第987章 謀慮深遠的廣告經典案例

第987章謀慮深遠的廣告經典案例　　“第二步，就是廣告模式的選擇。我對你們兩位剛才確定的那個廣告投放模式，不贊同。”

　　劉偉鴻接著說道，措辭益發的直接。對方是不是已經被折服，接受了自己的意見，劉偉鴻完全可以從曾文命和魚亞臣的眼神里解讀得出來。現在自然要擺出一副“導師”的樣子。

　　說起來，許多大師級的“神棍”俱皆有這種類似的大忽悠本事。

　　重生之前，劉書記還不清楚，原來自己頗有忽悠的天賦。上輩子，若不是老劉家衰敗得太快，劉書記也定然不至于那么落魄。

　　到了這個份上，你越是將對方貶得一文不值，對方越是對你奉若神聞。

　　果然，曾文命和魚亞臣便都擺出虛心受教的模樣，連連點頭，洗耳恭聽劉書記的教誨。這個也跟兩人的留洋經歷有關。西方國家的思維體系和思維模式，和華夏國有著本質的區別。他們更加宴誠一些，只要你講得有道理，別人自然信服。

　　在我國古代，這樣的例子也不少，最為著名的就是春秋戰國時期，那是一個“耍嘴皮子”的黃金時代，只要是熟讀經典，能說會道，就不怕出不了頭。蘇秦和張儀便是其中翹楚。兩人靠耍嘴皮子，一個掛六國相印，一個相秦十數年，俱皆位極人臣，富貴尊榮之至。但隨著時代的變遷，“嘴皮子功夫”已經威況不再了。

　　劉書記這回也算是遇對人了。

　　“任何一個市場的培育，都不能一上來就搞全方位的遍地開花模式。那樣耗費的金錢實在太多了，前期成本投入太大，后續研發資金和擴大再生產的資金，便會相應減少。甚至會遭遇到資金瓶頸。有一點我們一定要有充分的思想準備，那就是當我們的產品推入市場之后，很快就會遭遇到強勁的競爭對手。因為我們的產品，太容易被人模仿了，沒有多少技術門檻。就算有專利保護，控股斯高柏公司，也難以阻止競爭對手的崛起。一個企業，要想長久生存，不是沒有競爭對手，而是永遠比對手領先一步。為了預防這種情況，我們必須準備充足的后備基金。尤其是研發基金，絕對要優先保證。消費性電子產品的更新換代，實在太快了，研發團隊力量不足，資金不足，一定會成為企業的致命傷。在我們的產品沒辦法一下子覆蓋到全國的時候，不分重點的全方位市場培育，就是浪費錢，為他人做嫁。降低我們競爭對手的成本。這一點，兩位考慮得不夠周全。”

　　劉偉鴻長篇大論，“教訓”兩位留洋學者。

　　王禪笑道：“劉二，這話聽起來有點味道了，難怪你小子能夠當市委書記，把地方上那些亂七八糟的煩心事都弄好，果然有兩下子。”

　　鄭曉燕漂亮的黛眉便揚了起來。她很了解王禪的個性，這么說話，那真是極高的贊譽。一般來說，王禪很少夸人的。這人講義豈是講義氣，但驕傲也是真的驕傲。

　　劉偉鴻笑道：“那是。這叫同人不同命，你就能一天到晚游手好閑，我就累死。”

　　王禪哈哈大笑，說道：“好一個同人不同命。這樣的話，我寧愿笨點，也不要做聰明人。行，你繼續，我聽著，蠻有意思的。”

　　曾文命和魚亞臣卻一個勁地催促：“劉書記，請你繼續指點，我們洗耳恭聽。”

　　“好，確定了廣告重點投放模式之后，我們現在需要確定，哪些省份，哪些城市是我們的第一批重點。”

　　說到這里，劉偉鴻停了下來，眼望曾文命和魚亞臣，帶著征詢之意。

　　曾文命沉吟說道：“我們計劃給VCD的市場定價是五千以上，就目前來看，算是非常高檔的電器價格。我認為，要充分考慮地域的因素。第一批重點市場，應該瞄準三個直轄市和沿海地區的幾個經濟比較發達的省份。”

　　“完全正確！”

　　劉偉鴻馬上予以肯定。

　　五千，是一個普通雙職工家庭一年多的工資收入總和。一般的中小城市，是很難消費得起的。將市場培養的重點，放在這些地方，是理所當然的。

　　“雖然VCD必定會走入千家萬戶，但第一批VCD碟機的主要買家，應該還是卡拉比的經營場所。將VCD應用到卡拉比娛樂項目上，將是一種革堊命性的變化。這個東西，也是經濟發達城市和省份比較常見。確定重點市場，廣告可以分兩部分投入。第一部分，是在中堊央電視臺一套節目的黃金時段做廣告。第二部分則是在重點省份和重點城市的廣告媒體上做推廣。兩者可以同時進行，但廣告內容的重點，要有所區別。在中堊央電視臺的廣告告，主要是品牌宣傳。這個部分，沒必要宣傳VCD的用途，就是打品牌。簡單重復…”

　　說到這里，劉偉鴻不由又想起了后世的兩大廣告案例。一個是中堊央電視臺的標王。這個東西，在劉偉鴻的記憶之中，曾經引起了極其巨大的轟動。第一屆標王，得主似乎是某沿海省份的一家酒廠。本來只是一個規模很小的縣級酒廠，年產值不過千萬元，卻花了三千多萬奪得了中堊央電視臺的標王。隨后銷售量狂漲，年銷售額突玻十個億，是此前的一百倍。這本來是極好的契機，但該酒廠的底蘊不足，面對著蜂擁而至的訂單和狂漲的銷售量，后續管理措施完全跟不上，亂了陣腳，所以最終只是曇花一現，便泯然眾人矣。然而中堊央電視臺標王的影響力，可見一斑。

　　在中堊央電視臺一套節目做品牌廣告，效果之大，可以想見。

　　現在，中堊央電視臺尚未推出標王的舉措，拿下黃金時段的廣告權，所費應該遠遠不需要三千萬之巨。

　　第二個廣告案例，則是日本的松下電器。就在這幾年，松下電器開始在我們國內進行廣泛的廣告宣傳，但他們的宣傳語非常簡單，甚至編成了兒歌形式，簡單易懂又好記，內容又不復雜，就是讓人記住松下電器這個品牌。

　　多年以后，松下電器公司的高層自己揭秘這個廣告的內涵，就是做給兒童看的。這些小孩子，每天都能在電視里見到松下電器，聽到松下電器，當作兒歌來傳唱，“Panasonic松下電器…”這中英文的八個字，深入腦海，再也難以磨滅。等松下電器真正大規模進入我國市場的時候，正趕上當年這批小孩子成年，參加工作，準備結婚，在電器的選購上，自然首選松下電器。

　　事實證明，松下電器這個品牌戰略非常成功，不知不覺間，便影響了全世界整整一代人。

　　劉偉鴻覺得這兩個廣告案例，俱皆可以借鑒，不過，劉偉鴻顯然還想更進一步，微笑著對王禪說道：“王禪，中堊央電視臺一套節目黃金時段的廣告，有沒有可能一次性簽三年？”

　　劉書記這是想要硬生生將“標王”給拿掉了。如果沒有劉偉鴻橫插一竿子，在另一個平行世界，第一屆標王，便將在今年年底誕生。

　　王禪蹙眉道：“這個我還沒有去問，不能肯定，等我問過再說吧。不過一年肯定是沒問題的了。”

　　劉偉鴻的點頭，說道：“好，那你去問吧。實在簽不了三年，簽兩年也是好的。”

　　“嗯。”

　　王禪點了點頭。

　　劉偉鴻隨即又轉向曾文命和魚亞臣，說道：“中堊央電視臺那邊，主要是做品牌，地方上的廣告，就還要宣揚VCD的功效。咱們要成立一個專門的公關策劃部門，讓他們拿出一整套的廣告方案出來。公關策劃部，也是一個成熟企業不可分割的重要組成部分，和研發部，生產部同等的重要。我們先把重點區域的市場培育起來了，其他省份和二線城市的市場，就不需要我們再去培育了，后來者和模仿者，會幫我們去完成這個工作。我們要做的，就是一直保持著最大品牌的優勢地位。他們依賴我們去打開市場，我們也要依賴他們去深化市場。光想占便宜，那可不行。”

　　曾文命和魚亞臣又是連連點頭，由衷地說道：“劉書記的眼光真長遠。”

　　他們現在一門心思想著的就是快點將VCD碟機推向市場，很想親眼看一看第一臺VCD上市之后引起的家電革堊命風暴。其他的東西，相對來說，考慮得就很簡單了。

　　也不是說曾文命和魚亞臣在企業經營管理和市場營銷這一塊，就真的不如劉偉鴻，關鍵是劉偉鴻有著后世的記憶，而且，是剖析了天燕集團由先驅變先烈的完整經驗。處處從天燕集團的軟肋著手，由不得他們不心驚膽戰。

　　原來自己制定的計劃，只是看上去完美無缺而已，實際上漏洞百出。

　　“把這些工作先完成了，我們就真的可以籌劃上市的事情了。”

　　劉偉鴻端起茶杯喝了一口，緩緩說道。