130.金點子

　　聽到馬總的回答，聶唯臉色依舊平靜，因為一切都在他的意料之中。

　　訊飛公司目前雖然是國內最大的通訊軟件企業，但是這家公司目前的吸金能力卻不強，主要收入都集中在了CQ這款通訊軟件身上。

　　要知道這個年代的CQ可沒有那么多的收費項目，唯一的盈利點就是QQ會員了，雖然有著龐大的用戶群，但說實話，光靠QQ會員每個月的那些會費，公司的流動資金確實稱不上豐沛。

　　一句話來概括，這個時代的訊飛最大的弱點就是缺少更多的吸金渠道。

　　但這恰恰是聶唯最擅長的。

　　如果把一家企業的高級人才分為運營型和創意型，那么馬總無疑就是運營型的頂尖人才，相比較，擁有者重生者優勢的聶唯就是這個時代最強的創意型人才。

　　未來十五年網絡市場的收費點聶唯可謂是一清二楚，就拿現如今大火傳奇舉例，目前網游市場怕是絕大部分人都還執著于傳奇這樣的點卡收費，但是擁有未來記憶的聶唯卻很清楚，未來的網游趨勢吸金最快的根本不是點卡模式的網游，而是現如今所有人都想不到的零門檻‘免費網游’。

　　道具商城、會員等級制、各種大禮包等等，這些所謂免費網游的內置收費項目會把點卡收費的游戲擠到沒有生存市場，未來要不是魔獸世界異軍突起，怕是在國內市場都很難再見到點卡這種東西了。

　　當然聶唯雖然知道很多，但是他也留著心眼，一次性只拿出前瞻性一點的東西，倒不是防備馬總，而是防備著其他的對手，畢竟華夏的企業別的不行，copy別人模式的能力卻是最強的，這從十年后的綜藝節目就能看得出來。

　　面對馬總這位IT屆的大佬，聶唯不卑不亢，侃侃而談，將自己對網游未來發展和收費模式的利弊一點點剖析，馬總也從最初的不以為然，聽到后來連連點頭。

　　“照你這么說，未來零門檻的免費網游才是趨勢？”

　　“沒錯，去除了點卡收費并不代表收入變少，就像是訊飛的CQ會員，CQ的注冊是免費的，使用也是免費的，但是想要更多的功能，就要開通會員，我們其實只是把點卡收費項目從強制性變成了選擇性。”

　　“可萬一玩家不買賬呢？”

　　“怎么會不買賬。”聽到這句話，聶唯不禁一笑：“當你和別人玩著同一款游戲，對方因為每個月多花幾十塊錢就能夠比你等級高出一截，看著別人早一步穿上新的武器裝備，而你卻只能累死累活的追趕，那時候會員造成的不平等自然會促進玩家們去拼命的消費。”

　　聶唯這句話說的就是利用玩家的攀比心理去促進消費，也是后世最常見的一些手段，那些光效時裝，絕版稱號等等不都是由此而來的么。

　　“除此之外，我們還可以給付費玩家一些惠而不費的東西，比如會員玩家的名字在游戲中顯示的顏色和普通玩家不同，又或者消費到什么水準我們會會贈與他一件不影響游戲平衡但是又獨特代表身份的禮物或是稱號等等，只要有了用戶基礎，有了游戲氛圍，那么促進玩家消費的手段也會非常多。”

　　“可是像你說的這樣，如果會員因為練級比普通用戶快的話，豈不是兩者間差距會越來越大，到最后普通用戶見到無法追趕結果還是會跑掉啊。”聽了聶唯的闡述后，馬總立刻抓住了重點，提出了疑問。

　　聽到這句話，聶唯心里不禁為這位大佬點贊，果然一下就看到了重點，不過這個問題在聶唯看來根本就不是問題，因為在未來已經有聰明的行業者解決了這個難題。

　　“等級鎖？階段性開放等級？”聽到聶唯給出的答案，馬總很快陷入了沉思，半晌后目光突然一亮，然后狠狠的拍了下大腿，叫道：“好！”

　　這一聲叫好完全發自馬總的內心，他怎么也想不到自己提出的那個難題會被聶唯用如此獨特的方式解決掉，真是一位完全不能小看的年輕人啊。

　　說道這里的時候，馬總已經被聶唯提出的創意完全折服了，眼前的聶唯在他的眼中已經成為了一個不可多得的人才，雖然聶唯到現在為止都還沒有談到要做什么游戲，但是馬總相信，只要聶唯把他的這些觀點植入進一款網游當中，只要這款網游不是差的離譜，都能給公司帶來巨大的收益。

　　可是話又說回來，現在訊飛最的難題還是沒錢啊，想到這，馬總的眉頭又皺了起來，成立新部門要的金錢他著實有些拿捏不定。

　　看著愁眉苦臉的馬總，聶唯笑了笑，拿出了早就準備好的一份CQ開發方案。

　　“QQ秀？”接過聶唯的方案，馬總認真的看了起來，方案字數不多，也就千余字，可是內容卻讓他心跳加快不已，方案中的預想收入如果能夠達成一半的話，對目前QQ資金的困境都能緩解很多。

　　“衣食住行，衣能排在食的前面就能看得出國人對于穿著的要求了，而QQ秀就是我看中這一點而產生的靈感…”聶唯把QQ秀的吸金一一分析給馬總聽，經過后世市場考驗的觀點極具說服力，至少聶唯說完后馬總的眼神中滿是心動。

　　“其實QQ秀也是對我所說的免費網游內置商城的一個試水，如果QQ秀能夠成功，那么我們免費網游中的時裝就不會缺乏市場，馬總你說對不對？”聶唯最后笑著問道。

　　“哈哈哈，沒錯。”聽到這句話，馬總也跟著笑了。

　　一頓餐飯兩個小時，但是卻讓遲遲不敢踏進網游市場的馬總堅定了自己的信念，這一會訊飛終于也要試水這個充滿黃金的市場了。

　　而分別的時候，馬總看向聶唯的目光中也充滿了欣賞。

　　這位新伙伴的腦袋真是讓他佩服，似乎每句話都能帶出一個‘金點子’，吃飯前馬總還是一位對網游這個陌生市場充滿茫然，找不到出路的人，但是一頓飯過后，他心中已然清晰了方向。

　　聶唯不出意外的拿到了產品創意總監的職位，對于這個職位聶唯很滿意，馬總同樣很滿意。

　　創意總監很少會涉及到公司的運營，這就代表著聶唯并沒有想要插手公司運營的想法，而聶唯在網游上的吸金敏感度也讓馬總非常的看好，創意總監這個職位簡直就像是專門為他設定的一樣。

　　當天晚上馬總就乘坐飛機回到了公司總部，第二天，訊飛公司的游戲部門就宣布成立，為此還引起了這個圈子內不小的轟動。

　　對于馬總的訊飛集團進入網游界，有人歡迎、有人警惕，更有人不屑，但不管如何，這家公司終于改變了歷史，在聶唯的慫恿下提前踏出了這一步，未來如何，拭目以待。