第四百三十二章 盡量追求雙贏

　　“那么，弗羅洛夫先生這次到我們臨機集團來，有什么想法呢？”

　　聽完趙興根的介紹，唐子風問道。

　　“這一點，就要請弗羅洛夫先生來說了。”趙興根用手比劃了一下，說道。

　　翻譯把這話譯給了弗羅洛夫，弗羅洛夫向唐子風點點頭，說道：“親愛的唐先生，這一次我請趙先生介紹我到貴公司來拜訪，完全是為了我們和貴公司之間的傳統友誼。我聽趙先生說過，我父親曾經工作過的滕村機床廠，目前是貴公司的一家子企業，這說明我們兩家企業之間是有著深厚感情的。我們彼得羅夫機械廠，非常希望能夠和貴公司重續這段友誼，成為最親密的同志。”

　　“這也正是我們的愿望。”唐子風微笑著回答道，同時卻在心里鄙夷地哼了一聲：

　　我信你個鬼！

　　如果弗羅洛夫是在什么會議上與唐子風偶遇，說出上面這番話，唐子風或許還會相信一二。但這位老先生帶著兩個隨從，不遠萬里專程來到臨機集團，僅僅是為了和臨機集團的領導暢談父輩的友誼，這就屬于用力過猛了。

　　趙興根說過，這個弗羅洛夫是個有心機的人，而非常湊巧的是，唐子風也是一個非常有心機的人。兩只老狐貍碰到一塊，誰還能把誰給騙了？

　　“我們彼得羅夫機床廠，是一家擁有百年歷史的老牌機床廠，尤其是在數控技術方面，有著深厚的積累。早在蘇聯時期，我們廠就開發過40多種數控機床，產品銷售到了歐洲十多個國家，也曾大量銷往中國。

　　“蘇聯解體后，俄羅斯聯邦非常重視機床業的發展，先后制訂了國家保護機床制造業的聯邦大綱19931998以及俄羅斯在2005年前期間發展機床和工具制造業的國家策略，彼得羅夫機床廠得到了這些項目的資助，開發了近20種型號的新型機床，其中包括一部分面向21世紀的新型概念機床。

　　“可以這樣說，我們目前的數控機床水平，在國際上是處于領先地位的，尤其是重型機床方面，完全不遜色于德國和日本。

　　“由于受到國內勞動力短缺因素的影響，我們在機床部件制造方面，存在著一定的不足，這也就是我們要尋求與中國同志合作的主要原因。”

　　弗羅洛夫侃侃而談，幾乎沒給翻譯留出時間。臨機的小翻譯忙不迭地在紙上記錄著他說話的要點，直到他結束了長篇大論般的發言，小翻譯才嗑嗑巴巴地把他說的內容用中文復述給了一干中國人。

　　“你譯的內容沒有遺漏吧？”唐子風聽著小翻譯的話，自己都替小翻譯覺得累，最終忍不住問了一句。

　　“沒有沒有，唐總，他說的主要內容，我都翻譯過來了。有一些是他的口頭語，很雜亂，我就沒有全部記下。”小翻譯說道。

　　“小劉也挺不容易了。”秦仲年在一旁給小翻譯說情。沒辦法，俄語現在在國內屬于絕對的小語種，尤其是在臨河這種南方城市，要找個懂俄語的人還真不容易。這位名叫劉艷的小翻譯，是秦仲年好不容易才找到的，能夠把弗羅洛夫的話翻譯到這個地步，的確已經是很不錯了。

　　“俄羅斯的情況，咱們是真不了解啊。”唐子風就著話頭對秦仲年說道，“秦總工，老弗剛才說他們的數控技術水平處于國際領先地位，這話可靠嗎？”

　　秦仲年皺了皺眉頭，說道：“他這乍一說，我還真弄不清楚。蘇聯那個時候，我們倒是追蹤過他們的數控機床技術狀況，總體來說，比我們強一些，和西方國家相比，還有相當的差距。不過，俄羅斯人的數學水平很高，搞數控機床沒準還真有點優勢，這些年有什么進展，我還真沒關注過。”

　　“搞機床也需要數學嗎？”唐子風問道。

　　秦仲年的臉有點黑：“子風，你怎么能說出這么外行的話。我們技術部成天都在算數據，怎么可能不需要數學呢？”

　　唐子風說：“老秦，我不是那個意思，我的意思是說，搞機床還需要那種很天才的數學嗎？尋常做些計算，我當然是知道的，我媳婦兒也經常像鬼畫符一樣寫很多數學公式的。”

　　秦仲年對唐子風真是有些吐槽無力了，他說道：“機床的開發，最終都是要落到數學上的。優秀的數學家能夠解決很多機床設計中的難題，對于機床開發還是非常有幫助的。”

　　“嗯嗯，這個問題算我沒問。”唐子風趕緊岔開話題，問道：“他剛才說的那個什么聯邦大綱，還有國家策略啥的，是不是真的？”

　　“這個應當是真的。”秦仲年說，“我過去也看過這方面的報道，俄羅斯政府對于機床產業的發展，還是非常重視的。”

　　“原來如此。”唐子風點了點頭，然后轉向弗羅洛夫，說道：“弗羅洛夫先生，你剛才說你們在尋求和中國同志合作，你們打算如何合作呢？”

　　弗羅洛夫說道：“我們希望能夠和臨機集團這樣的大企業開展合作，發揮我們各自的優勢。由你們制造出機床實體，我們負擔加裝數控系統，并負責在歐洲市場上的銷售，在這方面，我們是有一些傳統渠道的，銷路完全沒有問題。”

　　唐子風轉頭去問趙興根：“趙總，你不是說老弗一直在買你們的光機嗎，怎么，他現在想甩開你們，改從我們臨機采購了？”

　　趙興根苦著臉，說：“弗羅洛夫說了，我們生產的光機質量不行，而且只能提供輕型機床，無法提供重型機床。他們未來還會繼續和我們合作，采購我們的一部分機床光機，組裝成數控機床后，賣到東歐的一些國家去。

　　“至于他想和臨機合作的，我想應當是高端產品，以及重型機床產品。你是知道的，搞重型機床這方面，我們的實力完全沒法和臨機比。”

　　“重型機床？我們自己還不夠用呢，哪有多余的賣給他們？”唐子風說，“光機不賺錢。如果是大路貨，我們好歹能走個批量，有點成本優勢。重型機床都是單件生產的，除非他們能夠出得起高價，否則我們憑什么賣給他們？”

　　他這話，是對自己這邊的人說的。對方是三個俄羅斯人，他倒也不用擔心這些話被對方聽到。翻譯劉艷俄語水平一般，情商卻挺高，知道哪些話要翻譯，哪些話不需要翻譯，甚至可以在弗羅洛夫問起來的時候，隨口編個謊把對方蒙騙過去。

　　張建陽低聲說道：“唐總，我倒是覺得，對方既然來了，咱們也不妨和他們談談，看看是不是有啥機會。他們說在歐洲那邊有些渠道，如果真的能夠把我們的機床賣到歐洲去，哪怕只是光機，也能間接地給我們做個廣告，相比賺多少錢，這個廣告的價值也是挺大的。”

　　“你說得有理。”唐子風說，“咱們以后是要去開拓歐洲市場的，現在借他們的平臺造造勢，倒也是一件好事。要不，我就先答應下來，隨后你和老韓跟他們詳細談，把一些細節落實下來。如果真的對我們有好處，那么與他們合作也是可以的。”

　　“對，既然是弗羅洛夫先生親自上門來了，我們還是應當接受對方的好意。合作方面，我們盡量追求雙贏吧。”韓偉昌應道。

　　手下兩員大將都持贊成態度，唐子風也就從善如流，他對弗羅洛夫說道：“弗羅洛夫先生，我們剛才討論過了，對于你提出的合作要求，我們非常感興趣。不過，具體的合作細節，恐怕還得進一步商談。我方將會安排張先生和韓先生和你們對接，你們看怎么樣？”

　　“非常高興！”弗羅洛夫露出一個狂喜的樣子，只是顯得有些夸張了，他說道：“唐先生，如果你不介意的話，我希望能夠參觀一下你們的生產過程，以便對你們的技術實力有一個更準確的評估，這對于我們雙方的合作是非常重要的。

　　“此外，雅科布是我們廠里的一位優秀的工程師，他很想和貴公司的工程師進行一些技術上的交流，不知道唐先生是否能夠同意。”

　　唐子風向秦仲年投去一個詢問的眼神，秦仲年點點頭說：“這個沒問題，我們也很想和俄羅斯同行進行一些技術交流。只不過，我們目前只有一位俄語翻譯，如果你們要分開行動的話，我們怕很難找到另一名翻譯來配合。”

　　“如果秦先生不介意的話，我們可以用英語交流。”雅科布插話道。他說這句話的時候，用的就是英語，雖然聽起來發音有點怪，但并不妨礙交流。

　　秦仲年英語水平挺高，聞言同樣換成英語，高興地說：“如果是這樣，就沒有任何問題了。我們的工程師英語水平都是不錯的，應當能夠和雅科布先生進行充分的溝通。”

　　“那就先這樣定下來吧。”唐子風說，“幾位俄國朋友，我們可以為你們安排食宿，就請你們在這里多呆幾天吧。至于現在，我剛收到短信，我們集團辦公室為各位準備的接風宴已經安排好了，大家就到餐廳去用餐吧。”