第四百三十八章 好說好說

　　“唐先生，你們需要什么資源？”

　　弗羅洛夫在一剎那間就做出了正確的決斷，他看著唐子風，認真地問道。

　　唐子風對于對方的表現很是滿意。在他看來，和騙子打交道，遠比和正人君子打交道更容易。他自己前一世就是干坑蒙拐騙這一行的，知道騙子從良金不換的道理。弗羅洛夫所求的，不過就是利潤而已，如果他能夠給臨機集團創造出價值，唐子風不吝給他分潤一些好處。

　　“你從我們這里訂購光機，是準備銷售到什么地方去的？”唐子風問道。

　　“歐洲。”弗羅洛夫說，看到唐子風的目光有些不豫，他又趕緊補充道：“我們最近聯系上了一家在捷克的老客戶，我是說，他們是我們過去的客戶。他們需要3臺重型磨床，但出不起太高的價錢，所以我就決定從中國給他們弄到光機，再從德國給他們弄到數控系統，幫他們組裝出這3臺重型磨床來。”

　　“你們這樣的客戶多嗎？”唐子風又問。

　　“有一些。”弗羅洛夫說，他已經有些明白唐子風的意思了，所以也就不再向唐子風打馬虎眼，而是實實在在地回答著唐子風的問題，希望能夠換取唐子風的好感。

　　自家人知道自家事，弗羅洛夫此前牛烘烘，純粹是為了能夠把臨機集團唬住。現在人家已經查清了他的底細，他已經沒有任何談判資本了，這個時候再玩什么花招，只能是自取其辱，沒準還會失去可能的合作機會。

　　像彼得羅夫機床廠這樣的企業，在俄羅斯還有不少，唐子風并不一定非要和他合作，而是可以選擇其他更聽話的企業進行合作。彼得羅夫機床廠現在財務狀況非常嚴峻，已經到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗羅洛夫能不老實嗎？

　　“你說的這家捷克企業，愿意為每臺重型磨床支付多少錢？”唐子風問。

　　弗羅洛夫說：“18萬美元之內。”

　　“如果由我們提供包括數控系統在內的成品機床，以每臺15萬美元的價格交給你，你們負責為客戶提供調試和售后服務，你能接受嗎？”

　　“你說的15萬美元，包含了機床從中國到捷克的運費嗎？”

　　“…可以包括。”

　　“如果是這樣的話，我可以接受！”

　　“你看，如果你從一開始就這樣跟我們談，不是省掉了很多麻煩嗎？”唐子風微笑著說道。

　　“我很抱歉。”弗羅洛夫苦笑著答道。

　　唐子風的這個方案，能夠讓他在每臺機床上賺到3萬美元，3臺機床就是9萬美元，也算是不錯的一筆收入了。但他一開始的目標，卻是比這個要大得多。如果他能夠以成本價從臨機手里買到磨床光機，再從德國的某個小企業那里買到數控系統，自己裝配出來之后再賣給客戶，一臺磨床他至少可以賺到6萬美元以上的利潤。

　　彼得羅夫機床廠過去的實力也是非常不錯的，能夠完成機床裝配的工作，付出的成本不大，但卻可以賺到更高的差價。像現在這樣，直接淪為臨機的銷售商，只能拿一份銷售提成，總是有些失落的。

　　但失落歸失落，有利潤總比沒利潤強。弗羅洛夫無法從其他國家獲得磨床的光機，被唐子風揭了老底后，他要想從中國的其他機床企業手里獲得光機，恐怕也已不可能。畢竟全中國能夠做重型磨床的企業也就是三四家，而且肯定都是互相有聯系的，唐子風在群里吆喝一聲，還會有誰愿意和他弗羅洛夫合作呢？

　　“唐先生，這是不是意味著貴集團未來也不可能再向我們提供機床光機了？”弗羅洛夫問道。

　　唐子風點點頭說：“正是如此。不過，老弗，你可別誤會，我不是不想讓你們賺這筆錢，而是覺得你們自己已經沒有數控機床的制造能力，光靠從不同廠商那里采購光機和數控系統來進行組裝，組裝出來的設備性能上恐怕也是不太理想的吧？

　　“我們臨機集團的機床是整體設計的，光機和數控系統的配合更為協調，遠比你們使用德國小廠子的數控系統湊出來的機床要好。我們這樣做，也是對客戶負責，對不對？”

　　“可是，我們有一些客戶，還是更愿意接受德國的數控系統的。”

　　“我想，你會有辦法說服他們接受中國數控系統的，對嗎？”

　　“當然，如果價格上有一些優勢的話，我想這些客戶也是能夠做出比較的。”

　　“價格上的事情，我想全權交給弗羅洛夫先生去做。不管你和客戶的最終成交價是多少，我們都承諾給你們16的銷售提成，你看如何？”

　　“唐先生說的是這3臺銷往捷克的機床嗎？”

　　“不不不，我說的是任何經彼得羅夫機床廠銷往歐洲的機床。”

　　“唐先生的意思是，希望我們成為貴公司在歐洲市場的代理商？”弗羅洛夫眼睛里閃著狡黠的光芒。

　　“如果加上‘之一’這個約束，那就是我的意思了。”唐子風才不會上當，他沒有必要把所有的雞蛋都塞在弗羅洛夫這個籃子里。

　　“如果是這樣，16的銷售提成，對于我們來說有些偏低了。”弗羅洛夫說，“畢竟我們還要負責機床的售后工作，這也是需要付出大量工作的。”

　　“聽說貴廠有2000多名職工，你不覺得給這些職工找一些事情做是非常必要的嗎？”唐子風笑呵呵地回應道。

　　弗羅洛夫是一個精明的商人，但這還不足以讓唐子風想與其建立長期的合作關系，唐子風看中的，是彼得羅夫機床廠所擁有的資源。彼得羅夫機床廠是一家老牌機床企業，雖說這些年已經衰落，但原來的基礎還在，還是有利用價值的。

　　彼得羅夫機床廠有2000多名職工，其中包括大批有機床制造、裝配和維修經驗的熟練工人，這些人可以成為機床的售后服務人員。

　　彼得羅夫機床廠在前蘇聯時期生產十分紅火，客戶遍及前蘇聯各個加盟共和國以及東歐各國，還有一些產品出口到了西歐以及亞非拉的一些發展中國家，客戶資源極其豐富，這也是臨機集團所缺乏的。

　　彼得羅夫機床廠作為一家俄羅斯企業，與歐洲客戶之間的語言和文化障礙較少，而臨機集團就沒有這個便利。

　　如果能夠把彼得羅夫機床廠綁在自己的戰車上，通過這個中介，把自己的產品賣到歐洲去，對于臨機集團的總體戰略是大有裨益的。在這之前，臨機集團就已經確定要和彼得羅夫機床廠合作了，只是那時候想的是平等合作，而現在，卻可以改成一種具有主從關系的合作，讓彼得羅夫機床廠成為臨機集團的下屬。

　　“我希望能夠把銷售提成比例提高到20。”弗羅洛夫說道。

　　“完全可以。”唐子風答應得極其爽快，沒等弗羅洛夫高興，他又補充道：“前提是你們每年能夠完成300萬美元以上的銷售。”

　　“300萬美元…，這是一個很高的目標。”弗羅洛夫說。

　　唐子風搖搖頭，說：“不不，弗羅洛夫先生，這個目標一點也不高。你想想看，俄羅斯自己的機床業已經完全衰敗了，但俄羅斯的其他行業還要生產，難道他們不需要機床嗎？中國機床物美價廉，售后服務周到…，當然了，這一點取決于貴廠的努力。

　　“300萬美元的銷售額，對于一家大企業來說，只是小意思。我聽說普…正準備恢復俄羅斯的軍事工業，我想這些軍工企業也需要大量更新機床吧，你可別跟我說你和他們不熟。”

　　弗羅洛夫敗了。他覺得自己就已經夠流氓了，沒想到眼前這位年輕的中國總經理比他還流氓。唐子風沒有繞任何彎子，直接把利害關系擺到了明面上，逼著他接受，弗羅洛夫還真不知道該如何與唐子風討價還價好。

　　“如果我們能夠完成更高的銷售額，比如說…600萬，那么我們之間的分成比例，是不是可以再調整一下呢？”弗羅洛夫問道。

　　經唐子風一提醒，弗羅洛夫覺得一年完成300萬美元的機床銷售，似乎也是可以做到的。俄羅斯的軍工企業最近的確有復蘇的跡象，經過十幾年的停工，這些企業的生產設備已經老舊不堪，急需更新。俄羅斯政府的財務狀況很不樂觀，能夠拿出來的錢非常有限，這就決定了俄羅斯的軍工企業買不起昂貴的西方設備，找中國人買設備是一個必然的選擇。

　　如果自己能夠搭上臨機集團這條線，成為俄羅斯軍工企業從中國采購設備的中間商，一年別說300萬的銷售額，就是600萬、900萬，也是可以期待的。

　　那么，現在就該和這位唐總談談分成的問題了。如果對方過于吝嗇，自己或許可以去找找其他的中國機床企業。畢竟，這種能夠給人家拉來業務的事情，哪家企業都是不會拒絕的。

　　唐子風見弗羅洛夫眼珠子亂轉，多少也猜出了他的想法。他笑著說：“好說好說，如果你們能夠給我們做成600萬美元的業務，給你們的提成提高到22也是可以的。不過，在價錢方面，你們不能壓得太狠，需要有一個大家都能接受的成交價格。”

　　“這一點唐先生請放心，對于機床價格，我還是有數的。”弗羅洛夫自信滿滿地說。