第三三八章 二萬美元一臺

　　看到他們的樣子，郭拙誠心里樂了，他知道這次自己又成功了!

　　他們在計算機前足足玩了兩天，那個年輕帶眼鏡的美國人還依然意猶未盡。直到為首的杰克想起來這里的目的，他們才不得不與滇南大學副校長帶隊的談判小組進行談判。

　　因為對計算機的性能、穩定性很滿意，杰克不顧談判忌諱第一個開口的技巧，在大家坐下后就發表了自己的看法：“首先，我祝賀貴校在計算機領域取得的成就。雖然貴我雙方是談判對象，但本人還是不得不承認你們很優秀，你們研制的計算機超過了我的預想，基本符合我方所希望的采購要求。

　　為了貴我雙方的友誼，為了感謝貴方的熱情款待，我方決定前期采購電子元器件、計算機外設所產生的費用由我方承擔，那些元器件免費送給貴方。對于今后的合作，我方要求雙方先制訂一個有利于計算機產品質量穩定的驗收標準。之后，我方按照這個驗收標準全部接收貴方生產的計算機，貴方生產多少，我方收購多少，其價格暫時以八千美元一臺，每三年重新商討一次價格。對于制造計算機所需要的元器件、外設，我方將以低于市場價格的百分之十為貴方采購。”

　　聽到對方說全部收購自己生產的計算機，而且價格竟然是每臺八千美元，滇南大學這邊的代表一個個眼冒綠光，相互驚喜地打量著：“我的天，八千美元？這能買多少東西啊，這能為國家賺多少外費啊，太好了！真是太好了！”

　　副校長倒是明白自己的身份，心里雖然高興，但他極力控制自己的表情，裝出滿臉的嚴肅。知道眼睛里的喜色掩蓋不住，他干脆不看對方，而是低下頭看著桌上的一份用于談判的技術資料，一個字一個字地讀著，其認真程度比那些馬上就要參加高考的人還高。

　　杰克也是精明人，豈能發現不了副校長的心情？但他沒有過多的注意副校長，而是將悄悄地打量著坐在一邊正小口喝著茶的郭拙誠。

　　等了一會，見郭拙誠依然不急不慢地喝著，杰克有點忍不住了，問道：“郭主任，對于我方的誠意，你有什么意見？”

　　郭拙誠這才放下茶杯，說道：“八千美元一臺的價格太低。而且貴方想全部收夠我方生產的計算機，不行！”

　　副校長等人愕然地看著郭拙誠：八千美元如此高的價格你還說很低，雖然你的要求太高了，但我們還是能理解，既然是談判，對方能夠一口氣報出這個價格，說明還有提價的空間，如果跟他們磨下去，每臺漲到一萬美元都有可能。可是，你不讓對方把計算機全部包圓，難道還要留下一部分讓自己銷售？這不是自己找自己的麻煩嗎？如果自己有銷往美國的途徑，還用得著把這些美國人請過來？

　　聽了郭拙誠的話，杰克浮現在臉上的笑容一下凝固，看著郭拙誠好久，問道：“我方容許貴方留下一些計算機自用，也可以分出一部分銷往中國國內市場。但數目不得超過生產總數的百分之十。”

　　對于美國人如此通情達理、善解人意，副校長等人很感動，一個個把目光投在郭拙誠身上，跟美國人一樣急切地等待他認可。

　　但是，郭拙誠僅僅是搖了搖頭，然后低頭喝茶。

　　杰克猶豫了一下，說道：“郭主任，你們自用的數目還可以增加，不超過總數的百分之十五就行。”

　　聽到杰克提高比例數，副校長等人不喜反急：國內現在哪里用得著這么多？多一臺銷往美國，我們就多賺一大筆外匯啊。

　　八千美元如果折合成原油，那可是整整八百桶！要知道現在中國向rì本和非洲某些友好國家出口的原油價格都在十美元以下，大大等于國際油價。

　　想到一臺小小的計算機相當于一大堆原油，相當于一百名紡織工人辛苦十幾天才能賺到的外匯，幾個人的目光再次掃向郭拙誠，只不過現在的眼神里含有明顯的不滿。

　　郭拙誠放下杯子，沒有理會同事的目光，看著杰克道：“布魯斯先生，你是不是應該多一點誠意？…，你應該知道我的意思是什么。”

　　杰克嘴巴抿了抿，說道：“一萬美元一臺！”

　　看到杰克如此快就報出一萬美元的高價，副校長驚呆了：我的乖乖，美國佬的錢難道都是撿來的？

　　郭拙誠用手指在桌上敲了敲，說道：“貴方用這個價格打發我方，是不是有意延長談判時間？是不是想在我們滇南省多呆一段時間，以便欣賞更多的風景名勝？每臺的價格至少是兩萬美元！這是底線，少一分不行！”

　　“兩萬美元？！”幾個人異口同聲地喊了出來，幾個談判組的人眼睛都瞪得圓圓的，不可置信地看著郭拙誠。

　　他們包括副校長的目光中都明顯寫著三個字：“不可能！”

　　杰克也大聲說道：“兩萬美元？不可能，價格太貴了，我方拒絕接受！”

　　郭拙誠站起身來，平靜地問道：“貴方拒絕的意思是不是意味著如果我方堅持兩萬美元的價格，貴方就中止談判？”

　　杰克一愣，郭拙誠卻轉身就走。

　　副校長等人傻了，一時間不知道如何是好。但想到上級的命令，他們不得不站起身來，準備跟著郭拙誠離開。只不過，他們臉上的表情明顯不愿意，明顯都埋怨郭拙誠貪心太重：與國外的計算機相比，不就是能玩幾個游戲嗎？剛設計生產出來的計算機哪里能賣兩萬美元，你以為這些計算機都是黃金做的啊。

　　郭拙誠眼睛的余光注意著這些人的神態，心道：前世從這個時候起到1988年我國從美國進口的個人品牌計算機都是五萬美元以上，如果你們知道這個價格，不知道你們還會不會有如此表情？即使那時候人民幣兌美元接近一比一，但那也是很貴很貴的，那時候我們當了冤大頭當了好慘啊。

　　滇南大學的談判代表心急如焚，美國代表一樣焦急不已，雖然杰克也知道這是郭拙誠在玩談判技巧，但他不敢真的和郭拙誠慪氣而就此不理，萬一郭拙誠真的不顧親情而邀請其他廠商，那他可就是布魯斯家族的罪人，因為這里的計算機給了他太深的印象，精明的他明白只要掌握了這種計算機的銷售權就等于挖到了一個價值不可估量的金礦。

　　他的目光在幾個同伴的臉上掃了一圈，然后大聲說道：“郭主任，我方同意貴方提出的價格，就按兩萬美元的價格計算！”

　　“啊——”剛開始起身，還沒有站直的副校長等人驚訝地叫出聲來，心里更是狂喊，“真的嗎？兩萬美元啊！整整兩萬！”

　　郭拙誠站住再轉身，平靜地說道：“據我所知，現在IBM、德州儀器、DEC等公司的計算機價格都在三點五萬美元以上。這兩萬美元的價格只是貴方取得我方計算機銷售權的條件之一，而且是一個并不重要的條件，我方還有更苛刻的條件。”

　　實際上這個時候的計算機還是貴族用品，稍微好一點的都是十萬美元甚至二十幾萬美元，與前世的計算機只有幾千元完全不可比擬。

　　被郭拙誠如此刺激幾次，副校長們麻木了，他們聽郭拙誠說還有更苛刻的條件后，反應反而無動于衷，一個個臉色通紅地坐下，什么都不想，只是靜靜地等待郭拙誠與美國人談話：既然連二萬元的高價都能爭取到，其他條件又有何不可？

　　現在的一切都已經超過了他們的想象，在之前他們絕對沒有想到自己學習研制出來的計算機竟然這么值錢，更讓他們想不到的是美國佬竟然如此容易服軟。

　　杰克心臟砰砰直跳，聲音有點顫抖地問道：“還有什么條件才能讓我方拿到銷售權？”

　　不知不覺地主客已經易位，杰克等人再也不是以幫助滇南大學銷售計算機的身份說話，再也不是以滇南大學的救世主的口氣面對郭拙誠，而是以一個希望從滇南大學取得銷售權的廠商、一個需要滇南大學照顧的企業的身份說話。

　　郭拙誠走到原來的座位，從口袋里拿出一張紙輕輕地遞給杰克，說道：“另外兩個條件是：第一，貴方向我方繳納五千萬美元的保證金，確保將來協議的順利進行。如果貴方違反約定，我方有權扣押這筆資金。第二，貴方無條件地向我方提供這張清單上的設備。如果今后我方還需要這些設備，貴方必須按市場價格提供給我們。”

　　杰克沒有急于接過這張紙，而是譏諷地說道：“郭主任，你這也欺人太甚吧？五千萬美元做押金，你還不如說是要我方給貴方提供啟動資金。如果我沒有猜錯，貴方準備用這筆資金來建廠房、買設備、招工人，對不？據我所知，貴方目前尚不具備批量生產計算機的能力，這出來的五臺計算機與其說是產品，不如說是概念機。”