0272 第一天(3)
手機請訪問 “一商法是以柜臺的型式出現，貨物死氣沉沉地擺放在柜臺里等待著四面八方的顧客前來購買，來一名顧客產生一份效益，來十名顧客產生十份效益，如果說當天沒有顧客的到來也就意味著沒有效益的產生。商業學家給它一個很形象的數字比喻，五個十相加結果等于五十。”
“這就是那種鄉村小賣部以及商場柜臺的賣貨方式，由于歷史的車輪不斷向前滾動，這種守株待兔的賣貨方式已遠遠跟不上時代的潮流，于是很快出現了二商法。”
“二商法與一商法的不同之處是以一家公司的名義出現，為它賣貨的是一名員工，他們之間是雇用與被雇用的關系，公司的倒閉直接面臨著這名員工的下崗及待業，公司也會根據這名員工的能力大小給他的效益工資在530，也就是說，如果這名員工有能力的話他可以掙取這30，如果也沒有能力的話，他就連這5也掙取不到。商業學家也同樣跟它一個很形象的數字比喻，十乘以一加上十乘以二，一直加到十乘以五，結果等于一百五十。”
“這就是那種典型的背包上門賣貨方式，由于不被廣大消費者所接受所認可，于是很快又出現了三商法。”
“三商法與二商法的共同之處它同樣是以一家公司的名義出現，為它賣貨的已不是員工，而是叫業務員。他們之間是合作的關系，那什么是合作呢？也就是說合得來就做，合不來就不做，在這里我不為大家多作解釋。”
“公司是生產貨物的部門，業務員是賣貨的團隊，公司的倒閉與業務員毫無關系，公司也根據業務員的級別高低給他的效益工資在1560。”
“商業學家也同樣給它一個很形象的數字比喻，十的一次冪加上十的二次冪，一直加到十的五次冪，結果等于一十一萬一千一百。”
“大家從這三個數據不難看出，三商法比二商法一商法不知要先進多少倍。下面我就著重以三商法為理論基礎，為大家講解期待已久的新市場營銷計劃。”
“好！”
臺下的一群捧哏立時高呼，盡管心里有所準備，但方言還是被這股狂熱的勁頭給弄的有些懵，因為在他看來，這些就跟他大學時上的市場營銷的課一樣，理論雖然一套一套的，但真看不出有哪里值得期待的地方。
不過想到這些人都是靠這個謀生的，方言也就釋然了，畢竟恰飯嘛，無論表現的多么夸張，都是合理的，也不丟人。
同時方言也感嘆，傳銷里面的人才真多，隨便一個平平無奇的男人上臺都能說出大段大段的理論，嘴皮子玩的這么溜，干嘛還待在這里啊，出去干銷售不好嗎。
他在下面這么胡思亂想的，上面講課的人可沒停下，除了喝點水潤潤嗓子，嘴巴就沒停過，扒拉扒拉的說個不停。
“新市場營銷計劃是以幾何倍增學為理論基礎，加上人際關系的口碑相傳，簡稱人際口碑，再加上世界上最快的送貨方式——直達送貨。”
“那什么是幾何倍增學呢？應用在商業上又叫市場倍增學，在數學上叫幾的幾次冪，M的N次方。籠統地來說就是一個雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞的過程。為了使大家看得更清楚，我為大家舉這么個小例。”
“我村有個漂亮的姑娘叫小芳，鄰村有個帥氣的小伙子叫小明，他們倆已有五年的戀愛歷史。由于小明的性格十分內向，遲遲不敢向小芳提出結婚的要求。”
“在那么一天，小明在朋友的宴會上多喝了幾杯，俗話說酒壯英雄膽，于是小明大膽地來到小芳家。小芳想了想對小明說，我嫁給你可以，不過你必須按當地的風俗習慣付給我家一定的財禮錢。”
“小明想了想對小芳說，我的父母已為我倆的婚事賺下了十萬之多，足可以讓我們倆在農村風風光光地結一次婚了。小芳對小明說，我才不象別的姑娘那樣問你家要個十萬八萬的，我只向你家要取一個月的工資。下面我們看小芳是怎么樣向小明家要取這一個月工資的。”
聽到這里，方言有些想上廁所了，倒不是趁機想跑，純粹是生理需求。
畢竟這一堂課的時間有些長，他本以為對方會說一些大話，空話，套話的，誰知人家給他講的全是理論知識，而且還涉及到了商業模式，聽上去非常高大上，就是地點有些不對，這些話應該放在寬敞明亮的階梯教室里才對，而不是窩在這么一間簡陋的出租屋里。
韓浩一直跟在方言的身邊，估計是負責帶他入門的人，而昨天接他的那個漂亮女生楊俊芬，人早已離開了，他不知道對方去了哪里，也不敢問。
見到方言面有難色，他立即出聲詢問，老實說，這察言觀色的本事比父母對待自己的孩子都要強，真是讓人感到了一種“無微不至”的關懷。
等方言提出要上廁所后，韓浩點點頭，隨即給講臺上的人打了手勢，沒過幾分鐘，講課停了下來，進入課間休息時間。
方言去上廁所，等出來的時候，韓浩還是等在門外，顯然嘴上什么都沒說，但心里依舊對他抱著極大的警惕。
方言裝作什么都不知道，跟韓浩一起抽了根煙，解解疲乏。
昨晚折騰到近十二點多才睡，還受了驚嚇，早上又是六點就要起床，這生活節奏把一向睡到自然醒的方言弄的困到不行，像剛剛對方講了那么長的一段話，他就只記住了小芳和小明，至于其他的，已然左耳進右耳出了。
短暫的休息過后，講課繼續，一群人又坐回了小板凳上認真聽講。
“下面我們來看什么是人際口碑。分開來講，人際就是以你為中心的親朋好友，口碑就是用你的口來說，用你的口來講。新來的朋友就會對我說了，我既不會說什么也不會講什么，大家來到這里，我既不要大家說什么，也不要大家講什么，只要大家認真聽我講。”
“大家都知道，北京的烤鴨，天津的狗不理包子，以及新疆的哈密瓜都是非常好吃的，是否有誰在電視或報紙上看到過這樣的廣告呢？我說那是沒有的，是否又有誰親自品嘗過呢？我說有，那也是很少的，無非是你的親朋好友利用出差或旅游的機會在外品嘗過，再回來告訴你，再由你告訴你的親朋好友，就這樣一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳遍了我國的大江南北以及長城內外。”
“由此可見，人際口碑用在商業上有以下幾點好處：1，傳播速度快，簡稱傳播快。2，真實可靠，簡稱真實。那什么是真呢？也就是說你朋友吃過的哈密瓜是甜的，他不可能告訴你是苦是是澀的，因為根本沒有這個必要。3，省錢，這里省了個什么樣的錢呢？這里省了打廣告的錢，大家都知道廣告費是非常昂貴的，它是以秒為計算單位的。這不由使我想起97年央視黃金段曾播放過這樣一個廣告，說綠色的琴池，永久的琴池，簡簡單單十個字短短二點四秒的時間，竟化費小小琴池酒廠每年高達三點二億的龐大廣告費。是否這小小酒廠有這三點二億的固定資產呢？這還有待于大家去考證，那后來為什么又沒有看見播放了呢？也許是被這每年三點二億的廣告費所震垮了。”
聽了一段時間后，困意襲來，方言忍不住打起了瞌睡，可惜每次他剛要睡著，身旁的韓浩就會馬上叫醒他，逼著他繼續聽下去。
“我公司是什么樣的制度呢，公司是一個五級晉升制，現劃分為無限代理機制，一個閃光點出局制，外帶一個良好的經營理念——誠信親和力。那什么是誠信親和力呢？分開來講，誠就是以誠相待，信就是互相信任，親就是親如一家，和就是和和睦睦家和萬事興，力就是一鼓凝聚力，大家來到這里，緊緊抱成一團，凝成一鼓繩，勁往一處使，我不相信還有什么辦不到的事。”
聽到這里，方言來了一點興趣，前面鋪墊了那么久，正菜終于上來了，有點圖窮匕見的意思。
但你不得不承認，花費了這么多鋪墊是非常值得的，因為如果一開始就跟你說這個五個等級，你立馬就會想到這是傳銷，但到了現在，你下意識的就會以為這是一種新的商業模式，就跟微商發展下線一樣，畢竟人是有思維慣性的，對方要利用的也是這一點。
在這方面，方言沒打算從這些理論里找出什么破綻以此來跟對方辯論到底誰對誰錯，因為結果會很明顯，一旦你真的開始研究了，也就落入他們的套了。
個人的智慧始終是有限的，方言也不是那種特別聰明的人，想要跟對方斗智斗勇，他還沒這么自信，打入敵人內部，尋找機會逃走才是真的。
“下面我們先來看什么是閃光點出局制。我公司是一個等腰梯形的晉升模式，當你有機會晉升我公司一名業務員，你就有機會晉升我公司一名業務代表、業務主任、業務經理、以及最高級別業務總管。”
“當你晉升我公司業務總管后，你就不會再往上晉升了，你就會在這里平行一段時期，將我公司給你的一十九種好處一一拿完，當你的第四代業務員晉升我公司業務總管后，你就會從這里頂身出局，這就是那種皇帝輪流代做的模式，你有做孫子的一天，你就有做爺爺的一天，你有做爺爺的一天，你就有老去的一天。”
“當你的第四代業務員晉升我公司最高級別業務總管將你從這里頂身出局后，從此你與我公司毫無關系，如果你覺得我公司的錢好賺，你必須從零開始，從頭再來。”
“那為什么說是一個閃光點呢？因為這種模式和這種制度只有我公司才有，其他公司那是沒有的。那什么是無限代理積制呢？就是不管你整體往下多少代所賣出去的產品都是為你以及他本人所累積的點數。”
“下面我們著重來看什么是五級晉升制。五級就是我公司的五個級別，第一個級別，業務員，用點數來表示70200點。業務代表300900點。業務主任10006400點。業務經理650039200點。以及最高級別業務總管大于或等于39300點。”
“那什么是晉升制呢？也就是晉升我公司這五個級別的三個晉升階段。第一個晉升階段，業務員到業務主任的晉升階段。當你的產品套數和業績點數達到時，你就會在當月當日當時晉升為我公司一名業務主任，這是當時晉升的。第二個晉升階段是業務主任到業務經理的晉升階段，當你的產品套數及業績點數達到時，你就會在次月一日也就是下個月一日晉升為我公司的一名業務經理。第三個晉升階段是業務經理到業務總管的晉升階段，當你的產品套數及業績點數達到時，你就會在次月一日也就是下個月一日晉升為我公司最高級別業務總管。這也是次一晉升的。”
“大家對我公司的點數或許有點迷惑，在這里我不妨為大家解釋一番。我公司是以電腦為計數單位的，每35元為一點。我公司以往代理大套產品3900元減速去一個上繳國稅400元除以35結果等于100點，現已不復存在，壓縮為中套產品2800元減去一個上繳國稅350元，除以35結果等于70點，這70點就是由此而來的。”
聽到這里，方言一個激靈，瞬間清醒，重點來了，原來這里交錢是一次2800，至于對方說的繳稅，他根本不信，傳銷要是真的繳稅，那它還會不合法嗎？
“由于用70點計算會有小數點和零頭的產生，我們還是用大套產品100點來計算。我們業務員的產品套數就是12套，業務代表39套，業務主任1064套，業務經理65392套，業務總管大于或等于393套。大家還記得我剛才說的四種收入嗎？”
“記得。”眾人應道。
“這就涉及到我公司為我們業務員所設置的四種獎項。第一種獎項，直銷獎。那什么是直銷獎呢？當你處于我公司這五個級別中的任意一個級別時，你直接賣出去的產品，公司給予你的獎學金就叫直銷獎。”
“業務員直銷獎（15）525元，業務代表（20）700元，業務主任（30）1050元，業務經理（42）1470元，業務總管（52）1820元。”
“當你的網絡在不斷擴大時，你的前兩位朋友已晉升我公司業務主任，當你的產品套數以及業績點數達到時，你就會在次月一日也就是下個月一日晉升我公司業務經理，業務經理在我公司流傳著這樣一句話：業務經理，業務經理，既有錢又悠閑，整天不是逛商場就是逛超市。”
“當有那么一天你逛完超市來到收銀臺付帳時，收銀員小妹就好奇地問你，大哥啊大哥，我整天沒看見你做什么事也沒見你做什么生意，你哪來的那么多的錢高消費呀？這時你就會很高興地對這名收銀員小妹說啦。小妹啊小妹，我干了一件千百萬人不敢干，親朋好友不理解的行業。這是這位收銀員小妹就納悶地問你，大哥啊有什么事是你敢干，而我們連看都不敢看的呢？于是這位收銀員小妹就懷著一顆好奇的心挽著你的手來到我們網絡，經過幾天認真仔細地觀查，她也覺得是一個人生路上的轉折點，于是就與你從事了。”
“這時公司會獎勵你業務經理直銷獎賞（42）1470元。由于這位收銀員小妹在你身上看到了太多的現實，她也將她的兩位好姐妹拉入我們的網絡，這時公司會獎勵這位收銀員小妹業務員直銷獎（15）525元，因為是兩套所以乘以2。”
“下面我們來看看當你處于我公司一名業務經理時能拿多少個能力差.我們用業務經理直銷獎(42)1475元減去業務員直銷獎(15)525元結果等于945元，因為是兩套所以乘以2.也就是說當你處于我公司一名業務經理時能拿兩個945元的能力差.當你的網絡在不斷擴大時，你的前五位朋友有24位已晉升我公司業務經理，這時你就會在次月一日也就是下個月一日晉升我公司最高級別業務總管。”
“這時你已走向成功，擁有你的洋房以及小驕車，當有那么一天你開著你的小驕車去鄉下接你的父母進城享福時，車剛開到村口，忽然從胡同里蹦出個糟老頭，攔著你的車，應說是你的二大爺吧，當你下車一看，還果真是你的二大爺。”
“這時你也不想理他了，為什么呢因為當初你加入我們網絡時你首先邀約的就是你這名二大爺，你心知道這位二大爺家中須要改變，誰知道這位二大爺是位實足的三心爺，來到我們網絡沒有考察清楚考察明白就走了，走時還潑你的冷水擢你的脊梁骨:侄兒啊侄兒，你有這里好好干吧，待你走向成功我再與你從事。這時你已走向成功，這位二大爺對于你來說就好象大海里的一泡鹽，有它不咸無它不淡。”
聽到這里，方言笑了，因為他恰巧也有一個二大爺，更巧的是這個二大爺確實有點窮，都六十了，連媳婦都娶不到。
想到這里，方言覺得自己是不是該把二大爺喊來，讓這些人對他進行思想教育，畢竟窮困一輩子了，也該發發財了。
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