第一百六十二章 高風亮節肖同學

　　于曉惠給唐子風做好中午飯就離開了。她借了唐子風的一個背包，背了25套資料回去，準備中午的時候就到子弟中學的高中部去兜售。唐子風教了她一套廣告語，其實這些廣告語在資料的封皮上也是寫著的，諸如全國多少市級狀元聯袂編寫之類，足夠搶人眼球了。

　　為了防止有人盜印，資料的每一頁上都套印了“五年高考三年模擬”的底圖，不影響正常閱讀，但如果想用它來做復印或者譽印，就沒法看了。這個底圖還能起到一個廣告的作用，過了七月份，等下一屆高中學生進入高考起跑線，正式版的“五三”就該在全國各地同時發售了。

　　唐子風吃過飯，睡了個短暫的午覺，然后便帶著肖文珺畫的圖紙以及軟盤前往廠部，臨出門之前還給總師辦打了一個電話，讓那邊的工作人員通知秦仲年一上班就去廠長辦公室議事。

　　實踐表明，秦仲年的時間觀念遠比唐子風要強得多。唐子風不緊不慢來到周衡辦公室時，秦仲年已經到了，正在等著他呢。

　　“你說送你妹妹到京城去找人補課，怎么去了那么多天？”周衡一見唐子風的面，就語氣不善地質問道。

　　“我順便跑了點業務啊，這不，我請秦總工過來，就是要談這事。”唐子風理直氣壯地回答道。這一回他真的底氣很足，因為他真的不是翹班，而是給廠里找來了業務，周衡非但不能批評他，還得給他報銷差旅費。

　　“說說看，又找到什么業務了？”周衡換了一副笑臉問道。

　　唐子風在心里鄙視了周衡一番，然后拿出肖文珺畫的圖紙，交給秦仲年，說道：“秦總工，你先看看這個，咱們能不能造出來？”

　　“這是啥？”秦仲年接過圖紙看了看，嘀咕道：“這就是一臺數控龍門銑吧？橫梁和立柱都太細了，剛度不夠吧，這是用來銑鋁材的嗎？”

　　“銑木材，可以嗎？”唐子風問。

　　“你是說，這是木工機床？”秦仲年還是有點不明白，“如果是木工機床，這個難度不大啊，國內有幾家木工機床廠都能造這種機床，你是從哪弄到這份圖紙的？”

　　唐子風得意地說：“秦總工，你這可搞錯了，這種機床起碼在國內是首創，我跟你解釋一下，你就明白了。”

　　說著，他開始講解這臺機床的奧妙，重點介紹了專用制圖規范和走刀策略的問題。秦仲年是懂行的人，一聽就明白了是怎么回事，不禁連連點頭，稱發明這套規范和走刀策略的人非常了不起。

　　周衡在一旁也聽出了一些端倪，他問道：“怎么，小唐，你是打算讓咱們廠生產這種機床？”

　　“正是如此。”唐子風說。

　　“有具體的客戶嗎？”

　　“目前還沒有。”

　　“那你打算怎么做？”周衡詫異道。

　　唐子風說：“我認真想過了，這種機床的銷售對象，應當是各地的木雕個體戶，或者小型木雕企業。他們可以給建筑雕花，也可以給家具雕花，還可以給店鋪做門牌。現在各地都有一些‘電腦刻字’的小門面，但他們使用的設備技術水平太低，雕刻英文字體沒問題，刻中文就比較困難了，只能用現成的幾個字庫，沒有擴展能力，更不用說自己設計圖案。

　　“我們這款雕刻機床，可以使用現成的圖庫進行雕刻，也可以自己設計圖案，還可以通過掃描圖片來生成圖案。可以預見，一旦這種機床投放市場，整個木雕行業將發生天翻地覆的變化。我們在造福數以萬計的木雕個體戶的同時，也能賣出數以萬計的機床。”

　　“數以萬計，你這個估計太樂觀了吧？”秦仲年搖頭說，“你說的那種鄉下建房子搞木雕的，我也見過，但總的需求并不大，怎么可能有數以萬計的木雕個體戶？”

　　唐子風笑道：“秦總工，薩伊說過，供給能夠產生需求。現在的確需要雕花的場合不多，這是因為雕花匠人太少，而且收費太高。如果我們把這個門檻降低了，那么需求就會暴漲。比如秦總工的辦公桌上也可以雕上秦師母的頭像，這不比你把秦師母的照片壓在玻璃板底下強得多？”

　　“…”秦仲年的臉又黑了，他恨薩伊！

　　周衡比秦仲年更懂得市場規律，他想了想，說道：“小唐的想法倒也有些道理，你估計，這個市場能有多大？”

　　唐子風說：“我做了一個大致的策劃。咱們這種機床，定價應當控制在2萬元之內，另外每臺機床需要配一臺電腦和一個設計軟件，電腦和設計軟件的費用單算，大約是6000至8000元左右。這樣一來，全套設備的投入不到3萬元，這是一個個體戶能夠承擔得起的。

　　“雕一塊木板的價格，根據木板大小和花樣的復雜程度，收費10元至100元不等。按最低價10元計算，雕3000塊木板就能夠回本。

　　“我家目前正在建新房子，以我爸的惡趣味，恨不得家里的門窗、樓梯、櫥柜面板上都要雕上花，我粗略計算了一下，起碼是100塊以上的雕花板，也就是1000元的木雕費用。

　　“你還別嫌貴，鄉下人蓋一幢房子，也得花六七萬塊錢，拿出1000元來雕花算不上什么。一個縣有兩三百個村子，算每個村一年新蓋一幢房子，就需要2至3萬塊雕花板。一個縣養活三四個雕花個體戶毫無難度。全國有2000多個縣，這就有上萬臺雕花機的需求了。”

　　“賬不能這樣算。不過，聽你這樣一說，這個需求倒的確還是挺大的，值得一做。”周衡點頭道。

　　唐子風得意地說：“那是當然！周廠長，秦總工，你們算算看，如果一臺機床2萬元，全國賣1萬臺，這可就是2個億的產值了。等國內市場飽和了，咱們再往國外賣，像什么東南亞之類的，他們那邊更土鱉，酷愛各種雕花產品，市場是大大嘀！”

　　周衡自動過濾了唐子風的垃圾話，認真地問：“但是，咱們怎么銷售這種機床呢？咱們過去做銷售，都是針對企業。這種機床的銷售對象，像你說的那樣，主要是各地的個體戶，咱們總不能讓業務員滿大街找個體戶推銷去吧？”

　　“做廣告啊！”唐子風毫不猶豫地說，“周廠長，你沒看過那種‘致富培訓’的廣告嗎？就是教人家怎么養蚯蚓、養螞蟻、種中藥啥的，培訓完全免費，末了賣給人家一堆蚯蚓蛋，一個蛋好幾塊錢，利潤全都在蛋上了。”

　　“你是說，咱們也可以搞雕花機床的培訓？”周衡眼睛一亮，唐子風說的這個招，貌似還真有點靠譜。

　　“還有就是和各地的下崗再就業中心聯系，也是提供就業培訓。學會了就買臺機床回去創業，賠了賺了都與我們無關。”唐子風說。

　　“機床的培訓沒問題。”秦仲年說，“這種機床沒啥操作難度，也不容易出安全問題。但你說的要自己設計圖案，那就涉及到CAD的使用了吧？這個培訓可不容易。你想想看，那些做個體戶的，大多數學歷都不高，而且年紀也比較大，你能保證他們學得會圖案設計？”

　　“這就是我要說的另一件事了。”

　　唐子風正色道：“首先是秦總工說的學習CAD的問題。我在京城的時候，已經聯系了一家開發國產CAD系統的軟件公司，請他們為我們定制傻瓜版的CAD，要做到只要識字就能夠操作。未來這種傻瓜版的CAD要作為咱們機床的標配賣給用戶，每套定價888元。”

　　“這個倒也不算貴。”周衡說，“畢竟一套設備差不多要3萬元，花幾百元買個軟件是應該的。”

　　“其次，就是我帶回來的這些圖紙，還有相關控制程序，都已經在申請專利。專利擁有方同意向我們提供專利授權，我們每生產一臺機床，要向對方交納100元的專利授權費。”

　　“這個授權費是不是太低了？”秦仲年皺著眉頭說，“小唐，這些圖紙是你找誰設計的，技術人員開發一項技術不容易，咱們不能欺負別人。”

　　秦仲年這樣說是有道理的。臨一機前些年引進了不少國外技術，也是需要向國外交納專利費的，人家的專利費標準高得很，一個小工藝都能收幾十美元，更何況唐子風帶回來的是整套的解決方案。機床的設計沒什么新鮮的，但圖紙規范和走刀策略都是很關鍵的技術，一臺收100元的專利費，顯然是小唐又欺負人了。

　　唐子風嘻嘻笑道：“沒辦法，我找的那位工程師高風亮節，硬是不肯收專利費。我好說歹說，她才答應一臺收100元意思一下。要不，秦總工你親自和她談一談，給她加點價？”

　　“怎么，我認識這位工程師？”秦仲年詫異道。

　　唐子風說：“認識啊，前幾個月她還在咱們廠里呆過呢，一口一個秦叔叔地叫你，你居然就忘了？”

　　“你是說，設計這些圖紙的人是文珺！”秦仲年瞪圓了眼睛。

　　唐子風點頭道：“沒錯，就是清華大學的肖同學，秦總工要不要和她通個電話？”