第四百三十四章 你有沒有搞錯

　　“唐總，你記得弗羅洛夫那個隨從阿瓦基揚嗎？”韓偉昌問。

　　“這怎么不記得。”唐子風說，“不太說話，像是專門來給弗羅洛夫拎包的。怎么，這人有問題？”

　　“他懂中文。”韓偉昌說。

　　“什么！”唐子風一驚，“你是說，他能聽懂咱們說話，然后一直裝成聽不懂的樣子？”

　　“正是如此。”韓偉昌點點頭，“我一開始也沒發現，但有好幾次，我說什么事情的時候，沒等小劉給他們翻譯完，他就已經在看某個地方了，這就讓我起了疑心。后來我認真觀察，發現他一直都豎著耳朵聽周圍的人說話。因為大家都覺得他們聽不懂中文，所以說一些事情的時候也沒有刻意回避他們，結果就被他聽了個正著。”

　　“有什么不該讓他們聽的事情被他們聽到了嗎？”唐子風問。

　　韓偉昌說：“倒是沒什么技術秘密，但關于我們想和彼得羅夫機床廠合作的事情，這個阿瓦基揚肯定聽到了不少，我們的底牌估計他們也掌握了一些。我發現有問題之后，就跟幾個人打了招呼，讓他們注意，然后還故意說了一些迷惑性的話，算是亡羊補牢吧。”

　　“這個弗羅洛夫，還真是夠陰的。”唐子風把牙咬得格格作響。

　　實在是弗羅洛夫此前的表演太出色了，他自己學了幾句蹩腳的中文，吸引了大家的注意力，讓人覺得他們一行幾人都是不懂中文的，所以在他們面前聊天的時候，也就不太謹慎了。

　　當然，該有的小心，唐子風等人還是有的，現在回想起來，他們在弗羅洛夫一行面前說的話，也不涉及到太高的密級，充其量就如韓偉昌說的那樣，只是暴露了臨機集團想與彼得羅夫機床廠合作的心思。對方可以抓住臨機集團的這種想法，在談判中做點姿態，但既然中方已經知道了這個情況，也就不會被對方拿捏住了。

　　說到底，商業合作拼的還是雙方的實力，一些上不了臺面的小伎倆可以發揮一些作用，但絕對不會是決定性的因素。

　　“老韓，對方對于合作，是什么態度？”唐子風問。

　　韓偉昌說：“根據我和弗羅洛夫交流的情況來看，他是想空手套白狼。”

　　“騙我們的貨，然后不付款？”唐子風問。

　　“這倒不至于。我們也不可能上這個當，他們的貨款不到，咱們肯定是不能發貨的。”

　　“那么你說的空手套白狼，是什么意思？”

　　“他們應當是想以很低的價格拿到我們生產的光機，然后到東歐去賣個好價錢。”

　　“低到什么程度？”

　　“咱們的生產成本，再加上一兩成的管理費用。”

　　“這可就是讓咱們白干了。”唐子風冷笑道。

　　光機的利潤低，數控系統的利潤高，這是泛泛而言的。事實上，不同的光機利潤率水平也是不同的。龍湖機械公司生產的光機，屬于低端產品，技術水平低，生產批量大，每臺機床光機的利潤不高，但總體收益還可以。

　　彼得羅夫機床廠想請臨機集團代工的產品，是高端重型機床，批量很小，技術含量也很高，如果按照生產成本銷售，臨機集團就真的是在賣苦力了，這種事情是臨機不可能接受的。

　　“弗羅洛夫知道我們想借他們的平臺進軍歐洲市場，話里話外流露出可以給我們提供這個方便的意思，目的就是引誘我們以低價向他提供光機。”韓偉昌說。

　　“這還真是抓住了我們的心理啊。”唐子風說，“這一點，是那個阿瓦基揚聽到的嗎？”

　　韓偉昌說：“他應當是聽到了一些。不過，我問過趙興根，據趙興根說，弗羅洛夫在來臨機之前，就知道我們有這樣的打算，他是吃透了我們的心思才來的。”

　　“老韓，你的看法呢？”唐子風問。

　　韓偉昌說：“我覺得，我們不應當接受他的訛詐。和他們合作，對我們來說的確是一個機會，但我覺得，俄羅斯也并非只有他們這一家企業，我們既然想到了這種方式，大不了花點工夫到俄羅斯去找找，肯定也能找到其他的合作伙伴。弗羅洛夫想憑這一點來拿捏我們是辦不到的。”

　　“沒錯，這也是我這幾天在想的問題。”唐子風說，“我感覺，弗羅洛夫在對我們耍手腕，試圖擾亂我們的判斷，牽著我們的鼻子走。如果我們覺得這個送上門的機會是千載難逢的，就會接受他的所有條件。但如果我們能夠冷靜下來，就會發現，我們并非只有他這一個選擇，既然可以貨比三家，我們又何必要急著和他簽約呢。”

　　“唐總的頭腦，果然比我們這些人冷靜。”韓偉昌大拍馬屁，“我也是到了今天，才突然回過味來的。前幾天，弗羅洛夫不停地跟我吹牛，說他們的企業如何如何有實力，在歐洲有很大的名氣，讓我覺得非和他們合作不可。

　　“現在想想，這家伙沒準是在吹牛皮，他們的企業就算是有一些實力，也不見得就是俄羅斯最牛的企業吧？在前蘇聯的年代里，他們這家企業也不算是很出名的呀。”

　　“你讓人調查過他們沒有？”唐子風問。

　　韓偉昌說：“我讓銷售公司的人去了解過，得到的信息有些支離破碎的。有的資料上顯示這家企業有點實力，有的資料則說它其實也挺一般的。咱們最大的問題就是找不到什么俄語的資料，就算找到了，也沒人看得懂。”

　　“沒人看得懂？”唐子風打了個激靈，“是啊，你倒是提醒我了，咱們到目前為止，關于彼得羅夫機床廠的情況，都是從這個弗羅洛夫嘴里聽到的，再不就是一些間接資料，還是前蘇聯年代的。彼得羅夫機床廠現在的情況如何，咱們是一點都不知道，這樣的情況下，和他們談判，不是盲人騎瞎馬嗎？”

　　“這也沒辦法啊，誰讓咱們過去就沒關注過俄羅斯這邊的事情呢，弄到現在，公司連個像樣的俄語人才都沒有。”韓偉昌說。

　　臨機集團其實有一些懂俄語的人，但都是一些已經退休多年的老工程師。這些人年輕的時候是學過俄語的，還有幾位曾經去蘇聯留過學。不過，從80年代開始，中國就全面轉向西方的技術體系，很少有人還會去研究前蘇聯以及現在俄羅斯的技術，那些曾經留蘇的工程師因為擱置多年，俄語也已經不太靈光了。

　　因為不需要研究俄羅斯的資料，所以臨機集團這邊幾乎找不到稍微新一點的俄文資料，想讓人去查彼得羅夫機床廠的情況也無從下手。這年代雖然已經有了互聯網，但網上正經的學術資源卻是極其稀少，想查點明星八卦沒問題，要找這種偏門的資料是辦不到的。

　　可是，在臨河辦不到，不意味著在京城也辦不到啊。唐子風這幾天光顧著琢磨如何與弗羅洛夫討價還價，居然忘了安排人到京城去查一下彼得羅夫機床廠的底細，這可就是極大的失誤了。

　　知錯就改，是唐子風的好品德。他也不管韓偉昌還在場，摸出手機便撥通了肖文珺的號碼。

　　“親愛的，你能不能找到幾個懂俄語的人，幫我查點資料？”唐子風的嘴比涂了蜜還甜，韓偉昌在旁邊起了一身的雞皮疙瘩。

　　“查什么資料？”肖文珺在電話那頭用慵懶的口氣問道，她估計正在干活，心思并沒有放到唐子風的電話上。

　　“有一家名叫彼得羅夫機床廠的企業，好像在數控技術上有點名堂。他們的廠長到了臨河，想和我們談合作的事情，我想找人查查俄羅斯那邊的資料，看看這家廠子的實力到底如何，這關系到我們如何與他們合作的問題。”唐子風說。

　　“俄羅斯的企業，在數控技術上有點名堂？”肖文珺的聲音顯得認真了一點。

　　“是的，據他們自己說，他們在數控機床上的水平，可以和德國、日本的機床巨頭齊肩，在歐洲市場上小有名氣。”唐子風說。

　　“噗！”肖文珺在那邊便笑噴了，“唐子風，你有沒有搞錯，俄羅斯哪還有什么拿得出手的數控機床技術，他們的數控機床水平，現在在國際上連三流都夠不上。”

　　“不會吧？”唐子風驚住了，“他們那邊來了個工程師，可是把你家秦伯伯都給鎮了。老秦說這家伙的水平很高，能夠給我們蒼龍研究院的工程師提供很多啟發的。”

　　“啟發當然會有。”肖文珺說，“俄羅斯的數控機床技術別出蹊徑，有很多想法挺天才的，我們也經常會借鑒一下。但關鍵問題是，他們的想法都只是停留在概念層面上，別說具體應用，就連應用的思路都沒有。”

　　“可是，老秦說，前蘇聯時代，俄國人的機床水平是很高的，尤其是數控機床，比我們強得多呢。”唐子風爭辯道。

　　肖文珺冷笑道：“那已經是過去了。子風，我前幾天剛才看過一篇文獻，我跟你說個數據你就明白了。1991年，俄羅斯的數控機床產量是將近13000臺，而到2001年，你知道是多少臺嗎？”

　　“3000？”唐子風猜道。從肖文珺的話里，他知道這肯定會是一個很低的數字，沒準就只是過去的一個零頭了。

　　“是250臺。”

　　肖文珺的回答，直接就把唐子風給雷倒了。