第一百三十七章 照最低成本報價

　　“好的好的，臨一機真是急我們之所急，想我們之所想，實在是太感謝了。”

　　“哪里哪里，支援國防建設，也是我們地方企業的責任嘛。”

　　“貴廠的這種精神，真值得我們學習。”

　　“互相學習，互相學習。”

　　一番吹捧與自我吹捧之后，雙方約定次日一道去看那些需要翻新的機床。隨后肖明便交代侯江濤先給唐子風一行安排住處，晚上再陪他們一起吃飯。他還向唐子風再三道歉，說自己手頭有一件非常緊要的工作要處理，所以抽不出時間陪同客人，敬請原諒，云云。

　　送走唐子風一行，肖明并沒有如他自己說的那樣，去處理什么緊要工作，而是抓起桌上的電話，撥通了遠在臨河的秦仲年的辦公室。

　　“喂，老秦，你搞什么鬼，就這么一個小業務，你們怎么還派了個廠長助理過來，有必要這么隆重嗎？…對對，我了解一下，你們這位廠長助理，到底是個什么來頭…”

　　十分鐘后，肖明放下電話，內心感慨萬千：臨一機不愧是老牌企業，做事的確是夠認真的。這位名叫唐子風的廠長助理，原先自己還以為他只是一個不入流的干部，卻想不到他竟是周衡的得力助手，連老秦都表示這個年輕人能力挺強的。可就為了這么一點小業務，臨一機居然派了如此得力的一位干部過來…

　　與此同時，剛剛在招待所安頓下來的唐子風和韓偉昌，也在互相感慨，只是感慨的內容與肖明恰成鮮明對照：

　　“真不愧是軍工企業，這么大的一項業務，單位上居然不當一回事。”

　　“是啊，老秦給肖總工打個電話，這事就妥了。而且看這意思，除了老肖之外，其他的所領導也不打算出面了。估計這種區區500萬的業務，他們也沒放在心上。”

　　“那是啊，軍工單位嘛，人家的錢都是按億計算的。”

　　“老韓，明天你表現得好一點，看看能不能從他們這里多撬一些業務回去。”

　　“唐助理，你就瞧好吧…”

　　當天的晚餐，是由侯江濤帶著他們在所里的招待食堂吃的，沒有什么山珍海味，只是三個家常菜而已，也沒有任何廠里的領導前來作陪。從這一點也可以看出，17所對于這件事并不重視，只是把唐子風二人當成了其他單位來的普通業務員，能管一頓飯估計都是看在同為國營大廠的面子上。

　　第二天，肖明再次出現了，親自陪著唐子風和韓偉昌去車間看需要翻新的機床。17所的生產區與行政區之間另有一道大門，這道門的警戒比行政區的戒備更為嚴格。唐子風和韓偉昌出具了工作證、身份證和介紹信，又有肖明作保，這才獲準進入了生產區。不過，二人對此沒有絲毫怨言，這可是軍工單位，隨便看到的一點東西都事關國防機密，能讓他們進來，已經是很大的面子了。

　　“這批機床，就是我們希望臨一機能夠幫助翻新的，你們可以看看，有什么困難沒有。”

　　肖明把二人帶進一個有著數字編號的車間，指著車間里的一排機床說道。

　　這排機床，分為四列擺放，一眼看去，大約有七八十臺的樣子，很有些重金屬風格。唐子風現在也算是有點機械知識了，認得這些都是六七十年代最常見的國產機床，諸如什么620車床、x62萬能銑床之類。機床的保養做得非常不錯，表面上看不到什么油污和銹跡等，不過唐子風也清楚，這種機床使用了二三十年之后，各種機件的磨損會非常嚴重，從而影響到加工精度，這就是需要翻新的原因了。

　　“翻新這些機床，沒啥難度。”韓偉昌走上前粗略地看了幾眼，就做出了答復，“這些型號的機床，我們廠過去都生產過。17所對機床的保養做得很好，大多數機件都還是完好的，只要把磨損的機件更換掉，這些機床就會像剛買來一樣好用。嗯，不對，應當會比剛買來的時候還好用。”

　　韓偉昌這話也不算是瞎說，這種使用過二三十年的機床，自然時效非常充分，機身鑄件的應力都已經消除得差不多了，更換掉磨損的機件之后，其穩定性會比新機器更好。機床再生業務之所以有市場，一部分原因也在于此。

　　“這里一共是八6臺機床，其中4八臺車床，3八臺銑床，購置時間大致是在1962年至19八0年之間。你們估計一下，翻新所有這些機床，大致需要多少費用。”肖明問。

　　“費用嘛，讓我算算…”韓偉昌開始掰著手指頭計算開了。

　　“等等…”唐子風隱隱覺得有哪不對，他攔住正準備報價的韓偉昌，對肖明問道：“肖總，你們需要我們做翻新的機床，都在這里嗎？”

　　“是啊。”肖明想當然地應道。

　　“只是翻新，不需要做數控化改造？”唐子風又問。

　　肖明笑道：“這些舊機床，磨損得太厲害了，做數控化改造太浪費了吧？”

　　唐子風傻眼了。

　　身為機床廠的廠長助理，他對于普通機床的價格還是有所了解的。就眼前這批機床，全新狀態下一臺的售價也超不過1萬元，翻新成本能有多少？你總不能讓人家花5萬元一臺的價格來翻新一臺原價1萬元的機床吧？

　　那么，如果每臺機床的翻新成本是幾千元，這八6臺機床的翻新業務也就是十幾二十萬而已，與肖文珺此前透露給他的500萬預算差出了10倍都不止。

　　這也就解釋了為什么肖明對于唐子風是廠長助理一事會如此驚訝，同時也解釋了為什么這樣一樁業務肖明一個人就敢答應下來。這么一筆小業務，人家是真的沒當一回事啊。自己堂堂一個近萬人大廠的廠長助理，屁顛屁顛地跑上門來，就是為了談一筆十幾二十萬的小業務，人家能不吃驚嗎？能不感動嗎？

　　尼瑪，能不這樣坑人嗎？

　　果然和包娜娜沾上邊的人就沒有一個靠譜的，枉費自己犧牲色相、犧牲游戲機會去討好這個肖學霸了！

　　“怎么，唐助理，有問題嗎？”

　　肖明感覺到了唐子風情緒的變化，不由關切地問道。

　　“沒啥問題。”唐子風把牙咬得格格作響，臉上卻帶著溫和的笑容，“關于費用嘛，韓科長確定下來就可以了。在我們廠，不到500萬的業務一般是不需要廠長助理參與的。”

　　韓偉昌也反應過來了，什么，這就是17所打算讓臨一機做的所有業務？如果一臺機床的翻新費收2000元，這八6臺的機床的翻新連20萬都不到。照著廠里的提成標準，自己能夠從這樁業務中拿到0.5的提成，連1000塊錢都不到，這業務做得有個啥意思啊！

　　要知道，現在老韓也是見過錢的人了，不再是區區幾百塊錢就能夠打動的。這趟出來，他本想著有500萬的業務，自己能拿到三萬兩萬的提成，誰知是這個結果。

　　“唐助理，這業務…”韓偉昌看著唐子風，話里帶著暗示意味。如果唐子風表示對這樁業務不感興趣，他就打算直接報一個對方無法接受的高價，索性把業務談崩拉倒。

　　這倒不是說臨一機看不上這種十幾萬的業務，如果是17所向臨一機訂購幾臺機床，哪怕總價不到十幾萬，韓偉昌也不會想著拒絕。但翻新機床是一件挺麻煩的事情，費時費力，最終才賺這么點錢，就有些不值得了。

　　唐子風卻是向他微微搖了搖頭，然后說道：“老韓，17所是軍工企業，咱們不能賺他們的錢。你認真算一下，照咱們最低的成本價報個費用就好了。”

　　“最低的成本價？”韓偉昌一愣。

　　唐子風說：“沒錯，只要把咱們的材料費、工人工資、差旅費之類算進去就可以了，利潤啥的不需要考慮。”

　　“這個嘛…”韓偉昌不明就里，不過既然唐子風這樣說了，他也就開始認真評估了。他琢磨了一會，說道：“各臺機床的磨損情況不太一樣，分別報價也沒太大必要。我覺得，每臺的翻新費用2000元左右就可以了，八6臺機床，一共就算17萬2000吧。”

　　“零頭可以抹掉，一口價，17萬吧。咦，17所，17萬，還真是巧呢。”唐子風笑著說。

　　“17萬嗎？”肖明有些驚訝。17所雖然不是搞機床的，但畢竟也是機械企業，肖明對于翻新機床的成本是估算過的，知道17萬這個報價實在是非常良心了。他原本還擔心這樁業務太小，而臨一機又過于重視，最終雙方會在價格問題上產生一些分歧。可這個唐子風一張嘴就說按最低標準報價，甚至還抹掉了一個2000元的零頭，這是圖個啥呢？

　　“肖總，17萬已經是最低價了，再低我們可就是虧本了。”唐子風推心置腹地說，“要不，你們抓緊討論一下吧，如果覺得這個費用可以接受，那咱們就簽正式的協議，然后我們就可以派工人過來了。”

　　“好的，好的，我們會抓緊討論的。”肖明連聲應道。