第394章 出價
周六，我們如約來到漫妮家里。
嘖，這你妹是莊園吧？
真勾八有錢。
不過即便已經是如此“成功”的成功人士了，漫妮她爸——好吃嗎集團公司的創始人，劉偉卻依舊非常和藹熱情的接待了我們幾人。
有的上流人士，對底層人民禮貌、友善，也不過是一種被包裝的高傲罷了，但我卻隱隱感覺，她爸并不是這樣的。
也許是因為他的言談的確讓人如沐春風。
也許是感謝我們照顧漫妮時的真誠。
也許是眉目間對小妮子的寵溺。
也許是閑聊間，他一個大老板居然能一邊坦然承認對dota并不甚了解，一邊卻能如數家珍的談到我們上次cdec大師賽數次絕地反擊的高光時刻。
這不由讓我想起《教父》里的經典臺詞“不照顧家人的男人，根本算不上是個男人。”（沒錯快夸我，熊孩子太能折騰了_(:3
于是我對這位未來老板的感官愈發好了。
而且我注意到，全程都沒有見到女主人的身影，而且也完全沒人提到，難道？
前世也曾為人夫、人父的我，更感敬佩和同情了。
不過，敬佩歸敬佩，生意歸生意，今天我們過來終究最重要的目的還是為要個好價碼。
然而聊了半天，對方卻完全沒有著急談具體價格的打算，讓我就有點尷尬了，我也不說干耗著也不是事兒啊，總不能吃完午飯接茬兒再等著蹭晚飯吧？
可上趕著不是買賣，談判雙方，誰先暴露意愿，誰就擎等著挨宰吧。
于是我在桌子下面不動聲色的踢了鳳凰一腳，雖然我沒說話，但我相信我倆的默契＜(￣︶￣)＞
然而等了一會，丫完全沒反應…
再踢一腳，鳳凰依舊毫無波瀾，甚至還極其舔狗的給格格剝了個大蝦。
嘿，這孫子平常挺機靈的啊，今天怎么回事？
沒辦法，這一次我只能繼續加大力度…然后——
Li：“哎呦我c…誰啊？踢我三腳了。”
“咳”這tm就尷尬了，我下意識的就想回避眼神，但還是忍住了。
鳳凰和漫妮秒露出我服了你的表情，而漫妮他爸的嘴角則微不可查的上翹了分毫。
雖然無語，但鳳凰還是很給力，一口把杯里八二年的拉西干掉，就開始主動接著對方的話茬往這事兒上引：“叔，您是不知道，現在學校里dota有多火，基本從中學到研究生，只要是玩游戲的男生，就沒有不玩dota的…不過郁悶的就是，現在學校里啊一個個的，格格追求者和蒼蠅一樣趕都趕不完…”
話沒說完，從我這里逃掉的一腳，瞬間被格格補上：“你才被蒼蠅追呢()”
“我是說那些人像蒼蠅，又不是說你像…啊哈哈，那個，我就是那么個意思，我錯了我錯了(～;)ゞ”
“哈哈，”還是漫妮他爸適時的笑聲幫鳳凰解了圍，“說起來你們可能不信，我在大學那會可也是樂隊的主唱呢，這種感覺我懂。”
“666”我和鳳凰趕緊商業互吹。
然而緊接著，她爸卻又話鋒一轉：“不過現在回想起來，雖然有點懷念，卻也有點慶幸沒有在音樂這條路上走到黑啊，否則說不定我現在可能不是在租地下室，就是早已經混不下去回老家了…”
嗯？啥意思？我一聽這話立馬警覺起來。
難道，這大叔是不希望漫妮一個富家千金和我們幾個“臭玩游戲的”走的太近？
那這劇情我熟啊，接下來就該是富總裁甩出五百萬抽在我的臉上，輕蔑的說“離我女兒遠點，你們不是一個世界的人。”
而我該怎么辦？
肯定是義正言辭的拒絕咯：“漫妮是我們重要的伙伴，就算您是她的爸爸，就算您是出于好意，也不能強迫她做她不喜歡做的事情，
得加錢。”
只可惜我腦補的對話并未發生，劉總依舊笑吟吟的，卻話鋒一轉：“說起來真是長江后浪推前浪啊，你們可比我當初眼光毒辣，也堅定多了，漫妮給我看過你們戰隊的商業價值分析報告，沒的說，這個！”說著還比了個贊。
“哈，不過我一看就知道，這東西不是我家丫頭自己寫的吧？”
他雖然只是說懷疑這報告不是漫妮獨立完成的，但說這話時全程看著我，估計也是認定了這玩意就是我的手筆。
對此，我只想化身常遠：“看人真準”
可惜，面前沒有一茶幾現金，或者身材令人窒息的大嫂。
“所以，有沒有興趣來幫我做事？放心，待遇和位置都絕對會讓你滿意的，而且我還可以給你提供帶薪深造的機會。”
不是，小爺我只是想要你的錢，你居然饞我的身子？
雖然都是賣吧，但我可是賣藝不賣身的。
咳咳，開個玩笑，不過這還是大大出乎了我的預料，咱家的王八之氣就真的這么耀眼嗎？
搞得我自己都有點懷疑我陪小妮子一起搞的那個報告，里面是不是寫啥驚世駭俗的內容了——
好像…也就是分析了一下未來幾年互聯網行業、電競行業的方向，總結出“流量為王”的結論以及如何“變現流量”罷了，順便再吹了一波我們隊的優勢，比如什么打法新穎，容易出成績吸粉，顏值高，方便偶像化運營，性價比高，目標人群價值高之類的。
甚至當初一起攢報告的時候，我還多少帶著點陪妹子玩的心態，比如問她目標商是干什么的時候，她說外賣公司可以嗎？
“那太行了，外賣的目標客戶是誰啊？肯定是會用網絡的年輕人吧？而會用網絡的男的（當年）有誰不知道或者說不玩dota？而且現在女生普遍都已經習慣點外賣了，反而是經常玩游戲玩到廢寢忘食，但又更節儉的男生客戶群體，是最需要打開的市場，簡直完美適配好吧”
“嘶，你這么一說…好像還真是。”小妮子被我忽悠的一愣一愣的，一臉篤定的默默念叨，“果然…是天生一對兒”
當時我心想外賣行業里，小企業沒實力，大企業我們高攀不起，所以為防這丫頭真盯著一個行業走到黑，趕緊補充道：“其實也不一定是外賣了。”
“誒？那還有什么企業合適呢？”
“比如電競外設啊，要是粉絲看到自己的偶像代言某外設，肯定也會瘋狂的嘛，就和球星代言球鞋很有用是一個道理。”
“嗯嗯！”
“還有零食店也可以啊，打游戲的時候怎么能少得了零食呢？打著打著餓了，來條士力架或者牛肉粒豈不美哉？”
“有道理！”
“男裝品牌也是絕配，眾所周知，女生逛街買衣服那要全逛一遍，而男生都是直奔目的地型，所以培養品牌忠誠度是最重要的…”
“對哦對哦。”(☆▽☆)y
“還有衛生紙，畢竟宅男廢紙嘛，這是剛需！”
“嗯嗯嗯…等等，怎么我感覺什么到你嘴里都和電競是絕配啊？”
“哈哈，怎么可能呢？”乛乛 “那你說化妝品和電競合適嗎？”
“當然合適了！”
“這，這也合適？”
“當然了，雖然用是女生用，但男生送禮物，是不是經常要送口紅護膚品之類的？”
“emmmm，要是送包就更好了”
“廢話那不是太貴了嘛╮(╯▽╰)╭我再問你，男生是不是很少有懂化妝品的，更分不清口紅色號了？”
“好像，也對。。。”
“所以說嘛，又有需求又不懂，不正是最需要爭取的客戶藍海嗎？”
“呃…”小妮子突然覺得，自己好像被晃點了，在死胖子嘴里，啥都完美適配。
“甚至男科醫院和肛腸科醫院也很適合啊，眾所周知，久坐容易生痔，而科學研究又表明，玩電腦游戲的中高好手，患上早泄的可能性遠比游戲菜鳥高…”
漫妮：“()”
——回到現在——
所以一番回憶后，我心想這隨便寫寫的商業報告，也沒那么驚世駭俗…吧？
呃，也許對于一個未經歷過這些的人來說，是有一點…超前？
如果是上一世，有這么可遇不可求的飛黃騰達的機會，那我一定不會錯過，但重活一世后，也就對這些看得淡了許多。
畢竟我奇跡般的來到這個世界，不是為了來掙錢的。
于是我再三感謝對方的賞識后，還是堅定的婉拒了這個提議。
漫妮他爸倒是好像早就知道會如此，所以也并未堅持，甚至感覺在他的眉目間，我反而看到了幾分欣賞：“年輕人有點自己的堅持是好事，那么，我也不繼續讓你著急了，不如你來說說，這個‘費’，你們準備如何要價呢？”
嘖，果然是商場老油條，像這樣看似把“定價權”拋給對面，雖然簡單，但恰恰也是最容易榨取到極致利益的手腕。
不由讓我想起考中學時，學校一個家長一個家長的約談費，學校也不說需要交十萬還是二十萬，卻只問你能交多少？最后價高者得入學名額。
嘖嘖，這些知識分子果然書沒白讀，那是真的“聰明”。
扯遠了，回到談價現場，我并未著急開口，而是再一次腦內檢驗了一遍自己的腹稿。
我知道，別看他剛才夸我們報告寫得好，但反過來想，這也就是表示我們不用再提這些事情了，畢竟，市場價格與商品價值本來就未必關聯。
于是斟酌片刻后，我才緩緩開口——
“雖然我自信我們的隊伍，作為投資、的標的物絕對是不輸給任何一線明星——起碼就算您給五月天投錢，他們也不可能把樂隊名字改成好吃嗎╮(╯▽╰)╭”
說到這里我頓了頓，并沒有一味自夸下去，
“不過當然，一切脫離行情的出價都是耍流氓，而且遺憾的是，這年頭的電競戰隊，的確不怎么值錢——據我所知，目前國內三強，‘爹媽娃’的隊員工資，僅僅是每人15002000，然后就是包個吃住、訓練場所，最多再偶爾報銷個參賽的路費…這還是國內前三的‘豪門’，換做其他隊伍，價格只會更低，甚至干脆沒有。”
聽到我居然真的直言不諱的承認電競不值錢，漫妮他爸挑了挑眉，并未開口，示意我繼續。
“顯然，我們不可能滿足于如此可憐的報酬，但反過來說，僅僅只有一個國內半職業比賽冠軍頭銜的我們，也沒有立場吹自己多厲害。
所以首先，叔您看能不能幫我們騰出倆間宿舍給我們住，再找個空房間擺上電腦給我們當訓練室？”
“這個好說，還有其他要求嗎？”
“至于剩下的，我提議，費完全和我們贏取的獎金掛鉤，這樣如果我們有能力在一眾強隊的包圍下拿到好名次，那得到的聲望遠比獎金值錢，我相信那點錢如果用來做，根本連個響都砸不出來，不像我們拿一次冠軍，就可以讓全國乃至全世界玩家記住好吃嗎的名字。
反之如果我們沒能殺入前三奪取獎金，那么您作為商也就可以白女票…至于比例嘛，鑒于您已經通過宿舍和訓練場的形式提供了資助，那么我們只需要您再提供獎金額的50作為費即可。”
我這種類似對賭協議的要價方式，明顯讓對方很感興趣——就像我說過的，這種情況下，對方幾乎是旱澇保收。
而且了解過當前行情的劉總也清楚，在當下一個大賽冠軍獎金普遍只有五到十萬的年代，50的額度作為費的確不貴——不知不覺間，我就已經把是否劃算的標準進行了替換，而這些把戲，當然也騙不過對方這只商場老狐貍。
劉總在我說完后鼓掌贊嘆：“非常精彩的陳述，小兄弟，我真是越來越欣賞你了，我算了下，你們全年就算大滿貫，獎金也不會超過50萬，再加上50的費也不過75萬，何況即便是目前最強的隊伍也不可能參加所有的比賽并全部奪冠——跟我干，我可以給你更多，如何？”
“哈，”沒想到還沒談完，對方卻愈發對我感興趣了，我裝的頗為不好意思，“叔兒，承蒙您看得起，但我現在真的只想把戰隊搞好。的確，搞電競不是最掙錢的事情，但我覺得吧，人來一世不容易，錢固然好，但夠用就行了，剩下的掙得再多也就是數字了，死后又帶不走，不如多做一些自己喜歡的事情。
另外，說出來您別笑話我，我認為，電競現在不掙錢，是因為整個行業還沒有找到出路。正所謂‘窮則獨善其身，達則兼濟天下’，所以目前我能做的只有盡可能的提升戰隊實力，去拿冠軍，爭獎金。
而后面等我們有錢有名之后，我們可以做的也就更多了，到時引領整個行業走上正軌，才是我真正的夢想。”
“好！有志氣！”劉總聞言擊節贊嘆，自己喝了口酒，接著道，“這樣好了，50的獎金額度太少了，沒意思，要玩就玩大一點的，我可以給你們獎金的150作為…”
幾個隊友一聽，臥槽，怎么還有反向砍價的操作，寧就是王多魚？
“…但我要做就只做第一，所以只有你們奪冠才有效，怎么樣，敢不敢？”劉總滿臉笑意的看著我。
其實這是一個陷阱，因為這個年代，如果說在爹媽娃三座大山面前混個獎金還只是比較困難，那么想從他們手里硬生生搶個冠軍下來幾乎就是癡人說夢了，所以劉總給的獎勵額度再高，也像是畫餅。
但我重生回來，可不是為了當普通人的！
“巧了，我也只喜歡做第一，成交！”
天才一秒：2mcnn