第986章 謀定而后發

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第986章謀定而后發　　這頓飯屢屢被人打斷，吃得不怎么痛快，曾文命魚亞臣更是食不甘味。原本雄心勃勃，被劉偉鴻這么一說，頓時就懸了。偏偏劉偉鴻說的，又很有道理，他們不能不服。

　　草草吃完飯，服務員收拾干凈房間，大伙在沙發上落座，服務員又緊著奉上香噴噴的花茶。

　　魚亞臣甫一落座，便急不可耐地說道：“劉書記，請指教。”

　　劉偉鴻好整以暇地端起茶杯喝了一口，微笑道：“魚總真是個急性子。實話說，貴公司的市場營銷計劃，之所以存在這么多漏洞，恐怕和魚總這個急脾氣也有點關系吧？”

　　魚亞臣便露出慚愧之意。

　　曾文命賠笑說道：“劉書記，只要真的能夠把專利申請拿下來，我們加大廣告投入，再和音像出版社搞好關系，那些仿造者，應該還是有辦法對付的。”

　　劉偉鴻點了點頭，說道：“曾董這個話，算是說到了點子上。但你們那個廣告投入的模式，我不是那么贊同。兩千萬的廣告費用預算，說少也不少了，但要說多，還真是很不多。我們現在做市場，有一個關鍵點，就是這個市場根本就不成熟，我們首先還要培育市場。這個投入的成本是很大的。而按照你們的廣告計劃，想要覆蓋全國范圍，難度太大。等我們把這個市場培育成熟了，仿造者蜂擁而起，他們沒有成本壓力，也沒有品牌壓力，組裝好產品賣出去，就是錢。市場搞爛了，也跟他們沒關系。反正他們成本不大，賺一筆算一筆。真要是搞不下去了，關掉廠子就是了，沒損失。我們就不能這么干。千辛萬苦把市場培育起來，投資還沒收回來，市場就爛掉了，這個損失怎么補？”

　　曾文命誠心說道：“請劉書記指點！”

　　劉偉鴻笑道：“曾董，在我們確定全面合作之前，我想有一個基點，就是我們彼此都要坦誠。請問兩位，你們的前期投入，真的有那么多嗎？一千七百萬美金，用在什么地方？按照你們剛才說的，你們在產品開發上，頂多花了幾百萬，不到一千萬人民幣。廣告投入計劃兩千萬，現在還沒開始。建個年產三萬臺機器的簡易工廠和流水線，估計能用到一千萬，就算很大方了。全部加起來，離一千七百萬美元的數目，還差得很遠。請恕我愚笨，這筆賬，我還真算不來。”

　　劉偉鴻兩年前在浩陽市建一個兩百萬平方的商貿廣場，也才花了一億五千萬。

　　在當時，一千七百萬美金，絕對是筆巨款。

　　曾文命和魚亞臣再次對視一眼，魚亞臣點了點頭。他已經完全被劉偉鴻折服了。曾文命便說道：“劉書記，實不相瞞，我們是計劃投入一千七百萬美金，并不是說已經投入了那么多。實際上，目前我們投入的，大概是五百萬美金左右，折合人民幣三千萬出頭。”

　　鄭曉燕嘀咕道：“這還算靠譜。”

　　談生意，搞合作，還真是需要懂行的人參加才行。不然鄭大小姐和王二哥，就要被人當做冤大頭了。

　　王禪嘴角也露出了一絲不易察覺的笑容。

　　劉偉鴻微微一笑，曾文命這話，按他的估算，其實還有水分，不過眼下卻不必急著跟他們“辯駁”。這個合作，劉偉鴻并不是想要占曾文命魚亞臣的便宜，本質上，他是不想看著國內第一個領先世界的音像產品就這樣夭折了。而且這個東西搞好了，在未來數年之內，確實完全能夠變成一個超級現金奶牛。只要能夠合作成功，略略讓曾文命魚亞臣占點便宜都是可以接受的。(724小時不間斷更新純TXT小說)畢竟他們才是vcd碟機的創始者。在劉偉鴻的心目中，搞這個vcd項目，不但要賺錢，還要對地方經濟的發展帶來明顯的促進租用。

　　他的本職是黨員領導干部，不是商人。

　　“曾董，魚總，咱們全面的籌劃一下吧。這個項目，有幾個非常緊要的環節，一定要把握好。首先，我們最大的仗恃是什么呢？就是首創。目前為止，vcd碟機的整機，就我們有，別人沒有。甚至基本上都還不知道有這么一個產品已經問世了。那么，什么時候把這個產品推向市場，由我們說了算。不必急在一時，當然，也不能耽擱得太久。電子音像產品的更新換代，非常快。但是，我剛才也已經說了，我們這個產品，并沒有多少技術優勢。任何有這方面專業知識的人才，只要有mpeg圖像解壓縮技術，他們就能在很短的時間內，把這個東西仿造出來。所以技術的真正關鍵，在于mpeg圖像解壓縮技術。我了解過了，ccube公司，也就是斯高柏微系統公司，其實是由魚總你創建的，對吧？數字視頻壓縮、傳輸、解壓縮半導體方案的供應商。”

　　劉偉鴻望著魚亞臣，緩緩問道。

　　魚亞臣連連點頭。

　　眼前這位劉書記，還真不簡單，把事情了解得很清楚。

　　“但是這家公司，現在魚總只有小部分股份，沒有控股權。你把公司的大部分股份都轉讓出去了。現在我們要做的，就是把這個公司再收購回來。要有絕對控股權。這是vcd技術的關鍵源頭。不把這個東西控制住，就沒辦法控制仿造者仿造vcd整機。這一步，最關鍵，也是必須要先走的。不然，我們辛辛苦苦培育出來的市場，就是為人作嫁。最少，我們要保證vcd整機推出的兩年之內，對整個市場的獨占性。有了這個保障，兩年時間，我們足夠收回所有成本還有大量的盈利。然后，我們就不怕和仿造者打價格戰了。在保證質量的前提下，用規模優勢降低成本，把所有仿造者，全部打壓下去，保證我們的品牌優勢和市場占有率。這是針對國內市場的。對于國外市場，我們在大規模推出產品之前，要盡可能多地申請歐美國家以及日本，韓國，新加坡等國家的專利，就像剛才魚總說的那樣，能夠申請下來一個國家，就算賺到了一個國家。在市場化比較成熟的歐美國家，專利保護的效果是很明顯的。而且，我們控制了圖像解壓縮技術的源頭，也不怕他們競爭。這是第一步！”

　　曾文命和魚亞臣幾乎都聽得入迷了。

　　王禪笑道：“劉二，雖然我不懂這個東西，但聽起來，確實很有道理，好像就是那么回事。”

　　劉偉鴻也笑道：“不是好像，而是肯定。”

　　“得了得了，說你胖，你就喘。”

　　王禪馬上露出了鄙夷的神色。

　　蕭瑜情抿嘴一笑，說道：“王二哥，他就是這種人。你跟他是朋友，應該很了解他了。”

　　王禪哈哈笑道：“錯了，我還真不了解他。至少比不上你…們對他的了解。”

　　這后來加上去的那個“們”字，自然也包括鄭大小姐在內了。王禪何等敏銳，早就看出來，這房間里的兩位美女，都跟劉二有些說不清道不明的曖昧關系。

　　劉二這個家伙，平日里一本正經，暗地里艷福真是不淺。

　　這般風華絕代的尤物，別人一輩子可能連一個都碰不到，他嘴里吃著一個，碗里擱著一個，筷子里還夾著一個。這也太奢侈了些，連王二哥都有點艷羨了。

　　蕭瑜情小鼻子又翹了翹，給他來個默認。

　　鄭曉燕神情似笑非笑，也來了個默認。

　　殊不知劉二哥這時候，脊背上已經涼颼颼的，冷汗大冒，待會還不知道怎么應對呢。且先顧眼前再說。

　　“必須先把斯高柏公司的控股權拿下，然后vcd整機才能上市，這是基本的先后順序，決不能搞反了。不然，等我們的整機一上市，人家那邊回過神來，再想控股斯高柏公司，難度就不是一般的大了。”

　　魚亞臣低聲說道：“劉書記，現在控股斯高柏公司，難度也不小。”

　　劉偉鴻微笑說道：“難度是不小，但總是有辦法可想的。這個事情，我來運作，兩位不必操心。”

　　這也是劉偉鴻的既定策略。不管是不是能和天燕集團合作，斯高柏公司都必須拿下。不能和天燕集團合作，劉偉鴻就打算另起爐灶，斯高柏公司一樣是關鍵所在。

　　魚亞臣又有點暈暈乎乎的。

　　這什么人啊？

　　原來一切早就在他的算計之中，可笑他們還提出來要占百分之二十的技術股份。而且劉偉鴻把話說得那么明白，就是明擺著告訴他們，你們知道我要收購斯高柏公司也沒事，我不怕你們泄密，這事我肯定能拿得下來。

　　牛就一個字！

　　實際上，收購斯高柏公司的計劃，早在一個多月前，裳那邊就已經啟動了，目前正在進行之中。

　　“收購斯高柏公司，申請專利保護，我們的技術領先優勢，就能完全確立起來了。有了這第一步，接下來就都是具體的細節性操作了。這個東西，雖然也很重要，但難度就不大了。咱們今天，主要是把框架先定下來。”

　　劉偉鴻篤定地說道。

　　“對對，謀定而后發！”

　　曾文命便連連點頭，到了這個份上，他已經完全堅定了合作的決心。