第四百四十七章 圖奧急眼了

　　美國，圖奧公司董事長辦公室。

　　“柯倫，中國市場到底是怎么回事，那個華夏cad在搞什么名堂！”

　　總裁克維克把手里的一份材料甩在桌上，瞪著眼睛向市場總監柯倫質問道。

　　華夏cad開源的事情，圖奧公司一開始并沒有太過于關注。與圖奧相比，新經緯公司的實力根本不值一提。華夏cad在中國市場上有一席之地，但在國際市場上就基本沒有存在感了，圖奧公司絲毫也沒認為它有資格成為自己的競爭對手。

　　時下，在西方市場上，也已經有了幾個開源的cad軟件，但都不成氣候，只有極少數開發者會使用這些開源cad做設計，其動因也主要是為了獵奇。這類開源cad的功能都非常單薄，完全無法與商業版本的cad相比。

　　華夏cad宣布開源的時候，圖奧公司的市場部進行過評估，得出的結論是新經緯公司可能是覺得無法與圖奧公司競爭，從而選擇了這樣一種退出市場的方法。市場部還認為，新經緯公司此舉有一定的泄憤動機，就想用這種方法打擊一下圖奧的銷量。好吧，其實也打擊不了多少，充其量就是惡心一下圖奧而已。

　　可隨后發生的事情，就讓圖奧公司不得不提起警惕了。據圖奧中國公司匯報，華夏cad轉為開源之后，中國的教育部、技術部等幾大部委聯合發出通知，要求各高校、科研院所以及工業企業的開發者為華夏cad編寫應用，并對參與者許下了各種優惠條件。

　　在政策的推動下，全中國各高校和科研院所掀起了一場為華夏cad編寫應用的熱潮，短短一個多月的時間里，上傳到華夏cad官網上的開源應用模塊已經多達數萬個。新經緯公司的職員夜以繼日地對這些模塊進行測試，挑出來的垃圾模塊占了總數的八成多。但即便如此，余下來的有用模塊也有成千上萬，讓人看得眼暈。

　　幾天前，圖奧的一家老客戶上門聯系，希望圖奧公司能夠為他們開發一個用于計算滾齒機銑刀盤刃口幾何形狀的專用模塊。圖奧公司照著一般標準報了價，對方聲稱需要考慮考慮，結果就考慮得杳無音訊了。

　　圖奧公司市場部打電話給對方，詢問對方是否還有采購意向，結果卻得到了一個令人震驚的消息對方已經放棄了從圖奧公司訂購這個模塊的計劃，轉而采用了華夏cad。

　　市場部人員詳細打聽，這才知道，對方是在無意中發現華夏cad的開源資源中，有一個能夠滿足他們需要的模塊。他們抱著試試看的心態，下載了華夏cad以及那個專用模塊，運行之后效果良好成功地計算出了刃口幾何形狀而花費幾乎為零。

　　其實，刃口幾何形狀計算的模型是公開的轉化為程序并沒有太大的難度有一些企業自己也能開發出這樣的程序。圖奧向那家客戶報出的價格不菲，也是為了維護整個產品價格體系的需要實際的投入并不多。

　　在沒有開源軟件的時候，機械企業如果要向軟件公司訂購這種模塊就必須支付高額費用否則就只能自己去寫代碼。現在有了華夏cad這個開源平臺，有些企業直接就把自己過去編寫的代碼傳上來了，供缺乏開發能力的同行們使用。

　　這些上傳代碼的企業并沒什么經濟上的訴求，就是單純地覺得自己已經把代碼寫出來了分享給同行用一用也無妨。這就像大學里有些學生上課時記了很多筆記考試前就直接發到班級群里和同學共享了，這只是舉手之勞的事情。

　　可這一個舉手之勞，就壞了圖奧的好生意了。圖奧公司以往賺的就是這種開發的錢，現在人家直接可以在網上找到免費的，還有誰愿意給圖奧公司付款呢？

　　開源軟件還有一個優勢是商業軟件所不具備的那就是用戶在下載了開源軟件之后，可以根據自己的需要對軟件進行修改。就比如說上面那家客戶在下載了開源的刃口幾何形狀計算軟件之后，結合自己公司的需要對其中的一些參數做了調整，取得了一些預料之外的效果這是使用商業軟件所難以獲得的便利。

　　那家客戶得了這個便宜之后便在自己的圈子傳授起經驗來了。隨后便有好幾家準備向圖奧訂購軟件的企業撤回了自己的訂單，聲稱是獲得了其他的解決方案。圖奧市場部托人打聽，發現這些所謂的解決方案，其實都是華夏cad官網上的開源資源。

　　“這樣下去，咱們起碼有一半的業務要流失掉！”

　　克維克沖著柯倫喊道。原以為華夏cad轉向開源只是一場小孩子賭氣的鬧劇，誰曾想，還真影響到圖奧的核心業務了。客戶沒看中華夏cad本身，卻看中了外圍開發者提供的那些開源資源，這真是一件糟糕透頂的事情。

　　“我們這邊也接到了一些客戶的反饋，他們認為我們以往對定制項目的收費太高了，明明是人家可以免費提供的模塊，我們卻要收幾十萬美元的開發費用，客戶們表示難以接受。”柯倫怯怯地匯報道。

　　在克維克發脾氣的時候匯報這樣的事情，絕對屬于火上澆油。可柯倫也不能不匯報，因為克維克遲早是會知道這件事的，到時候難免還要追究柯倫一個知情不報的責任。

　　“廢話，我們如果不收這么高的開發費用，我們哪有資金去保持軟件的更新？他們購買cad的時候怎么不說太便宜了！”克維克果然大為惱火，把桌上的東西摔得啪啪作響。

　　早在10年前，唐子風就和李可佳探討過這個問題，圖奧公司在中國市場上縱容盜版，看似損失了正版的銷售收入，實則是在培養用戶的使用習慣，以便未來從定制服務中收取高額的回報。

　　圖奧cad的售價，從中國用戶的角度來看是很貴的，但考慮到西方國家的軟件工程師工資水平，這樣的售價并不足以讓圖奧公司獲得暴利，軟件銷售收入充其量也就能夠維持公司的日常運營而已。

　　圖奧公司的主要利潤，來自于為客戶定制功能模塊。有些功能模塊實際上很簡單，但客戶不知道圖奧cad的源碼，就無法自己開發，或者只能用其他系統開發一個程序出來，計算出結果之后，再導入到圖奧cad里去，這無疑是非常麻煩的。

　　一些企業為了提高設計效率，只能請圖奧公司幫忙開發一些專用模塊。圖奧公司根據模塊的開發難度，收費幾萬、幾十萬甚至幾百萬不等，對于那些大型企業來說，這樣的支出也是可以承受的。

　　順便說一下，這些機械企業自己也同樣做這樣的生意，它們出售給客戶的設備報價不高，但隨便一個零配件都能收幾百、幾千美元。客戶不可能自己去制造這些零配件，也就只能接受廠商的訛詐了。

　　再往下游，那些購買了機器設備的企業，所生產的消費品又何嘗不是這種套路。一部手機3000元，換一個屏就要1500元，你不也得捏著鼻子認了？

　　可現在，市場上出現了一個攪局者，聲稱有大批免費的手機屏幕可以提供，而且如果他們提供的屏幕和你的手機型號不一致，只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪一下，裝上來也能用。有了這樣的福利，誰還會跑到專賣店去換1500元的屏呢？

　　“這家新經緯公司，好像就是圖奧在中國市場的所謂戰略合作伙伴吧？這件事情還是你促成的吧？”

　　克維克盯著柯倫，想起了一件陳年往事。

　　圖奧公司的戰略合作伙伴很多，對外都是這樣聲稱的，在公司內部則有區分。有些戰略合作伙伴是真正的，與圖奧公司有密切的關系，一定程度上可以說是一損俱損、一榮皆榮。另外一些戰略合作伙伴，就基本上只是停留在口頭上了，雙方互相承認的原因，只是為了某種公關需要，實際上的業務瓜葛并不多。

　　圖奧公司與新經緯公司簽署戰略合作協議，的確是柯倫經手的，不過提出這個方案的是圖奧的中國分公司。圖奧中國公司提出與新經緯公司合作得原因，在于華夏cad當時正在中國市場上攻城掠地，擠壓圖奧的市場份額。

　　圖奧中國公司認為，不妨以退為進，與華夏cad互相授權界面風格與承認文件格式，這樣一來，華夏cad的用戶要轉向圖奧cad，也絲毫不會覺得困難，這就為圖奧cad有朝一日卷土重來預留了伏筆。

　　圖奧中國公司提出的這個思路，美國總部并沒有進行認真的評估。當時中國市場的規模還很不起眼，這么小的業務規模，根本不值得公司大佬們去費心。中國公司遞交了一份看上去花團錦簇的報告，柯倫隨便看了幾眼，覺得有點道理，便上報給董事會了。董事會對此事同樣不重視，走了一個流程便批準了此事。

　　他們萬萬沒有想到的是，這件事居然給圖奧公司自己埋了一顆雷，而且是很大的雷。