第一百四十四章 大家好才是真的好

　　“聯手？”

　　谷原生思維有些跟不上。老爺子在軍工企業呆了一輩子，從來就沒接觸過市場，哪懂這其中的彎彎繞繞。他只知道自己弄來的500萬要被面前這個小年輕切走一大塊了，而他卻只能眼睜睜地看著，一點手段也沒有。

　　肖明倒是聽出了一點味道，他問道：“唐助理，你們打算怎么和谷總工他們聯手呢？”

　　唐子風說：“其實，目前機床翻新是一個方興未艾的大市場。據統計，咱們國家現有的機床存量在300萬臺以上，其中絕大多數是普通機床。要把這些機床全部淘汰，換成數控機床，顯然是不可能的。但要說讓全國的企業憑借普通機床去參與國際競爭，也是不可能的。

　　“所以，把普通機床經過簡單改造之后變成數控機床，就是一個非常必要的選擇。17所有這樣的要求，其他企業同樣有這樣的要求。我們簡單計算一下，就算全國只有10的機床需要改造，每臺機床的改造費用是1萬元，這就有多少錢了？”

　　“30億。”韓偉昌終于逮著一個發言的機會，給唐子風助了一下聲威。不過，在他內心另有一個計較，那就是覺得唐子風又在吹牛了。全國有300萬臺機床不假，但要說把10的機床改成數控，這未免太浮夸了，大多數企業其實是沒有這個需求的。

　　“沒錯，就是30億。”唐子風說。他也知道自己的假設有破綻，于是繼續找著證據：

　　“事實上，說一臺機床的改造費用1萬元，是遠遠低估的。17所要改造的機床只有40臺，經費卻有400多萬，平均一臺就是10萬元。還有，有些企業引進的進口機床，除了需要進行數控化改造之外，還要進行機件的翻新，費用就更加龐大了。我們把整個市場的規模估計到100億，恐怕都不為過。”

　　“居然有100億？”谷原生的眼睛里閃出了光芒。唐子風的計算，聽起來好像很有道理的樣子，莫非這個市場真的有這么大？

　　唐子風篤定地說：“沒錯，至少是100億。谷總工，你想想看，是你們單打獨斗，圍著17所這區區500萬的資金，恨不得崩掉幾顆大牙才能吃下去好，還是與我們聯手，進軍這100億的市場好？”

　　我們怎么就會崩掉幾顆大牙了？

　　谷原生郁悶地嘀咕道。不過，唐子風的意思他是明白的，他問道：“唐助理，你是說，咱們兩家聯手，就能夠拿下這100億的市場？”

　　“當然拿不下。”唐子風改口比翻書還快，“這么大的市場，咱們兩家怎么吃得下去？不過，如果咱們合作，你們專注于數控系統的開發，我們專注于機床設計，強強聯手，在這個市場上肯定是極具競爭優勢的。屆時一年拿個幾千萬的業務，應當不成問題。如果我們能拿到5000萬的業務，就算分給你們10，你算算是多少？”

　　“那就是500萬了！”谷原生大喜，旋即又勃然大怒，“我們憑什么只拿10！”

　　“呃，我只是打個比方嘛。”唐子風悻悻地說。本指望把老先生哄過去，最好讓他簽字畫押表示以后只拿10，誰知人家老是老了點，可絕不糊涂，愣是沒上這個當。

　　“我覺得唐助理的思路可行。”肖明說。他是一個厚道人，內心還真有替谷原生他們著想的愿望，他說道：

　　“老谷，你們432廠的弱項，不僅僅在于機床制造能力不足，還有一條更重要的，那就是市場經驗不足。而臨一機在這方面…，至少從唐助理身上，我覺得臨一機的市場意識還是非常強的。”

　　“哼，沒錯！我一不留神都會被他給算計了！”谷原生恨恨地說。

　　唐子風嘻嘻一笑，并不接話，而是只顧自地說：“谷總工，剛才我說10，只是開個玩笑。昨天晚上我和韓科長測算過，按照改造一臺進口磨床收費10萬元計算，你們負責提供數控系統，并參與電子部分的設計，可以拿到30至40的費用，我們拿余下的一半多一點。如果我們一年能夠拿到5000萬的業務，你們應當能拿到1500萬至2000萬，而且其中沒有太多的成本，何樂而不為呢？”

　　“你這么確定一年能夠拿到5000萬的業務？”谷原生問。

　　唐子風說：“事在人為。如果沒有432廠幫忙，我們自己去開拓這個市場，一年拿5000萬，稍微有點壓力。如果432廠能夠加盟，我們一年拿5000萬就是輕而易舉的事情，拿到1個億都是有可能的。”

　　“我們能做什么？”谷原生問。

　　“你們能夠提供國產芯片啊。”唐子風說，“如果不和你們合作，我們就只能使用進口芯片，比如我們臨一機過去用過的日本佐久間的芯片，一套系統的價格就要5至10萬，如果是更復雜的系統，價格也更高。這么高的價格，基本上就沒啥競爭力了。而用你們的芯片就便宜得多了。”

　　谷原生點頭說：“這倒是，我們的芯片比進口芯片起碼便宜八0。他們一套10萬的系統，我們有2萬都夠了。”

　　“還有一點，就是你們的關系。”唐子風詭秘地笑道。

　　“什么關系？”

　　“科工委啊。”

　　“你是說，我們可以繼續打科工委的算盤？”

　　“怎么是打算盤呢？”唐子風有些恨鐵不成鋼地說，“17所的這40臺進口機床改造，就是咱們最好的。咱們兩家聯手，抓緊把改造工作完成，然后我們就可以請軍報記者來報道，最好還能請到幾位老帥來剪彩。這樣一來，其他系統內的企業會不會有想法呢？如果其他企業也想搞舊機床的翻新，除了找咱們兩家，他們還能找誰？”

　　“他們…”肖明本想說這世界上也不光是他們兩家會做機床改造，轉念一想，忽然明白了唐子風的意思。

　　與17所同在一個系統的，都是軍工企業。軍工企業要搞設備改造，不是隨便抓個阿貓阿狗就能做的。432廠是系統內的企業，無疑是承擔這類工作的最佳選擇。432廠自己沒有改造機床的能力，當然是要拉著臨一機一塊干的，臨一機也就光明正大地擁有了參與軍工系統設備改造任務的資格。

　　“哈，唐助理，你這可是在算計谷總工了。沒有谷總工，我們系統內的業務，你們恐怕是拿不到的吧？”肖明揶揄道。他實在是看不慣眼前這個年輕人的跋扈，能夠找個由頭敲打一下對方，他是很樂意的。

　　唐子風把嘴一撇，說道：“肖總工，你說這話就是小看人了。我們臨一機作為國家最早的十八羅漢企業，也是參與過國防建設工作的，我們廠直到現在還有保密廠房。說真的，我們真想甩開谷總工他們，自己來承接軍工系統的業務，也不是承接不下來。我們周廠長過去是給許老當過秘書的，如果我們請許老出面，科工委會不會給我們面子呢？”

　　“這倒也是。”谷原生老老實實地承認了。他知道唐子風說的許老，是原二局局長許昭堅，那也是國防軍工系統的奠基人之一，432廠的榮譽室里都有許老的照片的。如果臨一機請許老出來說句話，軍工系統內敢不買賬的可能還真沒多少。

　　“所以，咱們兩家只有聯合才有出路，子曰，大家好才是真的好…”唐子風一高興，忍不住又胡說八道了。

　　“可是，你們說得這么熱鬧，我們17所能落著什么好處？”肖明問道。

　　谷原生說：“老肖，你給我們幫了這么大的忙，432廠是肯定不會忘記你的。啥時候你到溪云去出差，我保證給你安排，咱們不敢說是三陪，陪吃、陪玩這兩陪，肯定是可以做到的。”

　　唐子風不禁笑倒，看不出來，老谷這么一個極其方正的人，居然也會講段子。其實，社會上的那些事情，體制內的人也是門兒清的。他們不敢搞這些名堂，但在嘴皮子上說說，也算是一種心理滿足了。從谷原生能夠和肖明開這種玩笑來看，剛才自己的話已經打動他了，他對于這樁合作是非常的。

　　肖明說：“算了，你那兩陪就留著吧。以后你們和臨一機成了合作單位，估計唐助理和韓科長去溪云的時候也不會少，你還是陪他們倆吧。對了，老谷，唐助理，關于205車間那批機床改造的事情，你們算不算是達成協議了？如果你們達成了協議，那咱們也得把協議改一改，得明確你們雙方的責任不是？”

　　谷原生看了唐子風一眼，說道：“這件事，我還得向廠里匯報。如果真要和臨一機合作，恐怕最好是雙方的廠領導在一起談為好。我畢竟是分管技術的，經營這方面的事情，得讓我們張廠長來定。”

　　唐子風點點頭說：“的確如此。谷總工，要不咱們各自都向自己廠里匯報一下。如果雙方確有合作意向，要不咱們就請各自的廠領導到五朗來，一是把這次的合作協議簽了，二則是簽一個未來的長期合作協議。我琢磨著，咱們雙方如果要合作，你們最好能夠派出一支得力的技術隊伍，住到我們臨一機去，以便雙方隨時溝通。”

　　“沒問題！”谷原生爽快地回答道。