第504章 談判

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第504章談判　　小說：

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　　云雨裳的‘作效率極高，次日一早，便安排了俱樂部的一個職員，開車陪同丁陽和楊玉珍前往江口市區參觀。昨晚上在海灘上吃燒烤的時候，丁陽向云雨裳很委婉地說了想去香港游覽的意向，云雨裳微笑著答應了。俱樂部本來就有這個“職能。”為客人代辦這些業務。而俱樂部的十五個股東會員里，就有三家公司是來自香港的，至于在香港沒有分公司的股東會員，那就更多了。來往于香港和江口，對于他們來說，就是家常便飯，十分隨意。

　　料必俱樂部那位職員，會將一切都安排好的。至于費用，自然均由宏瑜公司承擔，事后俱樂部會將賬單交給云雨裳簽字的。

　　而鄧仲和劉偉鴻則在九號別墅客廳里擺開了談判架勢。談判的另一方，就是云雨裳以及宏瑜公司歐洲業務部經理。所謂宏瑜公司歐洲業務部，也是兩個月前剛剛新建的部門，眼下業務對象也只有一個國家，那就是蘇聯。這個業務部，壓根便是專門為了從蘇聯搞機器設備和其他貴重物品而設立的。

　　業務部經理姓董，東北人，三十幾歲，很魁梧的一條漢子，看上去就是個精明人。據說以前有相當長的一段時間在從事邊境貿易，在那邊有一幫子哥們，對蘇聯的事情門清。瞧他短短兩個月就能從蘇聯搞到大批的礦山設備和其他重型設備，果然也是個有本事的家伙。

　　此番談判，鄧縣長與董經理唱主角，劉部長和云總裁則是一旁相陪，向耘負責記錄。

　　董經理準備充分，從鼓鼓囊囊的公事包里拿出了一大堆的資料其中不少是圖片，交給鄧仲和過目。

　　鄧仲和看得比較馬虎。不是他工作不認真，主要還是信得過云雨裳和劉偉鴻。云雨裳這般排場，料必也不會打林慶小縣的主意。關鍵劉偉鴻本身就在林慶縣分管礦產工業這一塊的工作，在這樣的事情上搞名堂，那不是自己砸自己的招牌？劉偉鴻可不像是在意錢的主，他在意的肯定是自己的政治前途。

　　董經理很是盡職盡責，詳細地向鄧仲和介紹了這批礦山機械的性能和主要技術參數折合成國內貨幣，一共是七千二百多萬元，分期付款，三年付清。

　　鄧仲和對機械設備很滿意，但對付款的方式有不同的看法，眼望云雨裳，說道：“云總裁，如果有可能的話，我還是建議一次性付款。”

　　云雨裳微笑說道：“能夠一次性付款的話當然是最好，價格方面，還可以再優惠一點。我們與蘇聯那邊，是談好三年分期付款的。如果貴縣一次性付款，利息我們自己來承擔好了。就怕這筆款項比較大，一次性付款可能存在一定的困難吧？”

　　鄧仲和笑道：“這就要看后面的談判結果如許了。如果能夠拿得下來，我還是建議一次性付款比較好。”

　　鄧仲和這么堅持，也是有道理的。眼下他是林慶縣長，也是林慶縣能源管理公司的總經理，在他的任期之內倒是可以保證按時還款。但我國實行的是流官制，三年時間雖然不算太長，也足以發生很多的變故了。尤其是鄧仲和縣長已經當了四年多，可沒打算再當三年。萬一他調走了，繼任的縣長是個什么做派那便不得而知。拖欠款項也不是不可能的。

　　當然了，以云雨裳在國內的實力和后臺，也不怕林慶縣賴債。公家欠債，縣長私人得罪權貴，這樣的事情，完全不符合國內官場的潛規則。只是終歸有些麻煩。人家云雨裳給幫了這么大的忙，如果最后卻因為錢的事情和林慶縣“翻臉成仇。”鄧仲和覺得，無論如何都說不過去。

　　能夠一次性將款項付清，那是最好不過了省得掛牽。

　　就看接下來和美國佬以及小鬼子的談判，結果如何。要是真能弄到這筆貸款，那就有辦法了。

　　云雨裳出身官宦人家，鄧仲和一表明這個意思，馬上就知道他內心的真實想法，微微一笑，說逍：“既然鄧縣長堅持我當然不反對。我相信，只要雙方都有誠意，貸款的事情，還是能夠談得好的。”

　　“希望如此吧。董經理，我這些設備很滿意，請你把合同拿出來吧！”

　　董經理望了云雨裳一眼，云雨裳點了點頭。董經理便從公事包里拿出一摞資料，也是厚厚的。這樣的合同條款，自也不會過于簡單，該寫清楚的，一定要寫清楚，免得發生歧義。

　　對于合同條款，鄧仲和倒是看得比較認真。他身為縣長，主管一縣的經濟建設，對于各類合同，比較熟悉，也不肯馬虎。一旦簽署，那就是法律文件，要產生效力的。

　　劉偉鴻也拿起那份合同仔細翻閱起來。對于正經工作，劉偉鴻也一貫不愿意馬虎了事。因為重生的緣故，劉偉鴻對整個國際國家的大勢很了解，高屋建瓴的前瞻性一點不缺乏，但對于具體的經濟事務，了解得就不夠了，正好趁這個機會學習一下。

　　鄧仲和一邊翻看合同，一邊拿起筆來，在上面做記號，顯見得是自己覺得有疑問的地方，等合同看完之后，鄧仲和便找出那些有記號的地方，一一向董經理請教。董經理也是那種十分嚴謹的性格，絲毫也沒有表現出不耐煩，一一為鄧仲和解釋清楚０

　　“行，我看這合同可以簽。”

　　鄧仲和心中疑惑得到解答，便放下合同，挺直了身子，說道。

　　董經理又以眼神向云雨裳請示，得到首肯，便說道：“鄧縣長，這個合同寫的付款方式是分期付款，等你確定付款方式之后，通知我們，我們就能定稿了。”

　　鄧仲和點點頭，說道：“好的。”

第一個談判大功告成，大家都比較輕松。中午就沒有去餐廳用餐了，云雨裳打電話通知餐廳送了四菜一湯過來，就在別墅用過午餐，各自回房休怠　　下午，美國公司的代表高斯先生和他的助手顏小姐應邀來到九號別墅，進行了相關的談判。高斯先生是個四十來歲的黃種人，長著典型東方人面孔，一介紹，才知道他是正宗的華裔后代，祖上是華工。不過高斯早已經入了美國籍，只會說少量的客家話，還往往辭不達意。

　　顏小姐是國內人，在美國留學，不但是高斯的助手，也是他的翻譯。云雨裳和劉偉鴻的英語水平都很不錯，會話沒有問題，但為了慎重起見，還是從宏瑜公司調了一位精通英語的翻譯過來，進行談判０

　　高斯先生所在的公司，是美國高盛公司的子公司，負責高盛在亞洲一帶的海外投資。高盛公司現時在國內名聲不顯，除了頂級金融精英和生意場上的大能人，幾乎很少有人聽說過這個公司。但作為重生人士，劉偉鴻對高盛公司那是久仰大名了。知道這家公司事實上很多對候能夠代表美國政府，至少是代表著美國政府的部分利益。在后世，高盛公司是對我國滲透最深的美國公司之一，不顯山不露水的，成功地控制了國內的很多產業鏈。和國內的很多高官顯要，有著千絲萬縷的聯系。在外交事務上發揮著舉足輕重的作用。

　　不過眼下，還只是剛剛準備進入我國。

　　前年那場巨大的政治風波之后，西方國家聯手對我們進行經濟制裁，嘴巴里嚷嚷得特別厲害，紅色威脅論在美國和部分歐洲國家甚囂塵上。

　　然而劉偉鴻很清楚，資產階級國家的資本本質，決定了他們的最終立場。西方政治家從根本上都是為資本家服務的。或許他們的服務對象，不局限于某個資本家，卻必定要為整個資本階層服務，不然他們就不能當選。

　　我國是全世界人口最多的國家，尤其是這個國家正在進行改革開放，就意味著這將是全球最大的市場，至少是之一。面對著這樣一個潛力巨大的市場，資本家們是不會真的視而不見的。對于那些有志要在古老東方大國獲取巨大利益的資本家和資本機構來說，眼下可能走進入華夏國的最佳機會。根據他們的情報機構分析，因為制裁，目前華夏國的很多地方，都進一步降低了外資準入的門檻。但因為敏感的政治原因，現今這種接觸還被限制在比較低的層級。較高層級的官員，會比較在意政治影響，不愿意太過公開地與外資機構接觸。不過對于基層與外資機構接觸，卻是持鼓勵的態度。一旦總的路線方針確定下來，這就是一大功勞，為打破西方國家對我國的封鎖立了一功。萬一風向不對，也很好設法，只要玩一招“丟車保帥”的小手段，便能輕易脫身。

　　正是在這種大環境下，云雨裳透過俱樂部的一個股東會員，接觸到了高斯先生，高斯很痛快地接受了云雨裳的邀請，前來國內進行此番融資談判。

　　盡管對象只是一個內陸小縣，但凡事總需要一個開端。（）請到書屋吧&www.Sw8.