第十五章 不可思議

15不可思議　　在大家一起吃雞的過程中，曾啟快速的介紹了自己的計劃。

　　吳導代表他命名了但沒有注冊成公司的磐石網絡提出了幾點，正如很多專業的程序員一樣，他們接這單外包取決于四個因素。

　　這項合作能否提高自我和團隊。

　　這項合作能否完成。

　　合作的人是否可靠？

　　合作帶來的收益如何？

　　吳導把收益排到了最后，是因為他相信自己的實力和努力，獲取利益是遲早的事情。多數技術人員都這樣認為，只不過絕大多數人都是慢慢老去而沒有發財。

　　外包的是游戲而非應用軟件，這對于提高游戲開發能力是有益的，合作的設計主導是曾啟，大家一起共事過一年，彼此了解，這也不是問題。

　　吳導和幾個程序員最大的顧慮在于這個項目能否完成。

　　魏總介紹這個與電視劇合作的項目將在明年七八月之間上線，這不是一個單機游戲，而是一個實實在在的網絡游戲。

　　一個網絡游戲怎么可能從0開始八個月完成呢？吳導說：“是不是要我再講一遍《人月神話》？”（著名的程序開發寶典的名言：一切軟件都是人的工作量開發時間完成，可以讓十個女人十個月生十個孩子，但不可能讓十個女人一個月生出一個孩子，一百個女人也不行）

　　吳導說：“我們來逆推一下時間軸，

　　如果八月中測試的話，那么七月底要準備好一切。

　　要七月初對外做了二次測試。

要六月初對外做首次測試　　要五月能做技術測試。

　　要四月初能做好一個版本申請軟件著作權和互聯網文化產品許可證。

　　從現在看，只有三個月，中間還有春節。

　　我們怎么可能在三個月做到可以申報軟件著作和初版的版本呢？”

　　曾啟自然知道“人月神話”的這個例子，跟程序員交流自然需要懂他們的語言。

　　曾啟笑著說：“其實八個月可以生出一個孩子，第一這個孩子是八個月前懷的。（這句話的意思是你們之前的項目有底子，改造一下會比較快）。還有一種方法，八個月出生的是其他動物的寶寶行不行，很多動物的寶寶不需要十個月的？”

　　吳導問：“你的意思是說做一個不那么網絡游戲的網絡游戲，在功能和玩法上做一些裁剪，從而降低開發難度，提高進度？”

　　過了一會回到吳導辦公室那里，面對一塊白板，曾啟簡單的介紹了游戲的結構模塊。

　　主角和隊伍：

　　玩家創建的是主角，可以選擇最多四個人組隊。

　　主角和隊伍的成員可以升級，進化，突破，覺醒等操作，提升屬性。

　　可以穿裝備，武器，盔甲等，裝備也能升級。

　　地圖是橫向左右的卷軸，玩家帶著助手在場景中行走，可以和路過的npc對話。

　　會出現漫畫（電視劇截圖修改），也會出現動畫（電視劇錄制）

　　玩家之間能共同聊天，但是不可相見，只能通過聊天頻道，等級排行榜見面。

　　有競升榜，玩家之間通過離線對戰來決定品級。

　　系統根據時間給玩家收益…

　　這些講完之后，吳導有了概念，其他四個程序員也覺得似乎并非不能完成的開發任務，

　　只是覺得不像是一個游戲…

　　相對其他程序員的疑惑，曲文豪純從技術角度說了一句：“如果這樣一來的話，服務器的壓力低多了，基本上一組服務器兩萬人在線都不成問題…”

　　那邊的新來的程序小謝說：“我覺得你做的更像是一個圖形化的外掛，把玩家操作的時間都省略了，只是給他結果，這樣好玩嗎？”

　　另一個程序員老潘也說：“我恐怕不能喜歡這樣的游戲，既不要滿世界找線索，也不要此處詢問npc或者自己分析，總之不動腦筋就能獲得收益，這樣的游戲玩家會喜歡嗎？”

　　曾啟知道他們說的很有道理，然而游戲的道理是相對，你無法使所有的人都喜歡你做的游戲，但是你要讓你的用戶喜歡，這個《神探狄仁杰》的用戶在那里呢？時代在變，通過媒體帶來用戶，用地推帶來用戶，這都是要成本的。

　　曾啟計算過，通過投入的廣告，網吧的宣傳，還有各種活動，《天空之城》的用戶大約是11元左右一個（指的是注冊用戶），如果按照付費的用戶算，大概是40元一個，換句話說，游戲在第一個月擁有了100萬用戶，至少花掉了1100多萬元，但是帶來了大約30萬付費用戶，這些用戶大部分玩12個月，其中可能有30000人玩12年，一算就會帶來足夠的收益。所以時至今日，降低用戶的獲得成本是所有互聯網從業者孜孜不斷的追求。

　　簡單舉例，2009年，一個端游有效用戶漲到20元以上，在2014年則要接近200元。花2000萬營銷費用，帶來10萬有效用戶，假如最后只剩下1萬用戶，這1萬用戶要人均消費2000元才夠本…所以做端游的越來越少，只剩下幾個大公司還能高舉高打。

　　手機游戲也一樣，在2012年崛起的時候，一個安卓激活是35元，到2017年，則最低也要20元，如今更要翻倍。所以雷軍說風口上，豬也會飛起來。所謂風口就是用戶便宜，容易賺到錢…

　　曾啟這樣講到：“我們的游戲在媒體上和游戲雜志上的廣告也會少，我觀察到。游戲媒體，特別是紙質媒體，這些游戲雜志報刊過去都是登單機游戲的，國外優秀游戲的，這些讀者玩家資深，他們對于網絡游戲很挑剔，而我們的觀點往往被這樣的專業雜志左右，試問一句，按說網絡游戲這么發展，玩網游的用戶比以前翻了十倍以上，這些雜志的銷量上升了嗎？”

　　這一點，魏總知道，他說：“事實上，一家游戲月刊的銷量完全沒有變化，一家半月刊銷量微微上漲了一些，編輯們說主要原因是網絡發達了，各種訊息即時可以在網絡查到，比如過去最新游戲的攻略即時在游戲到手當天寫出來，然后登載到周報上截稿，最快最卡玩家也需要一周后才能看到，而現在游戲推出當天，在天涯論壇，在游民部落，居然有人邊打游戲，邊寫攻略做直播…至于新游戲介紹這一點，網絡已經做到和世界同步了，玩家有多少還在看雜志報紙上不那么清晰的畫面呢？”

　　曾啟接著這個話題說：“所以，這證明新的網游玩家并不那么專業，比如我們一起玩過《精靈》，《天使》還有《孔雀王》，你們覺得好玩嗎？不好玩，還有很多網游，我們玩的單機或者之前那個《無盡的任務》以及《魔劍》都能吊打他們，可是，制作再一般的網游照舊有人玩，太復雜的網游反而垮了！所以我們要想法發覺新的用戶，這些用戶游戲玩的不多，只要能讓他們玩出樂趣即可！”

　　這一番道理是能說服人的，吳導重新評估了一下游戲開發的內容對大家說：“如果全力以赴的話，是有可能完成！”

　　魏總高興的簡直要鼓掌。

　　吳導馬上說：“但是要一次性完成，不能夠增加太多的功能，更不能反復折騰…”

　　曾啟說：“這沒有問題，我們詳細定好功能列表之后，就不要再修改了，這你們對我了解的，可以放心！”

　　吳導說：“另外一個還有費用和時間的問題，我覺得合同要有，君子協議一樣要有，比如首付24的定金，一個月后出了演示版再付12，然后出了版署審核包是30，這樣的付款規則，至于項目總價，在座的程序都是兄弟，我讓大家都知道，按照八個月，一共六十萬如何？”

　　魏總算了下，說：“一個月7.5萬，人均月1萬5000元，這是不是貴了一點？”（按照當時的程序員價格，優秀的主程是一萬出頭，新轉行的程序員是5千左右…）

　　吳導說：“這樣說吧，你不能按照工資算，我們外包不能是工資，還要有些賺頭。更重要的是，時間緊，任務急，我們要全力以赴。你付出的工資如果雇人是按照八小時工作計算，我們可不是！”

　　魏總問曾啟：“你怎么看？”