025 壟斷

　　“咳咳咳，你是認真的？”孟修遠被自己的口水嗆了一下，一臉不可置信地看著李恩惠，想著對方絕對是在和他開玩笑。

　　要知道這說的可是30億美元，30億！美元！

　　國產航母一艘總共差不多也就這些錢啊。

　　“當然，孟修遠xi。”李恩惠臉上完全看不出來是在開玩笑或者賭氣的樣子，說話語氣十分平和：“我剛才就說過了，我希望我們之間的合作不要有太多的阻礙，所以說你可以完全信任我說的話。你要說三十億美元才肯和我合作，這個條件我答應了。

　　甚至，我還想給你更多。”

　　“你什么意思？”雖然對方一直說著誠懇、真實、信任之類的話，但孟修遠卻覺得自己越來越不懂眼前這個李小姐了。

　　“我想和孟修遠xi一起，以你的名義創建一個新的品牌。相信通過我們共同的努力，一定會賺到孟修遠xi剛才所要求的三十億美元的。”

　　李恩惠語氣堅定地陳述完了自己的想法，而后很認真地看向孟修遠。可孟修遠卻覺得，她比剛才任何時候都像是在開玩笑。

　　“李恩惠小姐，你和我繞了這么久，想說的就是這個？”

　　“就是這個。”李恩惠立刻給出了肯定的答復。

　　“嗯…”孟修遠沉吟了一下，雖然覺得今天或許注定是浪費時間了，但還是盡量讓自己開口的時候語氣平和一些：

　　“如果你找我合作的目的就是這件事的話，那很抱歉，可能我很難幫到你。

　　關于推出個人體育品牌這件事，其實耐克、阿迪達斯、彪馬乃至于我們華國國內的幾家公司都和我聊過，最近我也一直他們之間做權衡和選擇。

　　目前來說，雖然說我和耐克、阿迪達斯兩方的代表還有一些細節上的問題沒有達成一致，不過我想最終我還是會在這兩家中選擇條件較好的一家進行合作。

　　李恩惠小姐，您剛剛和我聊了這么多，我也就不拐彎抹角了。您所掌握的三星第一毛織，據我所知旗下好像只有幾個在國際市場并沒有太多競爭力的時尚品牌，在體育的領域好像沒有太多成功的經驗。

　　所以很抱歉，可能我們要下次找機會再合作了。”

　　買賣不成仁義在，這是孟修遠一直以來的行事準則。為了賺錢，與那些大公司的代表在進行商業合作的過程中，只要對方沒有什么太過侮辱人，那么哪怕對方有什么不太恰當的言行，一般孟修遠都不會太過放在心上。

　　雖然眼前這位三星集團的李小姐浪費了孟修遠不少時間，但他還是希望能夠以一個良好的氛圍結束這次談話。

　　“不，你沒有明白我的意思”顯然李恩惠與孟修遠相反，并沒有想要就此結束這場對話：

　　“你和耐克、阿迪達斯那樣的公司合作，他們哪怕再看重你、再讓步，你最終也不過是像喬丹那樣，獲得Aj這一個子品牌的分紅權利。

　　而我說的開創品牌，并不單單是指一個個人品牌、一個球星代言的產品線、或者一個只能靠著粉絲賣貨的潮牌。我說的是一個以耐克、阿迪達斯本身為目標的一個體育品牌，甚至由于你的特殊性，我們還可以在體育用品的基礎上，單獨增加一部分的時裝產品線。

　　你可以想象一下，目前這兩家公司的數值都有數百億美元，哪怕我們只是做到他們一半的程度，你想要的那30 億美元也算不上什么。”

　　李恩惠一提起這事，整個人都充滿了活力，好像恨不能能力立刻將他們品牌的未來宏圖都講給孟修遠聽。可在孟修遠眼里，她卻是在用最認真的語氣講最荒唐的話。

　　“李恩惠小姐，雖然我年紀不大，也沒有太多的商業經驗，但你也沒必要用這么幼稚的話來蒙騙我。

　　我不相信您會不知道，做成一個像耐克、阿迪達斯那樣的體育用品巨頭，到底有多困難。若真是那么容易的話，這樣的公司就不會只有兩家了。

　　而且恕我直言，像三星第一毛織這樣的公司，雖然在規模上確實還算不小，但是出了韓國，好像完全沒有什么競爭力吧。有著相同想法的公司有很多，你憑什么就認為自己能夠脫穎而出？”

　　話說道這個份上，孟修遠也沒有再多客氣。因為對面的說法，很明顯也沒有尊重他的智商。

　　“不，你錯了，我并沒有騙你。”李恩惠用澄澈的目光刻意地與孟修遠四目相對：“第一毛織這樣的公司雖然有很多，但你忘了很重要的一件事。

　　孟修遠只有一個。”

　　“你沒必要這樣奉承我，李小姐…”

　　“我沒有奉承你，我是在闡述一個事實！”這么久的談話中，李恩惠第一次打斷了孟修遠，情緒逐漸激動了起來：“自從我父親讓我進入第一毛織接管時裝和毛紡相關的業務，我處處受到針對，事事都做得不順。

　　我知道我是個私生女，所以我也沒有多少野心，只是父親給我多少我就拿多少。可就這一點零頭瑣碎，我那些親愛的哥哥姐姐們都不愿意讓我拿到。

　　所以從那時候起我就一直在想辦法，想辦法證明自己值得分到一份財產，也想辦法給自己找一條出路。

　　或許你不知道，三星內部很多產業的管理都十分僵化，導致很多產業都出現了問題。就好像我現在負責的時裝和毛紡業務，明明因為勢力和政策支持，在韓國國內相關市場的占有份額很大，可你相信么，其實我們已經好幾年都幾乎沒有盈利了。

　　我研究了好久，到最后其實就兩條原因。一是公司管理體系臃腫、行政成本太高，二就是我們做的東西的附加值太低了，并不能產生足夠的毛利潤。”

　　“雖然不知道我有沒有資格，我還是很同情你，李恩惠小姐。不過你真的沒有必要和我講你們公司的內部問題，我要走了…”

　　“聽我把話說完。”李恩惠猛然一步，用身體擋住了孟修遠的去路，把孟修遠嚇了一跳：“現在體育產品行業之所以只有大公司發展迅速、強者恒強，就是因為壟斷效應，使得大公司生產出來的產品擁有著更高的附加值。

　　這其中關于制造產品的功能性技術壁壘，其實并不是關鍵，因為技術方面的問題我們有信心解決，而且很大一部分消費者最在意的也不是這個。

　　而真正關鍵的是，像耐克和阿迪達斯這樣的大公司，壟斷著稀缺的優質營銷資源。

　　我這里指的不是哪一個人，哪一項比賽，而是足球、籃球、網球、橄欖球等等各項賽事中最頂尖的那一批人。正是這樣的營銷優勢，能夠讓他們的產品標到我們相近似產品三到五倍乃至更多的價格，消費者依然心甘情愿地掏錢購買。

　　我曾經絕望地以為這樣的營銷資源壟斷是近乎不可能打破的，直到，我發現了你的存在。

　　知道么，孟修遠xi，我剛剛說的那些話都是認真的。

　　你一個人，就能放出比他們加起來還要耀眼的光。”