

　　“謝謝老爺賞…”

　　嘴里道著謝，田三的臉上已經笑開了花，要是成天都能碰著這樣的客人，那可就發達了。

　　坐在車上于路邊歇腳的時候，路邊雜貨鋪的話聲便傳到耳朵里。

　　“掌柜的，成業號把肥皂送來了，不過就三箱。”

　　“三箱？怎么那么少？咱們不是要十箱嗎？”

　　“方掌柜說了，沒法子，要不是照顧咱，咱最多只能拿一箱，就這三箱，還是他想法子勻出來的。”

　　“那老東西，也就是嘴上這么說，趕緊把肥皂擺上…”

　　鋪中掌柜與伙計的對話，讓田三詫異道。

　　肥皂難不成就那么稀罕？

　　想著先前河邊婦人的話語，他又想到自家媳婦瘦小的身子，想著她在洗衣裳時不停的用洗衣木敲打衣裳的吃力，田三想也沒想，便進了鋪子。

　　“掌柜的給我拿幾塊肥皂。”

　　待回到家時，天已經黑得厲害。田三家是個狹小的小院，房子又潮又舊，人還沒進院，就聽到院子里錘衣聲響，借著光亮可以看到院中正有一個十六七歲的女人手中拿著洗衣錘，正在那洗衣裳。

　　“小蘋，別用棒槌錘了，你看這是啥。”

　　田三顯擺著拿出了他剛買的兩塊肥皂。

　　“呀！”

　　見田三手里黃乎乎的方磚，女人的手一松，驚喜道。

　　“這不是肥皂嘛，三哥，你這是從那買的，還買了兩塊，這陣子，街坊們可都在說這個，洗衣裳又省力，又省布，我都買上兩三回了，可就是沒買著…”

　　看著女人歡喜的模樣，田三呵呵的樂了起來，單就是女人的這副歡喜模樣，這三十來文錢花的就值…