第四百四十一章 這可真是一個死結

　　新經緯公司最早是由趙云濤、劉嘯寒這兩位從國營研究所下海的技術人員創辦的，唯一的產品就是一套很粗陋的“華夏CAD”，一年賣不出幾套，以至于趙、劉二人不得不在頤賓樓幫人裝機賺自己的生活費。

　　后來，李可佳看中了這款產品的潛力，從圖奧中國公司辭職，加盟新經緯公司，又拉來了唐子風給新經緯公司注資，并聯手為公司找到了新的業務方向，使公司迅速有了起色。

　　當時，國內市場上最流行的是美國圖奧公司的CAD，但由于其價格過高，國內鮮有用戶能夠買得起。為了壟斷中國市場，圖奧公司默許盜版軟件泛濫，使類似于華夏CAD這樣的國產軟件沒有生存之地。

　　唐子風與李可佳看到了這一點，說服國家有關部門下重擊盜版CAD軟件，逼迫國內各研究機構和工業企業必須購買正版。由于國內企業普遍資金較為短缺，無力采購價格高昂的圖奧CAD，這便給了廉價的華夏CAD以發展的機會。

　　這些年，華夏CAD經過了若干輪升級，軟件性能大為改善，在國內市場上也有了很高的聲譽。但是，包括李可佳也不得不承認，與圖奧CAD相比，華夏CAD還存在著許多不足，也就是價格上占著優勢，所以能夠與圖奧CAD打成平手。

　　“過去我們主要是靠價格優勢取勝。這幾年，國內研究機構和企業都有錢了，一兩萬元一套的軟件，他們也能買得起了。尤其是高校，國家給的教育經費要求專款專用，其中就有一大塊是采購IT相關產品的。這些高校的經費用不完，買幾個高價軟件也算不上啥。反而是我們的華夏CAD，因為價格太便宜了，人家還不屑于買呢。”李可佳郁悶地說道。

　　“可不是嗎，錢花不出去，也很痛苦的，你要理解他們。”唐子風笑著揶揄道。

　　事業單位的經費，如果花不完，到年底的時候財政就要收回去。而且，如果你頭一年的經費有富余，財政就會認為你不需要這么多經費，在編制下一年度預算的時候，就要減少給你的經費。

　　事業單位的評價，與經費多少是有關的。你一年能夠拿到10億的經費，就代表你這家單位水平高、能力強。反之，如果你一年只有幾千萬的經費，而且每年還要減少一些，大家就要懷疑你是不是不行了，怎么給你錢還花不出去了。

　　正是因為這個原因，各家事業單位在編制預算的時候都會拼命地堆項目，以便獲得更多的經費。而這些經費到位之后，各單位又要想方設法地把這些錢花出去，絕對不能留下一分一毫。

　　國家給的錢，怎么花是有講究的。你編預算的時候說要花1000萬元購買軟件，那么這些錢就只能用在購買軟件上，而不能用于其他地方。同時，你購買的軟件也必須與實際需要相關，不能買一堆用不上的軟件。

　　于是乎，價格高昂的國外軟件就成了這些事業單位的首選，買10套圖奧CAD，就能夠花出去三四十萬元，而如果換成華夏CAD，只能花掉七八萬，大家還得想辦法把余下的錢用掉，這不是自己找麻煩嗎？

　　圖奧CAD與華夏CAD在性能以及用戶體驗方面，當然是有一些差異的。如果是用自己的錢，大家自不會為了這樣一點差異而多花幾位的支出。但現在用的是財政的錢，而且還屬于那種不花掉就不行的，大家又何不買更好的東西，至于性價比啥的，Who_care呢？

　　“實在不行，你們也提價吧。”唐子風建議道，“華夏CAD的定價，也實在是太便宜了一些。現在大家都有錢了，你們提提價，也同樣能夠賣得出去，性價比方面，還是比圖奧要高得多，是不是？”

　　“這個還真有點難度。”李可佳說，“我們的產品，功能方面沒問題，但用戶體驗方面，比圖奧要差得多。沒辦法，圖奧的研發投入比我們多10倍都不止，雖說國外的程序員人工成本更高，但人家有這么多的投入，我們要想和他們拼，還是拼不過啊。

　　“現在一些用戶選擇華夏CAD，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我們漲價，漲到一萬五六，和圖奧之間的價格差距就不明顯了。愿意花一萬多塊錢的單位，也不會在乎多花一些了。”

　　“這可真是一個死結。”唐子風拍著腦袋說。

　　圖奧CAD起步早，在西方市場上具有壟斷地位。西方國家的人均收入高，一套軟件幾千美元對于一般的公司來說不算什么，圖奧公司能夠源源不斷地從市場上獲得高利潤，支撐一個龐大的研發體系也就不成問題了。

　　華夏CAD一直是在中國市場上銷售，價格只有圖奧CAD的五六分之一，銷量也不及圖奧CAD，利潤水平只能相當于圖奧的一個零頭。利潤不夠，研發投入也就無法保障。新經緯公司能夠堅持到今天，沒有被圖奧拉出太遠的距離，已經是很不容易了。

　　新經緯公司遇到的問題，臨機集團也同樣存在。臨機集團的機床產品主要集中于中低端，利潤水平與國外的博泰、道斯、麥克朗等同行相比，只是一個零頭。博泰等國外機床企業一年能夠投入幾億甚至幾十億美元進行技術研發，臨機只能投入十幾億人民幣，而這在國內同行中已經算是很高的了。

　　臨機集團比新經緯公司幸運的是，機床用戶都是工業企業，是很看重性價比的。臨機的機床與國外機床相比，用戶體驗同樣比較差，外觀也不如別人那樣炫，但工業企業哪會在乎這個，買機床又不是買席夢思，誰還在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的？

　　正因為用戶比較注重實用性，臨機集團的機床在國內銷售情況很好，在中低端機床市場上，基本已經把價格昂貴的日、德機床擠出去了，現在正在進軍高端市場，而且也已經有所斬獲。

　　此外，一些發展中國家的用戶也非常青睞來自于中國的廉價機床，這些國家的人均收入比中國還低，對價格更為敏感，中國機床具有價格優勢，就足以彌補用戶體驗上的缺陷了。

　　軟件市場與機床市場不同。使用軟件的那些人，在單位上都是有點話語權的，不像車間里的工人那樣好欺負。這些人都非常在乎產品的用戶體驗，用得不順手就會提意見，至于說為了讓他們覺得順手，單位是不是要多花幾倍的錢，他們才不關心呢。

　　“你叫我來，是想說什么呢？”

　　想明白了這其中的各種關節，唐子風向李可佳問道。至少到目前為止，他還想不出有什么破局的辦法，恐怕要讓李可佳失望了。

　　李可佳說：“這些天，我和趙云濤、劉嘯寒他們幾個討論過很多回，大家也都覺得沒辦法。圖奧CAD在國內的市場占有率正在穩步上升，如果我們沒有一個好的辦法來阻止它，過不了幾年，它將會壟斷國內市場，我們將會被排擠出去。

　　“要想阻止圖奧的擴張，打價格戰肯定是不行的，只能是大幅度改善我們的產品。但要做到這一點，需要投入很多資金，這又是我們承受不了的。”

　　“完全沒辦法嗎？”唐子風問。他知道，李可佳叫他過來，絕對不是單純地為了向他叫苦，而是有了一些想法，要請他評價。

　　果然，李可佳話鋒一轉，說道：“辦法倒是有一個，但非常行險。”

　　“富貴險中求。有時候，行險也是必要的。”唐子風說。

　　李可佳說：“這個辦法，其實是一位高管無意中提出來的。當時我們大家都說和圖奧打價格戰沒有意義，這位高管就賭氣地說了一句，說我們干脆白送，一分錢都不要，就不信客戶不接受。”

　　“白送？”唐子風一愣，隨即想到了一個詞，不由脫口而出：“你是說，開源？”

　　此言一出，李可佳倒反而吃了一驚，她看著唐子風說：“怎么，你也知道開源軟件？”

　　“你們不會是真的想做開源軟件吧？”

　　“如果實在做不下去了，恐怕也只能試一試。”

　　“牛！你們實在是太牛了！”唐子風翹起一個大拇指，由衷地說道。

　　所謂開源，是指開放源碼，也就是把軟件的代碼全部公之于眾，允許用戶自由使用以及在原來的代碼上進行改造，生成更適合自己的軟件。

　　開源軟件的提法，可以追溯到上世紀80年代中期，其目的在于挑戰大型軟件公司的霸權。最著名的開源軟件，莫過于Linux，它挑戰的是壟斷了所有PC機操作系統的windows，為那些無法忍受windows的用戶提供一個可能的選擇。

　　開源軟件的模式，雖然提出較早，但真正開始流行，還是新世紀以來的事情。就當下而言，西方市場上已經出現了許多開源軟件，中國國內則相對滯后，許多人甚至還不知道這樣的概念。

　　至于說唐子風，他完全是得益于穿越者的金手指，才知道開源的概念以及這種模式的生命力。聽說新經緯公司居然想把華夏CAD做成開源軟件，他的確是感到震驚和欽佩。