第三四一章 密談

　　更有甚者，由于有些人極度自卑，出了成果后還特地請“外國專家”評審自己的科技成果，似乎不被國外專家認可就不是好的科技成果。

　　對于被邀請參加技術評定，外國專家自然欣喜若狂，這種活動不但能無償獲得了很多價值極高的關鍵技術，還能吃好的喝好的，臨走帶走一些。

　　遇到陰損的外國專家，他們出于某種目的還故意把我們很先進的技術貶得一文不值，國人羞愧之下給這個技術來了太監手術，將運行好好的科研機構就此解散，技術的后續開發也就此夭折，他們不知道的是就是那些“看不起”這個技術的外國專家在國外繼續將其深化、將其產品推向市場。

　　這方面以日本人做的最絕，1985年日本友人參觀了沈陽某工業自動化研究所。中國科學家在日本同行面前顯示了自己的科研成果。為了得到日本人的贊揚，他們把幾乎整個自動化項目都拿出來，請日本人進行所謂“審定”，但是即使作為日本，他們此時完整的工業自動化還只是一個“雛形”，還落在中國的后面，因為中國有成形的科技項目，只是尚未大規模推廣而已。

　　在這個研究所學到了中國的關鍵技術后，第二年日本對外宣布首次制造研發成功整體化工業自動項目，直到此時這個研究所的中國人才意識到自己做了一件多么愚蠢的事。

　　九十年代初上海某船舶制造企業將經過自己多年心血研制的“集約化數字焊接系統”通過學術交流的方式無償地送給日本人。這可是六十年代無數科學家花了無數心血才研制出來的。日本專家當時對這套技術貶得一無是處，讓中國專家以為自己的技術真的不行，從而放棄了繼續開發和使用。

　　當1992年中國花費12億美元從法國引進電子數控設備時，才發現這套設備所有技術的百分之八十都是中國自己的，是法國人從日本購置到。至于日本的技術怎么來的，不用想就知道了。

　　眾所周知，在改革開放的時間里，日本從中國免費得到的宣紙制造秘密、陶瓷制造技術等等，更是不勝枚舉。這不能只怪日本人狡猾、奸詐，更應該怪國人沒有自我保護意識，對國外的事情特別是對知識產權的保護了解太少。

　　現在郭拙誠能夠用這種方式來宣示知識產權的重要，顯示技術秘密蘊含的利潤，想必國人今后在展示自己科技秘密前會不由自主地想一下，從而提高一些警惕心，想必將來失密的事情就不會如前世那么多。

　　如果真是這樣，那郭拙誠的苦心就達到了目的，足以大笑三天了。

　　郭拙誠知道專利的價值，身為美國商人的杰克自然也知道專利的價值。他沒想到郭拙誠最后送給自己這么一份禮物。無論是操作系統，還是文字處理、表格處理、游戲等等應用程序，都可以在美國申請專利，將來憑出售這些專利也可以坐收利潤，這可是一塊巨大的餡餅。杰克樂了：“呵呵，到底是外甥，知道讓我這個舅舅分享這么大的好處。”

　　他不知道他實在有點自作多情了。

　　但聰明的他理解郭拙誠的意思，不但沒有在臉上表示出驚喜，反而提出要延長專利共享的年限，共享申請專利的年限，最少十年。也就是說十年內滇南大學有關計算機方面的專利都由他們出錢申請，由他們共享這些專利。

　　郭拙誠寸土不讓，死死咬住兩年不放。杰克半真半假地從十年降到九年，再降到八年，但郭拙誠依然未動。

　　“七年！這個必須給我們這個期限！”杰克大聲道。

　　“兩年！”郭拙誠簡單回答。

　　“六年！再少我們無法忍受！”杰克再次大聲說道。

　　“兩年！”郭拙誠回答。

　　“五年！我們銷售你們的計算機根本不賺錢。五年可以不？”杰克懇求道。

　　郭拙誠干脆不再回答，而是伸出兩個手指頭。

　　“四年！僅僅四年，不行的話，降低計算機的價格，一萬五！”杰克威脅。

　　郭拙誠瞪了他一眼。

　　杰克馬上說道：“計算機每臺兩萬三千美元，但必須給我們三年的專利共同申請期。”

　　郭拙誠總算松了口：“兩年半，每臺兩萬三千美元！”

　　杰克懊惱地說道：“兩年半，每臺兩萬一千美元！”

　　郭拙誠堅持道：“兩年半，每臺兩萬三千美元！”

　　杰克道：“兩年零八個月，每臺兩萬三千美元！”

　　郭拙誠也退讓道：“兩年零七個月，每臺兩萬三千美元！”

　　“成交！”杰克恨恨地說道。

　　副校長等人此時感到有點自卑，感覺自己真的太愚蠢，根本跟不上郭拙誠的思維，更理解不了郭拙誠與杰克的行為：一個專利的期限有必要這么堅持嗎？區區幾個月就要多花費三千美元，而且是每臺三千美元，難道他們瘋了？

　　副校長等人知道，不是郭拙誠和杰克瘋了，而是是他們自己想不明白而已。這個專利期限肯定有這么值錢，否則郭拙誠和杰克不會摳的這么死。畢竟杰克是一個成功的商人，又是布魯斯家族派來的代表，不可能是傻子，更不是來中國做撒錢童子的、也不是來做親善大使的，而是來賺錢的，來發財的。

　　“專利真是一個寶啊！”在他們的心里，這一刻專利已經深深地扎下了根，想不重視都難。通過參與這次談判，他們感覺自己學會了很多很多的知識，同時，他們也驚訝郭拙誠為什么懂這么多，心理更認同了郭拙誠的領導地位。

　　接下來，杰克提出雙方執行協議的起始點從他們在美國銷售一批計算機后開始。話里的意思自然還是有所懷疑，懷疑郭拙誠他們生產的計算機是否是世界一流的計算機。畢竟他們都不是計算機方面的專家，他們五個人喜歡并不代表美國的計算機用戶歡迎。

　　對于這點，郭拙誠以超出杰克想象的大方，自信地說道：“就以下半年在美國舉行的‘全美計算機展覽會’上所取得的訂單總數排名來決定吧，如果我們的計算機排名所有參展廠商訂單的前三位，則我們的協議就按目前商定的開始執行。否則，算我們違約，重新商討協議，或者干脆就此中斷合作。”

　　聽到郭拙誠如此自信的話，杰克連忙點頭同意：不說排名前三，就是排名前十，我們布魯斯家族也大賺了。

　　對于排名前三，郭拙誠有充分的信心。如果不是擔心出現意外，郭拙誠會干脆把話說死：不占據第一不算數。

　　開玩笑，這些計算機融合了未來五年的理念，如果還不能打敗其他企業生產的計算機，他得買一塊豆腐撞死。

　　談妥了最基本的問題，細節上的問題就沒有必要在這里談，相互安排手下的人準備協議文件。杰克主動邀請郭拙誠和他單獨交談。郭拙誠毫不猶豫地接受了他的邀請。

　　其他中國人不知道這個杰克還邀請郭拙誠這個“貪婪鬼”談什么，還有什么好談的。如果他們是杰克，絕對不會邀請郭拙誠單獨面談，而是與他決斗。

　　就是這個小孩子讓杰克“損失”慘重，郭拙誠絕對是他最大的罪人。

　　果然，兩人落座后杰克苦笑道：“郭先生，你真是談判高手啊，我們都被你一個人引著走。二萬三千美元的價格實在太高，僅僅銷售計算機，我們只會虧本。”

　　郭拙誠笑道：“你難道不明白，我這次本來就不想你們通過銷售計算機賺錢，而是幫助我們把利潤集中起來，全部用于建設生產線，全部用于擴大生產。你們的利潤只能從專利轉讓上賺到。再說，我們現在的大部分元器件、外設都是從你們那里采購的，你們多少賺了一些利潤。”

　　杰克道：“那能有利潤？僅僅滿足我們的人工費而已，你以為我們的采購人員全美到處跑，不要成本？…，你給的專利共享期太短了。”

　　郭拙誠道：“你別偷換概念，共同申請期可不等于專利共享期。你找我不是為了哭窮的吧？”

　　杰克說道：“但愿將來的計算機價格會降下來。二萬三實在…”

　　“又來了。你放心，價格不但會降還會降很多。”郭拙誠說道。前世電腦都快降成了白菜價，拼裝的兼容機才三四千元。

　　杰克誠心問道：“你為什么這么自信？”

　　郭拙誠半真半假地說道：“因為我知道未來計算機的發展。知道我們的計算機將引領世界潮流。這么好的產品如果不爭取一些利益，將來你肯定會笑我們太天真，太傻了。再說，你們賺得多未必是好事，只有我們也賺的多，我們才有研發、生產的動力，這樣才能實現雙贏。”

　　杰克問道：“據我觀察，你們談判小組的人，除了你，一個個都沒有任何談判經驗，對計算機的行情也是一無所知，對專利、品牌等知識產權地保護更是感到莫名其妙。如果不是你的堅持，我們完全可以用每臺計算機八千美元的價格將代理完全拿走。如果事先或事后，你將情況跟我們說一說，我們布魯斯家族完全可以將一部分利潤轉給你個人，最少可以給你利潤總額的百分之二十！”