第四十章 初見成效
“自然是有原因的了，不過小俞啊，你的關注點應該在中間差出來的那4角！”吳見夜循循善誘道。
俞紅敏有些不理解吳見夜的意思。
吳見夜也不見外，直接拉著俞紅敏坐在了旁邊的長椅上，說道：“這4角就是以后你買錄音機，出國留學的錢！”
到了現在吳見夜也把自己的狐貍尾巴露出來了，雖然他自己一個人推銷一千盤英語磁帶，費點時間也能夠完成，但是他怎么可能用這么笨的辦法呢，他真正要做的是建立起自己的銷售渠道，只要把渠道建立起來，吳見夜完全可以在家躺著把錢掙了。
他的渠道就是在每間學校建立一個分點，由這個學校的學生自己推銷這些磁帶，否則燕京這么多學校，吳見夜非得跑斷腿不可。
現在能夠碰到俞紅敏，也是吳見夜的意外之喜，現在開學已經一個多月了，他肯定已經切身感受到了自己的貧窮，同時也被眼前的世界驚住了，再加上出國留學的誘惑，以及改變自己生活的想法，還有他后世經營新東方的基因，他就是吳見夜準備發展的第一個下線。
很快俞紅敏就被吳見夜給忽悠懵了。
“你是說，只要我在學校里幫你把這些英語磁帶給買了，你每個磁帶就給我4角？”俞紅敏呆呆的問道，不可否認他后世成功的創辦了新東方，但是現在的他畢竟還是一個沒怎么見過世面的人，心理還是沒底的。
“這樣不就是投機倒把了嗎？”最后俞紅敏擔心的說道。
“這怎么能夠是投機倒把呢，你想啊，你這是在幫助同學們提高他們的英語水平，這是在做好事，大家感謝你還來不及呢，怎么可能說你是投機倒把呢。”吳見夜解釋道：“至于4角，我倒是不建議你掙這么多，現在市面上的磁帶1元5角一個，那些同學為什么要買你的啊，自然是要買的比市面上便宜了。所以我建議你在學校里賣1元4角一個，然后你再多找幾個情況跟你差不多的同學，讓他們幫著你賣，你再抽出來1角的利潤給他們，這不是很好嗎？”
在吳見夜一通講解以及忽悠下，俞紅敏終于答應嘗試一下，吳見夜給俞紅敏留下十張磁帶，說道：“我先給你留下十張磁帶，你先試試，這次算是我賒給你的，不過以后再要拿貨就要付現金了！”
俞紅敏點點頭，還是有些不自信的說道：“那......我試試！”
吳見夜一手拍著俞紅敏的肩膀，一手指向前方的林蔭小道，說道：“看見了嗎，前面就是你的康莊大道，錄音機，出國留學就在前方，只要你夠努力，你的生活將會因此而改變！”
俞紅敏被吳見夜說的開始熱血沸騰了，狠狠的點頭道：“我知道了，你放心吧！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
在燕京大學出來后，吳見夜又去了水木大學，雖然這次沒有碰到什么名人，但是也讓吳見夜的計劃再次成功了，找到了一個合適的代理。
然后就是華夏廣播大學，華夏人民大學，華夏師范大學......
隨后的兩三天吳見夜幾乎是將燕京的所有大學都走遍了，每到一處第一句話都是：“同學，買碟嗎？”
有那么一段時間吳見夜都懷疑自己是搞傳銷的了......
這天回到住的地方，吳見夜翻看自己家里的還剩下700多張磁帶，這些就是吳見夜為俞紅敏等人準備的存貨了。
倒是這兩天一直在吳見夜的家中幫忙收拾的趙磊有些不好意思了，畢竟這幾天他什么都沒做，就等著后面分錢了，這讓他有些無所適從，擔心后面吳見夜會不帶他了。
“吳哥，后面還有什么活，你就吩咐我去做吧，我看你天天一個人在外面跑，我心里不落忍！”趙磊給吳見夜端了一茶缸子茶水笑道。
“放心，再過兩天我就離開燕京了，到時候這些事情就都得交給你了，有你忙的！”吳見夜也知道趙磊在擔心什么，直截了當的說道。
他雖然給俞紅敏等人留下的是自己的地址，但是聯系人卻留的是趙磊的家附近的電話，后續的合作，吳見夜就不準備露面了，全權交給趙磊了。
這樣雖然有可能會讓俞紅敏等人與趙磊聯合起來，將自己架空，但是吳見夜也知道這個生意同樣做不長久，用不了一年就會出現競爭對手，兩年這個行業的競爭力度就會加大，三年上面就會出現政策整治，吳見夜只掙第一年的錢，隨后就會把自己抽離出來！
至于他們會不會架空自己，吳見夜也不在乎，他在乎的是錢，只要錢到手了，他們如果真的那么做了，只能說他們倒霉了。
“吳哥你放心吧，我保證不出現一點紕漏！”趙磊一聽以后有自己負責這一切，立即開心的說道。
“嗯，我讓你買的菜跟肉都買了嗎？”吳見夜問道。
“買了，都買了！”趙磊笑嘻嘻的說道。
在外面住還有一個好處，那就是不用再去忍受學院里那些難吃的伙食了，洗菜擇菜這些活都由趙磊承擔，吳見夜只需要負責炒就可以了，既滿足了自己的食欲以及做菜的樂趣，也不用面對那些鍋碗瓢盆的麻煩，吳見夜還是很滿意的。
“嗯，炒菜吃飯！”吳見夜拍了拍屁股說道。
趙磊依舊是站在一旁打下手，平常趙淼都在學校里住，所以趙磊也就留在了吳見夜這邊不回去了。
只不過今天兩人剛做了一半，就聽見門外有人敲門。
趙磊跑了過去，一會過來說道：“吳哥，外面有個年輕人說他是燕京大學的俞紅敏，來找你的！”
吳見夜立即說道：“是他，讓他進來吧！”
看著俞紅敏面帶笑容的樣子，吳見夜就知道他帶來的是好消息了，“吳哥，十盤磁帶都賣完了，這次我準備多拿點，要五十盤！”
當初俞紅敏拿到英語磁帶的時候也是心里沒底，挨個宿舍竄著問，一些有了英語磁帶的學生自然是不要了，但是當他們聽到這是市面上最新的口語磁帶，而且價格還便宜的時候，態度立即不一樣了。
沒用兩天俞紅敏就把十盤磁帶賣完了，還有不少的同學過來詢問，要不是這兩天他要籌錢，估計早就過來了。
“行，一會我讓趙磊拿給你，來的正是時候，先吃了飯再說吧！”吳見夜一邊炒菜，一邊說道。
“那成，來到早不如來得巧啊！”俞紅敏聞著香味開心的說道。
這個時候又有人敲門了，趙磊跑了出去，這次是水木大學的學生了......