第一百零五章 合作

　　所以方遠對這次的合作十分重視。

　　章向東沒有讓方遠二人等待太久的時間。

　　在距離9點還有5分鐘時間的時候，章向東火急火燎的走了進來。

　　一進來就看見劉志軍和他旁邊坐著的方遠。

　　看見方遠的時候，章向東的眼神都變了。

　　如果他沒有理解錯劉志軍和他說的意思的話。

　　坐在劉志軍旁邊這個年輕的過分的少年應該就是九州幕后的老板了吧？

　　或者說這是劉志軍剛剛招收的助理？

　　章向東并不是初出茅廬的菜鳥。

　　作為久經職場的“老鳥”，一眼就看出來方遠的身份絕對不是助理這么簡單。

　　既然如此，那么方遠的什么就呼之欲出了。

　　九州公司幕后的老板，qoqo的創始人。

　　他也是技術人員出身，而且目前也在第一線工作著。

　　對于qoqo這個智能助手，大米公司專門成立了研究部門。

　　得到的結果是，qoqo應用的技術遠遠的超過了他們的小艾同學。

　　或者說是遠遠的超過了目前語音助手的界限。

　　它為大米公司打開了新世界的大門。

　　正是如此，他才在老板的授意下來到這里。

　　和九州這個名不見經傳的小公司進行合作事宜的商議。

　　“抱歉，抱歉！路上有些堵車，來的晚了一點”章向東向方遠兩人解釋道。

　　“沒事，我兩也是剛到，再說現在不是還沒到9點呢嗎”劉志軍擺了擺手說道。

　　“這位就是九州公司的老板？”章向東在劉志軍和方遠的對面坐下，有些好奇的問道。

　　“是，這位就是九州公司的老板--方遠！

　　別看他年齡小，但是他的實力可是比我都強呢？”劉志軍向他介紹道。

　　“幸會幸會，我是大米公司小艾同學項目的總負責人--章向東”他向方遠介紹自己。

　　“幸會，幸會！”方遠客氣的說道。

　　“想必我的來意，劉總已經向您說明了把？

　　那我們就直奔主題？”章向東看著對面的兩個人說道。

　　“可以！”方遠回道。

　　“是這樣，我們大米公司對貴公司qoqo這款產品十分感興趣，之前我們也聯系過貴公司，但是因為種種原因，沒有和貴公司達成合作。

　　今天呢，我們來的目的就是想要貴公司根據我們大米的生態，對qoqo進行定制化設計。

　　合作的產品將會以全新的形態，出現在我們正在開發的DMIUI 11上面。”章向東說明了這次的來意。

　　“我想請問一下，關于這次合作開發智能語音助手，誰是主導方呢？”方遠問道。

　　“嗯…這次合作，沒有所謂的主導方，或者說你們和我們都是主導方。”章向東回道。

　　“章總，是這樣的啊！相信你在來之前，就已經了解了我們qoqo的功能。

　　說句不客氣的話，在國內，哦，不！不應該這么說，在世界上qoqo都是最優秀的智能語音助手。

　　從各方面來講，都要比貴公司的小艾同學更加優秀！

　　為什么貴公司不直接采用qoqo而是選擇進行合作開發呢？”方遠問道。

　　聽到方遠這么說，章向東有些尷尬，話雖如此，但是方遠這么直白的挑明，讓他不知道怎么回答。

　　難道要回方遠，他們大米公司確實技不如人，想要學習qoqo？

　　這不是在打自己的臉嗎？

　　好在章向東也是見過世面的人，愣了一下之后，就立刻反應了過來。

　　他還是小看了眼前的這個小子，能寫出qoqo這樣優秀產品的人，還真是不能小看啊！

　　“方總，話不能這么說！雖然我們的小艾同學在一些功能上面不如qoqo。

　　但是我們的小艾同學也是有優勢的！

　　比如說我們在LOT上豐富的經驗。

　　這方面是貴公司不具備的。

　　所以合作開發是為了更好的完成我們新的產品。

　　或者說是為了更加契合我們大米公司。”章向東有條不紊的說道。

　　“好吧，這方面我們的經驗確實不多，既然貴公司想要合作開發，我們就來商量一下具體的合作事宜吧！”方遠回道。

　　“您說！”章向東聽到這里，就知道這次的事情算是成了。

　　“這樣，我們需要這次合作的主導權，以我們公司的qoqo為框架，搭建一款新的智能語音助手。

　　而且這次合作開發，我們不會把源碼公布給你們，但是合作產品日后的維護工作我們九州可以負責。

　　最重要的是，我們需要貴公司小艾同學關于LOT方面的所有資料，用來補充qoqo目前的不足之處。”方遠一口氣把自己的條件都說了出來。

　　把丑話說在前面，接下來的合作會變得更加容易。

　　方遠的條件聽起來并不過分。

　　但是對于大米公司這樣的大公司來說，這樣的條件無異于霸王條款。

　　章向東的第一反應就是拒絕方遠，但是他仔細的想了一下。

　　加上自己老板臨行前對自己的囑咐。

　　這次的合作關乎著接下來DMIUI是否可以一鳴驚人的關鍵。

　　雖然這次合作沒有成功，對于DMIUI的開發進度也沒有什么影響。

　　但是這次的DMIUI并沒有什么新意，或者說還有所后退。

　　加上公司目前的處境，如果這次的DMIUI不能讓用戶滿意。

　　那資本市場就會更加不看好他們。

　　這對雷布斯的影響并不大，畢竟就算沒有大米公司，雷布斯還是那個雷布斯。

　　但是對他們這些員工的影響就大了。

　　特別是他們這些從事系統設計的人員。

　　“您說的這些我都可以答應，但是我有一個條件！”章向東深吸了一口氣說道。

　　“哦？什么條件？”方遠問道。

　　“我們要和貴公司的獨家合作權！”章向東說道。

　　“這不可能！”方遠想都沒想就回答道。

　　“這一點我不可能退步，必須是獨家合作權！”章向東堅定的說道。

　　“嗯…

　　可以，但是每次產品的更新都需要貴公司額外承擔一定的費用！”方遠說道。

　　“可以！”章向東松了一口氣，生怕方遠沒有答應他的條件。

　　“這次合作開發智能語音助手，具體的費用是多少？”方遠有些沒忍住向章向東問道。

　　章向東聽見方遠突然之間的轉折，愣了一下。

　　“雷總臨走之前給我的權限是1500萬人民幣。

　　既然是現在的合作方式，第一批的合同款就定在1000萬。

　　之后每一次產品的大更新，我們都會支付你們300萬人民幣。

　　方總你看如何？”章向東問道。

　　之前雷布斯給他的1500萬相當于買斷的價格。

　　但是按照方遠的意思，這次的合作根本不值1500萬。

　　所以章向東提出的方案是很合理的。

　　不對，是相當合理的了。

　　甚至超出了方遠的意料。

方遠看了一眼劉志軍，對方對他隱秘的點了點頭　　“可以，那祝我們合作愉快！”

　　“合作愉快！”

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