第二百七十三章 王梓杰的新方向

　　敢問王教授，最近有什么新的研究成果啊。”

　　唐子風一邊說著，一邊走上前，把王梓杰從辦公轉椅上拽起來，自己一屁股坐下，然后熟練地拿起鼠標，在電腦上點開一個瀏覽器，看起了網絡新聞，同時信口問道。

　　王梓杰用手指著屏幕，說：“我最近研究的，就是這個！”

　　“這個？”唐子風剛剛打開一條新聞，聽到王梓杰的話，不由愣了一下：“明星出軌遭正房捉奸…，你一個堂堂的經濟學教授，怎么研究這么庸俗的東西！”

　　“你才庸俗呢！你從小就庸俗！”王梓杰氣急敗壞，“誰跟你說新聞的內容，我是說，我最近研究的是互聯網經濟。”

　　唐子風轉過頭，用驚詫和欣賞交加的目光看著王梓杰，說道：“互聯網經濟？不會吧，你居然研究這么前沿的東西？”

　　“你懂啥呀！”王梓杰從辦公桌旁邊走開，來到沙發邊上，坐下來悠悠地說道：“知道嗎，21世紀是信息世紀，最有前途的產業就是互聯網。你們搞的那個什么機床，都是夕陽產業，蹦跶不了幾天了。我跟你說，你還是趁早別當那個什么常務副了，回來把公司拾掇拾掇，咱們搞互聯網去吧。”

　　唐子風笑道：“我當不當常務副倒無所謂，難道王教授也不想當教授了嗎？”

　　“憑啥？”王梓杰說，“互聯網上，內容為王。沒有我這個教授給你寫文章，你拿什么東西去忽悠網民去？”

　　“這么說，你是打算辦一個學術網站？”唐子風問。

　　“這倒不是。”王梓杰的口氣軟了幾分，他說：“老八，我不是跟你開玩笑，我是真的覺得互聯網這個東西有點搞頭。目前國內的互聯網剛剛起步，你可能還看不到這個產業的前景，我跟你說…”

　　“別別，這個不用你科普。”唐子風哭笑不得，一個1998年的土鱉，跟他這個5G時代過來的穿越者科普互聯網的前途，這也實在是太可笑了。

　　“老七，你就說吧，你打算做什么？現在國內最流行的是做門戶網站，你不會也想辦一個吧？人家小張、小丁都是拿著國外的風險投資在玩的，咱們這點家底，可真經不起折騰。”唐子風笑著說。

　　王梓杰說：“這個問題我分析過了，門戶網站的確是一個好方向，我看到過一個預測，說到2000年的時候，互聯網上的信息服務收入將達到320億美元，以后每隔兩年會翻一番。現在什么雅虎、Excite、Netscape、Lycos都是不惜重金在搶這個市場，國內的中國比特、東方網景、瀛海威、中國大黃頁，也都在往這個門里擠，聽說國外對咱們國內這幾家網站的估值都已經到上億美元了。

　　“不過嘛，你說得對，這些網站都是拿到了國外風投的，現在都是發瘋一樣地燒錢，廣告做得鋪天蓋地的，我都替他們心疼。我讓我的學生給他們算過賬，有幾家風頭最勁的網站，一個月燒掉的廣告費就是五六百萬，咱們這點錢，還不夠燒上半年的呢。”

　　“那就是了。”唐子風說，“說到底，這些人玩的就是一個資本游戲，靠燒錢來吸引風險投資，拿到風險投資了，再接著燒，以便吸引更多的風險投資。啥時候資金鏈跟不上了，啥時候就黃了。咱們是干實業的，別去跟這些玩空手道的人瞎混。”

　　前一世的唐子風并沒有經歷過國內90年代末的互聯網熱潮，但他知道，到2020年的時候，國內做得最好的互聯網企業，并不是90年代末風頭正勁的那幾家。早期的互聯網經營模式，進入新世紀之后便被證明是不可持續的，反而是BAT后來居上，成就了一番事業。

　　也正因為知道這一點，唐子風一直沒有太多地關注時下的互聯網，卻不料王梓杰盯上了這個新興的產業。

　　“做門戶網站，花錢太多了。你說，咱們做一個電子商務網站怎么樣？”王梓杰問。

　　“電子商務網站嘛…”唐子風想了想，搖搖頭說，“有點早了，要做也得再過幾年。”

　　“為什么？”王梓杰問。

　　唐子風說：“很簡單啊，電子商務主要依托兩個方面，一是支付，二是物流，只要解決了這兩個問題，電子商務才能發展起來。物流這方面，現在的郵政也可以用，但郵政的速度太慢了，尤其是寄送包裹，拖上十天半個月都不奇怪，顧客哪等得起？至于支付，問題也很大，國外的網上支付是借助于信用卡，咱們國內信用卡不普及，還得等到…那啥發展起來才行。”

　　說到最后一句話的時候，他差點沒把某寶的名字說出來，話到嘴邊打了個突嚕，算是含糊過去了。王梓杰與唐子風交往日久，已經習慣于對唐子風說的話進行腦補，所以也不會在意被唐子風吞掉的話。他贊道：“不錯啊，老八，你對電子商務的理解，已經比咱們學校的絕大多數教授都深刻了。我也是琢磨了很久，才想明白這兩個問題，你居然一下子都說出來了。”

　　“肉食者鄙，那些教授懂個啥？”唐子風毫不客氣地把教授們都貶了一通，然后說道：“既然你明白這些，現在又著急搞什么電子商務呢，過幾年再搞不行嗎？”

　　王梓杰說：“這件事，我其實是受到我爸的啟發。他現在負責公司的銷售，有些京城的學校要買咱們的書，我說找郵局寄過去，他說不如他開個車送過去。現在他帶著3個人專門負責在京城給各個學校送書，因為他送得及時，所以很多學校都托我們幫著代購教輔材料，結果他現在送其他教輔材料的時間，比送咱們自己書的時間還多。”

　　“我倒，王叔這是打算辦個快遞公司啊。”唐子風笑倒。

　　其實王梓杰的父親王崇壽給各學校送書的事情，唐子風也聽自己的父親唐林說起過，只是知之不詳。

　　飛亥公司此前的主打產品是面向高三考生的“五三”，后來又在此基礎上開發了面向其他年級學生的另外一些教輔材料，算是專門服務于中小學這個市場了。

　　飛亥公司的圖書是全國銷售的，外地的銷售一部分由公司直銷，更多的是通過新華書店的渠道進行銷售，在京城則完全是直銷，也就是各家中小學直接向飛亥公司訂貨，然后再由公司向這些學校發貨。

　　公司發貨的方式，一種是由學校上門來提貨，另一種就是通過郵局寄送。對于前一種方法，許多學校都表示太麻煩，而對后一種方法，則存在著郵局寄送不及時的問題，甚至還出現過郵局把包裹弄丟的事情。

　　看到這種情況，王崇壽便提出，由自己開車去給各家學校送貨。他原本在老家種田的時候就學過開拖拉機，到京城之后，又在唐子風的鼓動下，與唐林一道去考了駕照，并且各買了一輛捷達，天天開著上下班。

　　剛學會開車的人，都有很重的車癮，恨不得能有點什么事情需要開車去辦。送貨這種事，恰好是需要開車的，王崇壽提出這個方案，與其說是為公司解決困難，不如說是為了找一個合情合理的借口去過車癮。

　　就這樣，王崇壽帶著3個人，當起了公司的送貨員。各家學校打電話過來訂貨，王崇壽便會開著車把貨送過去。最快的時候，人家那邊放下電話不到一小時，這邊的書就已經送到了，讓客戶感到意外的驚喜。

　　發現飛亥公司送貨及時的優點之后，有些學校便試探著打聽能不能幫他們去圖書城的書店代購一些其他的教輔。畢竟全京城最大的圖書城就在海淀大街上，有些東邊、南邊的學校，要跑一趟海淀是比較麻煩的。

　　對于這樣的要求，飛亥公司當然不會拒絕，因為這種舉手之勞是有助于鞏固客戶關系的。一來二去，飛亥公司居然成了許多學校的專業代購，而王崇壽的物流業務也做出了不小的名氣。

　　王梓杰向唐子風介紹了這些背景情況之后，說道：“聽我爸說，代購圖書這件事，其實是有利可圖的。書店對于批發的折扣很大，這些折扣大頭肯定是要留給學校那邊的，但我們扣一個小頭下來，比如10，學校那邊也是會同意的，畢竟我們也付出了勞動。10的折扣看起來不多，但如果規模做大了，也是十分可觀的。

　　“另外，有些學校不知道圖書城有什么新的教輔資料，有時候我爸就會從書店拿一些樣品過去給那些學校看，那些學校看中哪些書，再叫我爸他們回來采購。我琢磨著，這種事情通過互聯網來做是最合適的，我們可以把書店里的書拍成照片，放到網上，讓各個學校去挑選。

　　“他們如果看中了，我們就幫他們買下，再給他們送過去，付款之類的都不成問題，物流的問題也解決了。你覺得，這算不算是電子商務？”

　　“這還真是一個好點子啊！”唐子風眼前一亮，這不就是后世強哥搞過的業務模式嗎？自己建一個物流體系，加快送貨速度，僅此一項，就可以把國內正在萌芽的電子商務網站都甩到后面去了。

　　(本章完)