第四百四十九章 用豐富的經驗打敗對手

　　“圖奧這回可真是下了血本啊。”

　　深藍焦點公司總經理辦公室里，李可佳捧著包娜娜給她泡的咖啡，幸災樂禍地說道。

　　為了打擊華夏CAD，圖奧公司發起了一輪規模宏大的銷售讓利活動。

　　圖奧CAD軟件的價格下降了80，由原來3000多美元一套，下降到了僅600美元一套，這個價格即便是對于中國企業用戶來說也已經是非常便宜了。考慮到圖奧軟件的水平以及名氣，許多中國國內企業都寧可放棄已經完全免費的華夏CAD，轉而購買圖奧CAD，華夏CAD在國內市場上的份額受到了很大的打擊。

　　除了將主程序降價之外，圖奧還把一些過去需要額外收費的專用模塊也并入了CAD的普通版本，還開放了一些程序接口，允許用戶接入自行設計的模塊，或者對內置模塊的部分參數進行修改。

　　這樣一來，華夏CAD的開源優勢就被極大地抵銷了。圖奧畢竟是一家歷史悠久的大公司，技術水平不是新經緯公司能比的。圖奧公司提供的專用模塊，功能比華夏CAD平臺上那些由開發者貢獻的開源模塊強得多，用戶體驗也更好，又不用額外收費，誰還會愿意去用華夏的開源模塊呢？

　　用戶是高興了，克維克的心里卻在滴血。所有這些都是錢啊，幾千萬乃至上億美元的錢，就這樣白白扔出去了，目的只是為了對付一家螻蟻一般的中國企業。沒錯，在克維克看來，新經緯公司的確就是一只螻蟻，只要圖奧一發力，就可以把它踩在腳下，讓它萬劫不復。

　　可是，就算把新經緯公司踩下去了，又能如何呢？圖奧的這一輪降價促銷，會把用戶對于價格的預期全面壓低，未來圖奧公司如果想恢復原來的價格，必然引發用戶的強烈不滿。事實上，它已經不可能再恢復原有價格了，曾經的暴利，將會一去不復返了。

　　“你們新經緯受到的影響也很大吧？”梁子樂向李可佳問道。

　　華夏CAD開源的事情，李可佳是請大家都參與討論過的，梁子樂作為一名投資專家，對此事可能給各方帶來的財務影響進行過評估目前的事態發展并未超出他的預期。

　　李可佳點點頭說：“的確我們在國內市場上的份額縮水了1/3，專用模塊的訂單也少了目前還算不出減少了多少但我估計，未來一年內訂單起碼要縮水一半以上。”

　　“那你們能撐得住嗎？”包娜娜關切地問道。

　　李可佳苦笑：“要撐當然還可以撐，大不了就是把前幾年賺的錢再補貼進去。我們公司的趙總、劉總都主動提出要減薪了。有些程序員也提出可以暫時減薪我沒有同意這是我自己作的孽，沒必要讓員工來負責。”

　　“怎么就叫作孽了？”唐子風笑著說，“師姐，我們行業里的工程師對你們新經緯公司可是交口稱贊啊說你們犧牲了自己逼得圖奧降價、贈送專業模塊，這可幫了我們很大的忙呢。

　　“我跟你舉個例子，常寧機床廠原來一直想買一套圖奧的齒輪組模數計算軟件，圖奧開價150萬美元，還不負責后續升級常機舍不得花這筆錢。現在好了，圖奧直接把價格降到了20萬美元又開放了一批升級接口，常機那邊二話不說就下單了。

　　“我跟他們說讓他們再等等，說不定圖奧還會進一步降價。結果他們說做人不能太貪心趁著圖奧犯傻的時候該出手時就出手。萬一圖奧回過味來，不跟你們新經緯打價格戰了，他們可就后悔都來不及了。”

　　“你看看你們這些搞工業的，都是些什么人啊！”李可佳假意地抱怨道，“一邊夸我們，一邊轉身去買我們競爭對手的軟件。最后得便宜的是你們，吃虧是我們，老娘我不干了！”

　　“別啊，我們就指著你們把國外那些設計公司全拖下水呢。”唐子風笑著說。

　　李可佳苦著臉說：“他們下不下水，我不知道，反正我們公司是快掉水里去了。”

　　王梓杰插話道：“師姐，其實圖奧的這個策略，對你們是最有利的。你們應當堅持下去，堅持幾年，說不定全球工業設計軟件市場上的頭把交椅，就是你們新經緯公司的了。”

　　“我可沒這么樂觀。”李可佳說。她嘴里說著不樂觀，臉上的表情卻是挺輕松的，顯然事情并沒有到無法收拾的程度。

　　王梓杰說：“我最近在研究國際產業競爭的問題，思考像中國這樣的后進國家，如何占領產業的高峰。按照傳統的產業理論，先進國家擁有技術優勢，能夠在市場上獲得高額利潤。它們把這些利潤重新投入研發，就能夠維持技術優勢。

　　“后進國家因為技術落后，只能從事一些低附加值的生產，利潤水平低下。而缺乏利潤又導致技術研發投入不足，從而無法擺脫技術落后的境地。

　　“這是一個雞生蛋、蛋生雞的循環關系，強者恒強、弱者恒弱。就像你們新經緯公司，最早就是靠著價格優勢才在國內市場上擁有了一席之地。價格低既是你們的優勢，也是你們的劣勢。因為你們的價格低，所以你們的收入也少，請不起一流的程序員。圖奧為什么能夠一直保持對你們的技術優勢，就是因為它的產品價格高，利潤高。”

　　“你說得有理，那么，你的結論是什么呢？”李可佳問。

　　王梓杰用手一指唐子風，說：“我的結論是從老唐那里獲得的。現在你們新經緯公司的實踐，也在給我提供一個新的佐證。老唐他們的做法，就是集中有限的利潤，突破幾種高端機床的制造技術。一旦掌握了這些技術，他們就把高端機床的價格降到很低的水平，逼迫他們的國際同行降價。

　　“臨機的內部管理成本很低，并不需要高端機床市場的利潤來維持運轉。但那些國外大型機床企業就不同了，他們過慣了大手大腳的生活，現在跟著臨機降價，利潤水平無法保障，原來的運營模式就不得不改變，其中受到影響最大的就是研發投入。

　　“聽老唐說，他們的一些國外同行，近年來的研發投入下降很快，已經有好幾年拿不出新產品、新設計了。而老唐他們卻在穩步地追趕，不出幾年，就能夠迎頭趕上了。”

　　“哈哈，這就是唐師兄跟我說過的一種策略，把對手智商拉低到自己的水平上，再用豐富的經驗打敗對手。”包娜娜樂不可支，她一貫都是一個喜歡起哄架秧子的人。

　　“話是這樣說…”李可佳說，“我們現在逼著圖奧降價，圖奧用于升級新版本的研發資金肯定要打折扣了。只要圖奧停下來，我們就有了追趕的機會。可是，我們自己的生存問題也是要考慮的，我們前一段還從俄羅斯和烏克蘭引進了十幾名計算機專家，花費不菲，現在又被圖奧搶了市場，下一步的經營已經成為大問題了。”

　　“你們要撐一年，需要多少錢？”唐子風問道。

　　李可佳眉毛一揚：“怎么，唐總準備贊助我們嗎？”

　　“贊助是不可能的，永遠都不可能贊助你們的。”唐子風說，“不過，開源這件事是我慫恿你們做的，現在你們有困難了，我替你們去拉點業務也是可以的。你就說說看吧，需要我給你們拉來多少業務，你們才能渡過眼前的難關。”

　　“3000萬吧。”李可佳說，“我們還有一些其他的業務，也有收入。如果能夠再有3000萬的業務，我們今年肯定就能夠撐下去了。至于到明年嘛…”

　　“圖奧撐不到明年。”梁子樂自信地說。

　　“沒錯，這也是我們的預期。”李可佳說，“我們估計，圖奧不敢一直這樣跟我們拼下去。如果我們能夠撐過一年，圖奧肯定就要放棄中低端用戶市場了，我說的是全球的中低端用戶市場。

　　“到時候，我們能夠從國際市場上獲得定制訂單，財務狀況就會全面好轉，從而進入良性循環。”

　　“區區3000萬而已，我還以為是多少呢。”唐子風顯出一副滿不在乎的樣子，讓李可佳忍不住想把手里的咖啡潑到他臉上去。

　　“你倒是給我拿出3000萬來啊！”李可佳說道。

　　唐子風伸手便拉開了自己的公文包，從里面掏出幾份文件，遞到了李可佳的面前，說道：“巧了，我手里正好就有一筆3000萬的軟件訂單，你要更多的，我還拿不出來呢。”

　　“有這事？”李可佳又驚又喜。她擠兌唐子風，其實就是想讓唐子風去幫她找訂單，唐子風在機械行業里人脈頗廣，如果多去游說游說，應當能夠給新經緯公司找來一些業務。她萬萬沒有想到的是，唐子風得公文包里居然就有一份訂單，難怪他剛才一直擺著一副洋洋自得的嘴臉。

　　“科工委…”

　　李可佳光看到那幾份文件的抬頭就已經喜出望外了，居然是科工委下的訂單，看來，新經緯公司的確是抱上一根粗腿了。