第三百九十九章 騎虎難下

　　井南，武營市，弘華機床公司的小會客室里。

　　公司董事長夏振發與來訪的唐子風、韓偉昌二人相對而坐，臉上的神色說不上是熱情還是冷淡。兩位客人的面前，倒是擺著茶水和點心，而且從茶杯里飄出來的香味能夠識別出，這是很高檔的茶葉，至少主人對于兩位來賓還是給予了足夠的尊重。

　　“夏總，我們臨機集團的意思，想必你也是知道的。這次唐總專程到武營來會見你，也是為了表示我們集團對于這樁合作的誠意。你對于我們雙方的合作，到底有什么顧慮，是不是也可以直言不諱呢？”

　　韓偉昌率先開口了。他此前與夏振發已經接觸過幾次，與對方也算是比較熟悉了，這樣的話由他來說自然是更合適的。

　　夏振發看了看唐子風，微微一笑，說道：“唐總能夠專程到我們這樣一個小公司來，我真是覺得不勝榮幸啊。唐總的大名，我在十年前就已經聽說過了，只是我從來沒有想過還有機會能夠和唐總坐在一起聊天。”

　　唐子風淡淡地說：“夏總客氣了，我能有什么大名，充其量也就是扯扯臨機集團的虎皮，哪里比得上夏總這種靠白手起家做成一番事業的企業家。我這一次，也是因為在漁源開會，老韓跟我說起你的事情，我就過來拜訪了，還請夏總不要怪我太過冒昧了。”

　　“哪里哪里，唐總是我們請都請不來的貴客，我們哪敢說什么冒昧不冒昧的。”

　　“貴客不敢當，只要夏總不說我是惡客就好。”

　　“唐總說笑了，您的確是貴客。”

　　“是嗎，那我就謝謝夏總的抬舉了。”唐子風應了一聲，然后繞開這些客套話，直入主題，說道：“夏總，剛才老韓已經說了，我這次到武營來，是來表示我們臨機集團的誠意的。我聽說，夏總對于與我們臨機集團合作有一些顧慮，不知道方便不方便在這里說說呢？”

　　“其實也說不上是什么顧慮，只是我個人對于和臨機集團這樣的大企業合作，有些怯場。韓總是知道我的，我就是個工人出身，手上有點技術，但沒見過什么世面。我這家弘華機床公司，在武營都排不上號，在整個井南就更是微不足道了。臨河集團是咱們國內數一數二的大型機床企業集團，我們這樣一家小企業，實在有點高攀不上啊。”夏振發極其低調地說道。

　　夏振發說這些話的時候，唐子風一直盯著他的臉。等到夏振發說完了，唐子風也沒有立即吭聲，而是等了一小會，才展顏一笑，說道：

　　“夏總，我這個人讀書少，不懂得啥叫含蓄，要不，我就說句糙話吧，莫非在夏總眼里，我和老韓顯得很白癡嗎？”

　　夏振發一愕：“唐總，這話是從哪說起啊？”

“我和老韓既然能到你們弘華公司來，自然不可能不事先了解一下貴公司的情況。光是去年，你們公司就做了2000多萬的產值，其中還有三成的產品是銷往國外的。夏總你自己曾經十幾次出國，參加過在美國、日本、德國舉辦的多次機床　　床展會，而且還能用英語和外國客商交流。

　　“像夏總你這樣一位既懂技術又有經營頭腦的成功企業家，在我和老韓面前自稱沒見過什么世面，這不是覺得我和老韓都是白癡嗎？”

　　唐子風問道。他說話的語氣很平和，依稀帶著幾分嘲諷。

　　“呃…”

　　夏振發被噎住了。他說自己沒見過什么世面，當然只是一句自謙，目的是為了委婉地回絕唐子風的合作要求。換成一個有點城府的人，聽到這樣的話，就該知難而退了。

　　此前臨機集團曾經派人來與他商談合作的事情，他采取的方法是直接把對方晾在一旁，根本就不和對方對話。

　　唐子風是臨機集團的總經理，在業內赫赫有名，夏振發說自己早在十年前就聽說過唐子風的大名，也并非是虛辭。對唐子風，夏振發不能直接給予冷遇，用自我貶低來堵唐子風的口，是更合適的做法。

　　可誰料想，唐子風壓根不跟他玩什么委婉，而是直接聲稱夏振發的自謙是對他和韓偉昌的污辱，這就屬于不會聊天了。

　　“唐總，你誤會了。”夏振發在腦子里組織著語言，徒勞地辯解道：“我的確是出過幾趟國，相比我們武營的有些民營企業老板，嗯嗯，我的確算是還見過一點點世面的。不過，在你和韓總面前，我見的那點世面，實在算不上什么…”

　　唐子風打斷了他的話，不客氣地說道：

　　“夏總，我信奉一條原則，那就是聰明人之間說話，沒必要繞什么彎子。我唐子風不才，國家能夠把臨機集團這樣的大企業交到我手里，我應當還算是有幾分聰明的吧？至于夏總你，能夠突破超硬曲面切削這樣的高難度技術課題，前后申請了幾十項專利，手里還擁有一家規模不小的企業，自然也算是個聰明人。

　　“既然大家都是聰明人，再這樣拐彎抹角地說話，有意思嗎？咱們又不是在拍狗血電視劇，還要搞什么曖昧流。咱們三個大老爺們，說話說一半留一半，互相猜對方的心思，你不覺得惡心，我還覺得惡心呢。”

　　“…唐總真是快人快語，難怪…”

　　夏振發被唐子風打敗了，他訥訥地嘟噥著，后面的話都不知道該怎么說了。

　　夏振發原本是武營當地一家國營小廠里的工人，很有些技術天份。當工人的時候，他對自己使用的機床做了好幾項革新，大幅度地提高了生產效率。后來，他辭職下海，辦了這家弘華機床公司，專門生產經他改良過的機床，從而賺到了第一桶金。

　　與當地的其他小老板不同，夏振發一向信奉依靠技術打市場。公司有了一些利潤之后，他便招收了一批大學生，跟著他做技術開發，然后再把開發出來的新技術推向市場，形成了一個良性循環的局面。

由于篤信技術為王的理念，夏振發多少有些傲氣，在待人接物方面也不太擅長。當然，正如唐子風說的，能夠把一家企業做到如此規模的人，肯定還是有些小聰明的，只是遇到唐子風這種　　種靠玩心眼為業的人，他就有些束手束腳了。

　　“實不相瞞，我們看中了你們目前正在研發的超硬曲面切削技術。我們集團技術部分析了你申請的那些專利，認為你的研究思路是正確的，而且也已經突破了許多關鍵性的技術障礙，后續如果有充足的投入，應當能夠形成成熟的技術，填補國內空白。

　　“我們想和你合作，就是看好這項技術的應用前景。這項技術對于我們現有幾種機床產品的升級換代，也能發揮重要的作用。所以，我們想和弘華公司合作的態度是認真的，這一點夏總不必懷疑。”唐子風侃侃而談。

　　“這一點，我一直都沒有懷疑過。”夏振發低聲應道。他多少有些被唐子風的霸氣給震住了，不敢再亂說話，生怕又被唐子風抓住什么把柄。

　　“至于說夏總你這邊的情況，我們也非常清楚。”唐子風話風一轉，說到了夏振發頭上：

　　“弘華公司去年凈利潤有400多萬，但都被投到超硬曲面切削這個課題的研發上了。你原來覺得這個課題投入1000萬就能夠完成，現在投入已經超過了2000萬，但距離成功還差得很遠。今年、明年、后年的利潤全扔進去，你也不敢說就能夠完成這項研發。

　　“現在國內搞超硬曲面切削的機構并不止你們弘華一家，而且別人的資金實力是非常雄厚的。可以這樣說，如果沒有外來投入，光靠弘華公司自身的利潤來支撐，恐怕不等你們取得成功，其他企業已經搶先一步搞出來了，讓你們辛辛苦苦研發的技術全都砸在自己手上。

　　“夏總，你現在的處境，用一個成語來形容，就是騎虎難下。我和老韓到這里來，是來幫你的，你還在這里跟我們打啞謎，說空話。我真不知道，你搞技術時候的那點聰明勁，都扔到哪去了。”

　　“這個嘛…”夏振發臉色很難看，想說點什么來反駁一下唐子風，為自己遮遮面子，卻又找不出合適的話。

　　唐子風說得對，聰明人之間的對話，是不用繞彎子的。唐子風自己雖然不是搞技術的，但他背后有一個強大的蒼龍研究院，弘華公司的那點技術底細，根本就瞞不住唐子風。

　　超硬曲面切削是一項很有應用前景的技術，國內也有不少機構在研究，弘華公司要想靠這項技術賺錢，必須搶在其他機構之前完成全部研發。如果因為資金的問題，導致研發速度放緩，國內很有可能會有其他機構趕上來，再把弘華公司甩在身后，屆時夏振發在這個課題上投入的時間和金錢就全打了水漂了。

　　夏振發在唐子風面前表現得一片淡定，拒絕接受臨機集團伸出的橄欖枝，但其實內心也是很不踏實的。現在唐子風把這一點給挑破了，就是要逼著夏振發說實話了。

　　“唐總，你說得很對。我們現在的確是有些騎虎難下了。”

　　猶豫再三，夏振發不得不認栽了。反正關于合作的事情，他心里是有底線的，現在與唐子風探討一下公司的策略問題，也無大礙，自己又何必去裝淡定呢？