第一百九十九章 當然有興趣

　　趙兆新對于唐子風的話，多少有些將信將疑，所以在接過圖紙的時候，也帶著幾分漫不經心。他看了一眼圖紙，皺了皺眉頭，再認真看下去，臉上的表情漸漸有了變化。

　　“這是車床，這是銑床，…咦，居然用的是同一套支架，這是怎么做到的？讓我看看，原來是這樣，這也太神奇了吧！”

　　趙兆新自言自語地評論著，忍不住就拍案叫絕了。

　　“趙廠長，是個什么產品？”何文晶被趙兆新的表現吸引住了，忍不住問道。

　　趙兆新卻沒有把圖紙遞給她的意思，反而用手一指門外，說道：“小何，你快去把夏總工請來，還有徐廠長，讓他們馬上過來。”

　　何文晶屁顛屁顛地跑出去，少頃便領著夏珉和徐適二人回來了。趙兆新向二人招招手，把他們叫到自己的辦公桌前，然后把圖紙分給他們，讓他們觀看。

　　“這不是機床嗎？這箱子是什么鬼？”

　　“什么，這機床是裝在箱子里的？這箱子得有多大？”

　　“咦，我看出點味道了，這應當是家用的小型機床吧？”

　　“竟然是一機多用，妙，太妙了！”

　　夏珉和徐適二人越看越是驚奇，聲音也越來越大。何文晶湊在他們旁邊，踮著腳尖看他們手里的圖紙，半天沒看出名堂，只是跟著傻笑，裝出一副一切盡在把握的樣子。

　　“這機床，是臨一機設計的？”夏珉終于想到了圖紙的來源，他把頭轉向唐子風，狐疑地問道。

　　唐子風搖搖頭，說：“這是我們剛成立的蒼龍研究院的成果，最早的創意，是清華大學機械系的一位博士生提出來的，整個設計已經申請了實用新型專利，專利所有權也是屬于這位同學的，由蒼龍研究院代為向各生產企業授權。”

　　“專利？”夏珉把眉毛皺成一個疙瘩，“你是說，這東西你們又想壟斷市場了？”

　　他用這個“又”字是有原因的。去年臨一機開發出了木雕機床，箐機也動了仿造的念頭。相比那些鄉鎮企業，箐機要想仿造木雕機床，障礙就少得多了，因為機床中涉及到的許多技術，對于箐機這樣的大企業來說，并沒有什么困難。

　　但箐機最終也未能進入這個市場，原因就在于唐子風事先就讓人把幾項關鍵技術都申請了專利。箐機要想繞開這些專利，需要花費很大的精力，而且產品的造價也會大幅度提高，從而失去競爭力。

　　在那一次，箐機就認識到了臨一機專利壁壘的厲害，這次聽說唐子風拿出來的設計又提前申請了專利，夏珉就有一種氣不打一處來的感覺。

　　“這種機床，沒什么實用價值吧？”徐適在看完圖紙之后，猶豫著說道。

　　趙兆新看了他一眼，問道：“老徐，你也是開機床出身的吧，我想問問，如果有人送一套這樣的機床給你，你想不想要？”

　　“送給我？”徐適一愣，旋即笑著說道：“有人送，我當然要。這玩藝擱家里也不占地方，平時做個小玩藝啥的，還是挺好的。”

　　趙兆新和徐適都是會開機床的，趙兆新讀過技校，徐適則純粹是工人出身，先是以工代干，然后一步步提拔到了副廠長的位置上。這種小型的機床，對于慣長于玩機床的人來說，有著無法抵御的吸引力，就像當兵的喜歡玩槍，老司機喜歡開車，商人喜歡玩心眼，作家喜歡玩梗，這與賺錢謀生沒有太大關系，主要就是個人的興趣愛好。

　　趙兆新在悟出這種機床的妙處之后，便把自己代入了消費者的角度。他意識到，如果不考慮價錢的因素，許多人是愿意購買一臺這樣的機床的。他見過國內企業為國外代工的那些家用小型機床，從功能上說，自然是比這種工具箱機床要強得多，但從觀賞性和情懷的角度來說，他更喜歡這種迷你機床。

　　想想看，平時裝起來就是一個工具箱，放在任何地方都不扎眼。而拆開之后卻可以變成車床、銑床，一機多用，這是什么樣的神器。他可以想到，很多消費者看中的，甚至并不是機床的實用價值，而是那種拼裝變形的感覺，這簡直就是一個大人的積木，能把一干三四十歲的巨嬰迷得不要不要的…

　　“這樣一臺機床，價錢不低吧？”夏珉在旁邊問道。

　　“不貴，只能加工木材的I型定價800，能夠加工木材和鋁材的II型定價1500，我們正在開發的能加工普通鋼材的III型定價3000，絕對是良心價了。”唐子風笑著回答道。

　　“才800塊錢？成本都不夠吧？”夏珉驚愕道。

　　“他說的是美元！”趙兆新恨恨地說道，他剛才就已經被唐子風給唬過一道了，現在見唐子風又在玩弄這個話術，便忍不住要予以戳穿了。

　　“800美元，那就是小7000塊錢人民幣啊，這也太貴了！”夏珉像被踩著腳一樣叫起來，“7000人民幣，買620車床都能買到了，誰會花這冤枉錢買一個這玩藝？”

　　徐適卻是回過味來了，他看著唐子風問道：“唐廠長，你不會是說，這東西是準備出口的吧？”

　　唐子風說：“徐廠長英明，你想想看，這樣的東西，除了出口還能有什么銷路？”

　　“如果是出口的話…”徐適沉吟不語，琢磨著國外市場會是一個什么樣子。

　　劉燕萍在旁邊插話道：“小唐他們搞的這個產品，我見過實物的樣子，的確是很漂亮，當禮物送挺好的。對于外國人來說，一兩千美元不算個事，趕上圣誕節，也就相當于咱們中國人過年了，買一個送人也是正常的。”

　　“的確，對于外國人來說，一兩千美元的確不算多，而且這種機床還是挺實用的，能夠搞個家庭的加工中心了。”夏珉評論說。

　　這一干廠領導也都是出過國的，箐機此前也與國外企業有過合作，他們都與從國外來的專家、工程師和技術工人打過交道，知道“外國人”都是很有錢的，一個月就能夠賺好幾千美元。想想自己，如果花一個月的工資去買一臺這樣的機床，或許咬咬牙也是會買的。那么問題就來了，有多少外國人會買呢？

　　“我們的估計比較保守，從現在到圣誕節前，我們估計在美國市場大約能賣出2萬臺左右，按照I型和II型各一半來計算，大約就是2300萬美元的銷售額，折合近2億元人民幣。我們假定分配給五家企業來做，一家能賺到4000萬的樣子。”唐子風說。

　　“2萬臺，也的確是咱們兩家企業吃不下的，拉四五家企業一塊來做，是比較合適的。”趙兆新后知后覺地說。

　　他現在開始明白，為什么臨一機沒有吃獨食，所謂大家好，其實不過是說得好聽罷了。2個月時間要生產出2萬臺這樣的小型機床要，臨一機沒有這樣的生產能力。與其看著一個市場機會吃不下去，還不如拿出來與大家分享，還能落一個好名聲，并為未來的聯席會議預做鋪墊。

　　雖然明白這一點，但趙兆新絲毫不認為唐子風給他們的這個機會是空頭人情。人家能夠想到設計一臺這樣的機床，這就非常了不起了，就像當初臨一機開發木雕機床一樣，技術上沒太大的難度，難的是創意。

　　現在臨一機把創意拿出來，讓大家一起去國外市場上賺錢，箐機是得念著臨一機的人情的，未來搞聯席會議的時候，臨一機如果提出什么提案，箐機輕易是不便予以否決的。當然，前提是這個提案對箐機沒有什么明顯的損害。

　　“唐廠長，你確信這樣的機床在國外市場能夠賣出去嗎？”徐適向唐子風問道。

　　唐子風一攤手：“我剛才跟趙廠長說過了，市場的事情，誰也沒法保證。不過，我們目前正在開拓美國的市場，不久應當就會有回音了。我現在只想問問，箐機有沒有興趣來做這個產品？”

　　“當然有興趣！”趙兆新果斷地回答道，“別說有4000多萬的產值，就算是1000萬，兩個月時間，我們也值得去做。對了，唐廠長，如果我們有興趣生產，具體的合作方式是什么樣的？”

　　唐子風說：“很簡單，我們這款機床準備用統一品牌進行銷售，品牌就叫‘蒼龍牌’，無論是哪家企業制造的，都用這個名字。機床的銷售暫時由蒼龍研究院負責，我們按零售價的70從各家企業收購，余下的30中間有20是給零售商的毛利，另外10就是研究院的銷售成本以及利潤留成。我們根據各企業的意愿和生產能力來分配訂單。我們丑話也說在前頭，各企業要承諾保證質量，如果質量不合格，我們是不收的。”

　　“也就是說，我們只負責生產，銷售的事情不用操心。”徐適問道。

　　“正是如此。”

　　“如果是這樣…”徐適扭頭去看趙兆新，眼神里的意思已經是很明顯了。他是廠里分管生產的副廠長，沒人比他更明白廠里現在是開工不足，如果有這樣一個訂單，未來兩個月的日子就非常好過了。

　　“我們愿意加入，條件就照唐廠長說的辦。”趙兆新一錘定音。

　　先發三章，去趟很行，給節操充點值…

　　(本章完)