第兩百十章 兵不血刃的解決方式
劉孝元若有所思：“聽你這意思，員工指的倒像是下人的意思。”
錢四娘子宛若淺笑：“東家的意思是，顧氏沒有下人，只有員工。”
“嗯？”劉孝元一愣。有些不明白這話的意思。
錢四娘子笑容更勝，溫婉柔和的眉宇間透出幾分光彩：“東家說，無論是自己做買賣，還是與人做工，不過都是一份謀生的行當，都是一樣人的人，沒必要自稱下人。”
劉孝元有些詫異作為顧氏的東家竟然會對手下人說出這樣的言論來。可轉念一想，卻是笑道：“你們東家說的不錯，都是一樣的尋常百姓，確實用不上分什么上人下人。員工這兩個字，挺多了倒也順耳。”
錢四娘子福了一禮：“劉當家的，也是難得的寬容人。”
“你這是在給我帶高帽呢。”劉孝元笑著搖搖頭，轉而問：“前頭你說的那些物業服務...是叫物業服務吧？”
見錢四娘子點頭，劉孝元繼續道：“這物業服務聽著倒是稀奇，可真要做起來，你們顧氏得投入銀子不少人在里頭吧。”
“確實如此。東家說想要將偌大一個綜合商業廣場維護起來，顧氏需要每年投入大筆的銀子。所以物業服務并不是免費的。”
“那這費用要如何收取？”
“具體數目，東家還未定下來。”錢四娘子搖搖頭，轉而道：“不過東家說，提前預定購置商鋪的第一批客人，可以減免頭三年的物業費。另外提前預定商鋪合作提點租用的客人，可以免一年物業費。另外再免兩年入駐費。”
“免兩年入駐費？”劉孝元一下子抓到了關鍵處，詫異的問：“這么說往后想要入駐顧氏新的商界是需要入駐費的？并不是像商市柜臺那樣，僅僅只需收取售賣提點兩成利便可？”
“這是自然。”錢四娘子淺笑解釋：“綜合商業廣場內的鋪面和顧氏商市里的柜臺還是有些不同的。
想來劉當家的之前也清楚，凡是入駐顧氏商市內的商戶柜臺，無論是那家的貨。只要上貨，其種類、數目，甚至價錢都必須嚴格按照顧氏商市的規矩定。以周氏布行為例，周氏布行柜臺上若是出現售賣情況并不好甚至滯銷的布匹，商市是有權提出清場，將其更換其他更適合商市出手的布匹的。另外顧氏商市內會定期舉辦聯合促銷活動，商市內所有的柜臺都必須配合參與活動，并且活動產生的費用，商市和商戶之間需要五五開各自承擔。但綜合體商業廣場上的鋪面就不同了。
可以說，那些鋪面今后是由入駐商戶完全掌控的，無論商戶想要做什么樣的買賣，上新貨還是舊貨，買什么樣的價錢，都有商戶自己決定，顧氏并不會參與其中。
同樣顧氏往后舉辦任何促銷活動，商業街上的商戶也可以自己選擇要不要參加。給與了入駐商戶最大的尊重和自由。但同樣的，這樣的自由也會給顧氏極大的風險。因為顧氏并不能確定每個商戶入駐后是盈利還算虧損。”
后頭的話錢四娘子并沒有再繼續說下去。做買賣的人喜歡圖個吉利，有些話再說下去難免會影響心情。
不過錢四娘子不說，劉孝元也明白了其中意思。
顧氏的鋪面給簽訂了合作意向的商戶是以完全免租，售賣后提利的方式入駐的，如果后期又不插手管理，要是誰家的生意做的不行，鋪子里的貨品一直賣不出去的話，顧氏自然就沒有多少進項。這顯然是對顧氏不利的。
這般一想，顧氏不收租金，另外每年收取一比固定的入駐費倒也合理。
想著劉孝元問：“商戶每年的入駐費是多少？”
入駐費的事情，前天商討時，顧七正巧提過。錢四娘子一直記在心里，便道：“入駐費，暫定的是每戶十兩銀子一年。當然若是商戶每年售出貨品總價值超過一百五十兩銀子，就可以免除第二年的入駐費。”
十兩銀子一年的入駐費，聽著不多，可小旗村總歸是比不上何松鎮的，這般算起來十兩銀子。其實也不少了。
好在只要每年出售貨品的總價值超過一百五十兩銀子，就可以免除當年的入駐費。以劉孝元自身的經驗，一家鋪面只要做的起來，一年幾百兩銀子的營收并不難。
轉而劉孝元也明白了顧氏這般做的意圖，便以顧氏商市兩成的提點為例。只要商戶超過一百五十兩銀子的營收，顧氏每年就至少能拿到超過三十兩的利潤，這般即便是免除了第二年十兩銀子的入駐費，顧氏也并不會因此而虧損，相反也保證了絕對的利潤。
若是真有哪個商戶買賣做的不行，貨品一直賣不出去，每年十兩銀子的入駐費外加額外的物業費等開銷也足夠讓這些商戶因支撐不住開銷，自己便搬出去了。
這般處理也避免了顧氏往后和經營不善的商戶產生直接沖突矛盾的可能性，算得上是一招兵不血刃的好法子。
劉孝元本就是生意人，只要稍稍一想就明白了其中道理。
不過明白歸明白，轉頭回到自己的買賣上。劉孝元盤算著劉氏名下大大小小布行的生意，似乎無論怎么算，簽訂提點租用的法子每年都要拿出去不少銀子。未必就是最劃算的。
想著劉孝元便又問道：“若是我要購下剛剛商街上的鋪面，就要周氏邊上那間，需要多少銀子？”
“商街上的鋪面，目前的定價是三百五十兩銀子一套。前面的兩層商樓連后頭的小院一起。”錢娘子道。
“這么貴？”劉孝元有些不可思議，驚訝的等大了眼睛。雖然幾百兩銀子在何松鎮上連個小宅院哈買不了，更別說為自己過得去的鋪面了。可那畢竟是在鎮上，而這里是哪里？不過是個村子而已。便是顧氏今后會在這里大有動作，可眼下看各處都還在動工，也看不出什么花樣來。竟然就要將里頭的鋪面賣到三百多兩的地步了嗎？
第二章也一樣先發后改，有點卡文，語句不順，容我再想想，改完大概一點后。小仙女們明天再看吧